Маркетолог B2B

Была больше месяца назад

60 000 ₽

50 лет (родилась 24 марта 1975), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 9 месяцев

- Декабрь 2013 – июнь 2015
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер по маркетингу и рекламе
ООО "ТК Инагро" (оптовая торговля продуктов питания)
Обязанности и достижения:
Маркетинговые исследования; Конкурентная разведка; Контроль разработки и наполнение сайта с 0 http://inagro-industrial.ru; Аналитика сайта: Google Analytics, Яндекс Метрика; SEO продвижение; Контекстная реклама; Составление целевых коммерческих предложений и презентаций; Оперативный маркетинг; Проведение выставок и семинаров; Написание пресс-релизов; Разработка рекламно-информационных материалов; Разработка рекламных макетов.
- Май 2012 – июль 2013
- 1 год и 3 месяца
Ведущий маркетолог
ООО "МИАКОМ" (2 завода по производству ГСМ материалов для строительства), Москва
Обязанности и достижения:
Исследования; опросы; аналитика; креативные идеи; стратегии; оперативный маркетинг; наполнение и продвижение сайта; написание контента для сайта и рекламных материалов; переговоры с дилерами и партнерами. Провела маркетинговое исследование как по рынку в целом, так и по каждому продукту, анализ региональных рынков; Выявила новые перспективные рынки сбыта существующей продукции и новые потенциально интересные продукты для оперируемых рынков; Для отдела продаж составила сравнительные таблицы с конкурентными продуктами и с аргументацией на возможные возражения клиентов; Наладила систему получения конфиденциальной информации по конкурентам (цены, условия, особенности продукции); Выявила преимущества и недостатки продукции/обслуживания на основе анкетирования сотрудников и телефонного опроса клиентов; Ввела учет и анализ источников входящих звонков; Составила рекламно-информационные материалы и презентации в Power Point; Разработала формы отчетности по продажам; Разработала как общие, так и целевые коммерческие предложения по конкретным продуктам с описанием конкурентных преимуществ; Ввела систему оперативного маркетинга; Работа с существующей дилерской сетью; Привлекла три новых дилеров; Переговоры с партнерами; Оптимизация и продвижение сайта; Написание уникального контента для сайта с учетом поискового продвижения; Контроль статистики посещений сайта; Контекстная реклама; Организация и проведение семинаров; Обучение сотрудников.
- Октябрь 2010 – январь 2012
- 1 год и 4 месяца
Ведущий маркетолог
ООО "БИЗ Консалтинг", Москва
Обязанности и достижения:
Маркетинговые исследования и анализ рынков, конкурентов, потребителей, продаж, SWOT-анализ. Конкурентная разведка. Динамика, прогнозирование. Составление анкет и организация опросов. Поиск новых рынков и направлений бизнеса. Формирование стратегии маркетинга и продаж. Ценообразование. Расчет рентабельности. Разработка эффективных планов маркетинга и рекламных кампаний, в том числе в Интернете. Разработка коммерческих предложений, буклетов, презентаций. Написание статей для сайта. Администрирование сайта. Составление отчетов. Презентация работ клиентам.
- Август 2009 – сентябрь 2010
- 1 год и 2 месяца
Ведущий специалист
ООО "Аркан", Москва
Обязанности и достижения:
Провела исследование конкурентов по всем продуктам (всего 9, в том числе b2b). С помощью разведки получила реальные цены конкурентов. Результат: выявлены конкурентные преимущества. Составлены тексты преимуществ и аргументаций для продавцов. Выявлена неоправданная заниженность цен на ряд продуктов и произведено повышение цен. Составила себестоимость по продуктам; Ввела постоянный мониторинг цен и условий обслуживания конкурентов; Выявила ключевые выгоды продукта для потребителей и разработала схему продаж для продавцов; Разрабатывала как общие, так и целевые коммерческие предложения с актуальной аргументацией для конкретного клиента; Проанализировала клиентские базы по всем продуктам, разбив клиентов на категории; Разработала и внедрила программу лояльности для различных категорий клиентов; Выявила проблемы, приносящие значительные убытки компании. Инициировала изменения в условиях обслуживания. Провела анализ рекламаций, выявила распространенные причины, разработала и внедрила шаги по предотвращению жалоб клиентов; Написала содержание некоторых разделов сайта; Постоянно разрабатывала рекламные акции для существующих клиентов; Изучила конкурентные договора на оказание услуг и инициировала внесение полезных изменений в договора компании.
- Сентябрь 2007 – июль 2009
- 1 год и 11 месяцев
Начальник департамента маркетинга и рекламы
ООО "Бентолюкс", Москва
Обязанности и достижения:
Достижения: Разработана и внедрена схема точечной работы с клиентом (портрет клиента, карта сделки, расчет цены для конкретного клиента, персональное коммерческое предложение);; Разработан и наполнен новый сайт; Полностью оптимизирован и продвинут на на 1-ую страницу по ключевым запросам существующий сайт; Разработаны и внедрены презентационные материалы (буклет, новое коммерческое предложение, презентации в Power Point); Создана актуальная база потенциальных клиентов; Налажена оперативная работа с клиентской базой; Разработаны формы аналитических отчетов (продажи, рынок, конкуренты, потребительские предпочтения) с прогнозом и рекомендациями; Налажена система получения конфиденциальной информации по конкурентам (цены, условия, особенности продукции); Налажена система постоянного мониторинга рынка и конкурентов. Разработаны программы по выходу на новые продуктовые и сбытовые рынки; Обеспечено участие в 6 тендерах. Обязанности: Стратегическое и оперативное планирование маркетинговой деятельности, в том числе для выхода на новые продуктовые и сбытовые рынки; Позиционирование; Разработка и реализация плана маркетинга; Маркетинговые исследования, аналитика, прогнозирование; Разработка структуры новых сайтов, их оптимизация; Контроль за наполнением и продвижением сайта; Разработка презентационных материалов (буклетов, презентаций, форм коммерческих предложений); Написание пресс-релизов, статей; Налаживание связей со специализированными СМИ; Расчет и оптимизация маркетингового бюджета; Разработка ценовой политики; Разработка и контроль за проведением ATL и BTL акций; Контроль за участием в тендерах.
- Февраль 2000 – декабрь 2006
- 6 лет и 11 месяцев
Маркетолог, бренд-менеджер, специалист по рекламе, PR менеджер
Корпорация Парус, Москва
Обязанности и достижения:
Достижения: Успешно внедрила репозиционирование бренда; Наладила партнерские программы по продвижению сайта; Заключила выгодные партнерские соглашения с 7 учебными центрами и МВА по бесплатному продвижению нового продукта. Обеспечила до 20 целевых презентаций в месяц; Разработала и успешно внедрила программу маркетинга по выводу нового продукта на рынок; Выстроила и наладила схему привлечения клиентов (в том числе презентационные тексты для продавцов); Провела реструктуризация сайта; Разработала идеи рекламных макетов для журналов: Эксперт, Деньги; Проведено 11 выставок (в том числе международных), 18 семинаров, 4 конференции. Работала на разных должностях в отделе маркетинга. Обязанности: Анализ рынка, конкурентов, клиентов; SWOT-анализ; Выявление перспективных сегментов, конкурентных преимуществ; Разработка позиционирования и стратегии продвижения; Вывод на рынок нового продукта; Разработка и реализация плана маркетинга; Идеи рекламных макетов, слоганов; Написание рекламно-информационных материалов; Составление анкет, организация опросов; Создание поводов для пресс-релизов и статей; Заключение партнерских соглашений; Оптимизация и продвижение сайта; Проведение рекламных акций в интернете; Подготовка и проведение выставок, семинаров, конференций, спец мероприятий для главных редакторов специализированных СМИ; Создание презентаций в PowerPoint; Контакты с рекламным агентством и с редакторами печатных СМИ; Размещение рекламы; Разработка упаковки.
- Апрель 1997 – октябрь 1998
- 1 год и 7 месяцев
Маркетолог
Корпорация БЕСТ, Москва
Обязанности и достижения:
Создание отдела с 0; Качественные исследования рынка, конкурентов клиентов; Составление анкет и проведение опросов; Мониторинг; Разработка и создание рекламных макетов для печатных СМИ и щитов; Создание рекламно-информационных материалов; Контактирование с рекламными агентствами; Заказ POS и рекламно-информационных материалов; Медиапланирование.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2003
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Факультет: Журналистики
Специальность: Специалист по рекламе и маркетингу
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Московский технологический университет
Факультет: Системы автоматизированного проектирования
Специальность: Инженер-систематехник

