Менеджер, директор по продажам, развитию, снабжению

Был больше месяца назад

90 000 ₽

43 года (родился 06 мая 1982), cостоит в браке, есть дети

Иваново, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 2 месяца

- Сентябрь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 4 месяца
Территориальный менеджер
ОАО ЧМПЗ, Иваново
Обязанности и достижения:
- отвечаю за продажи всех каналов на территории Иванова и Ив. области (АКБ более 1000 т.т.); - осуществляю полное взаимодействие между дистрибьютором и компанией (согласование плана закупок, выполнение плана продаж, плана по КПР, компенсации маркетингового бюджета, з/п сотрудников); - провожу набор персонала (торговых представителей, супервайзеров); - обучаю супервайзеров согласно стандартам компании, провожу тренинги, аудиты (в подчинении 8 т.п., 2 супервайзера), стандарт – 28 часов аудита, 56 часов тренингов в период; - провожу переговоры с ключевыми клиентами; - работа через МТ-4, "Чикаго"; - более подробно всё готов рассказать при общении.
- Май 2012 – май 2014
- 2 года и 1 месяц
Территориальный специалист по продажам
ООО MARS, Иваново
Обязанности и достижения:
- отвечал за продажи всех каналов на территории Иванова и Ив. области (113 т.т. самообслуживания, 111 т.т. зооканала, 1019 т.т. «за прилавком», 200 т.т. не продуктового трейда и киосков); - осуществлял полное взаимодействие между дистрибьютором и компанией (выставление плана продаж, плана по КПР, компенсации маркетингового бюджета) - проводил набор персонала (торговых представителей, тим-лидеров); - обучал торговых представителей и тим-лидеров согласно стандартам компании, проводил тренинги, аудиты (в подчинении 20 т.п., 11 мерчендайзеров, 3 тим-лидера, взаимодействие с категорийным менеджером дистрибьютора), стандарт – 200 аудитов, 10 тренингов в период; - выполнял поставленные планы на 100%; - контрактовал не работающую с нами сеть магазинов «Как Раз» (23 т.т., 7% в доле продаж дистрибьютора; - контрактовал ключевого игрока ивановской области ООО Экстра (2 гипермаркета) согласно стандартам компании (прирост продаж 15%); - планировал продажи ключевых клиентов, согласовывал план мероприятий по увеличению продаж; - выиграл соревнование по представленности инновационного продукта – лакомство для кошек «Dreamies» (приз – бюджет на тим-билдинг); - выиграл соревнование по увеличению объёма продаж в весенние месяцы (приз – бюджет на тим-билдинг); - выиграл в составе команды соревнование на лучшее ДМП (Ценый приз).
- Май 2011 – май 2012
- 1 год и 1 месяц
Территориальный специалист по продажам
ООО MARS
Обязанности и достижения:
- отвечал за продажи зооканала на территории Чувашии и Марий-Эл (160 т.т.) и канала «за прилавком» Марий-Эл (800 т.т.); - обучал торговых представителей согласно стандартам компании, проводил тренинги, аудиты (в подчинении 10 т.п., 2 тим-лидера, взаимодействие с категорийным менеджером дистрибьютора), стандарт – 200 аудитов, 10 тренингов в период; - контрактовал все сети территории согласно КПР компании; - планировал продажи ключевых клиентов, согласовывал план мероприятий по увеличению продаж; - увеличил объём продаж территории на 10%; - выполнил годовые задачи компании по росту объёма и представленности.
- Июль 2008 – май 2011
- 2 года и 11 месяцев
Специалист по обеспечению продаж (Trade Executive)
ООО "Нутриция", Иваново
Обязанности и достижения:
- выполнял план продаж территории Иваново/Кострома путём переговоров с новыми клиентами, прямыми продажами в ключевые т.т. и коммуникацией с торговыми представителями дистрибьютора; - заключил контракт с ключевой сетью города (ИП Виноградов «Детское питание», что принесло увеличение на 15% объёма продаж); - занимался планированием продаж вверенной территории ежемесячно; - отчёты вёл на ежедневной основе с помощью кпк; - занял третье место по России в составе команды в соревновании по увеличению представленности бренда «Малютка» (всего было более 40 команд)
- Январь 2007 – февраль 2008
- 1 год и 2 месяца
Внештатный супервайзер (Специалист по развитию территории)
DirolCadbury, Иваново
Обязанности и достижения:
- занимался обучением и контролем торговых представителей (4 т.п., аудиты, полевые тренинги) - вёл переговоры со всеми клиентами территории об улучшении наших позиций в т.т., установке оборудования (цель – установка 1 оборудования в т.т. в день выполнялась всегда) - увеличил количество прямых клиентов с 490 до 504; - увеличил объём продаж территории на 10%.
- Апрель 2005 – январь 2007
- 1 год и 10 месяцев
Торговый представитель
DirolCadbury, Иваново
Обязанности и достижения:
- увеличил продажи с 190 т.р. до 250 т.р. за 3 месяца и до 360 т.р. за год; - составил полную клиентскую базу; - увеличил количество прямых клиентов с 90 до 130, довёл отгрузки до стандарта 25 визитов/12 отгрузок в день минимум; - увеличил представленность на территории; - продавал полный ассортимент, согласно Must range; - занимался заказом, доставкой товара и сбором денег (ВЭН); - проводил качественный мерчендайзинг.