Обо мне

Дополнительные сведения:

Увлечения: ролики, коньки, плавание, велосипед, чтение, театры, выставки. Высокая самомотивация и работоспособность. Имею большой разноплановый опыт в различных областях, поэтому быстро знакомлюсь с продуктом и ориентируюсь в том, что нужно делать, как продвигать продукт, какую информацию и где собирать. Отличные аналитические навыки. Умею находить и систематизировать информацию, делая правильные выводы и прогнозы. Разрабатываю креативные решения и предложения; Разрабатываю результативные стратегии (позиционирования, продвижения, продаж); Формирую ценовую политику на основе бизнес планирования с учетом финансовых показателей; Пишу хорошие статьи и смогу наполнить сайт "продающими" текстами. Отлично разбираюсь в продвижении сайтов. Знаю как добиться наибольшего эффекта с наименьшими затратами от контекстной рекламы; Умею разрабатывать сайты в системе joomla; Администрирую сайты в различных системах; Прекрасно владею техникой оперативного маркетинга (все время нахожусь на связи с продавцами); Хороший коммуникатор; и для определения минусов и плюсов продукта лично собираю информацию как внутри компании (продавцы, консультанты, разработчики, производство и т.п.), так и провожу опросы клиентов, дилеров. Навыки ведения презентаций, успешных переговоров и деловой переписки. Успешный опыт прямых продаж. Имею результативный опыт привлечения новых дилеров и оптимизации работы с существующими. Медиапланирование, работа со СМИ. Разработка слоганов, идей рекламных макетов, дизайна упаковки. Организация и проведение ATL и BTL акций, семинаров, выставок, конференций, PR-конференций и специальных мероприятий. Проведение бизнес-тренингов. Бюджетирование, отчетность. Прекрасно себя чувствую при большом объеме работ, в том числе в режиме многозадачности. Ответственна. Инициативна, всегда полна креативных идей. Нацелена на результат. Коммуникабельна, позитивна, занимаю активную жизненную позицию. ПК: Word, Excel, CorelDraw, PhotoShop, PowerPoint, 1С, joomla. Компьютерные навыки: Word, Excel, CorelDraw, PhotoShop, PowerPoint, 1С.