Кризис менеджер, кризис-директор по продажам и маркетингу, директор по развитию, коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения, не состоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 31 год и 2 месяца

- Июль 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 5 месяцев
Консультант по развитию бизнеса и продвижению продаж
Москва
Обязанности и достижения:
Совместная работа с интеграторами, поставщиками и инжиниринговыми компаниями по проектам АСУ ТП/ Industrial Automation, HVAC, P&D (электротехн. оборудование и технологии, средства промышл. автоматизации, системы электрораспределения) в различных отраслях промышленности: нефтегазовый комплекс, судостроение, автомобилестроение, промышл. и гражданское строительство, инфраструктурные обьекты, химические производства, пищевые предприятия и т. д.
- Июнь 2016 – май 2017
- 1 год
Коммерческий директор
ООО "Пфанненберг ГмбХ"
http://www.pfannenberg.ru
Обязанности и достижения:
Производство и продажа широкого спектра продукции для климат-контроля внутри электротехнических шкафов и чиллеров для охлаждения машин и механизмов и светозвуковых сигнальных устройств для производственных процессов, систем безопасности, пожарных систем, морских систем, систем предупреждения о катастрофах и для потенциально взрывоопасных сред.
- Апрель 2014 – май 2016
- 2 года и 2 месяца
Партнер-консультант по развитию бизнеса
Москва
Обязанности и достижения:
Проекты, связанных с автоматизацией и управлением технологическими процессами (АСУ ТП), промышленными системами управления климатом: отоплением, вентиляцией и кондиционированием воздуха (HVAC), силовым электрораспределительным оборудованием (P&D) в различных отраслях промышленности: нефтегазовая отрасль, судостроение, химическая промышленность, строительство и инфраструктурные объекты совместно с дистрибьюторами, интеграторами и инжиниринговыми компаниями (сопровождение и т. д.)
- Июнь 2008 – март 2014
- 5 лет и 10 месяцев
Sales & Marketing Director Russia
Eldon Group (Швеция, Испания, Англия, Румыния)
Обязанности и достижения:
Производство и продажа промышленных корпусных систем и решений для применения в проектах, связанных с автоматизацией и управлением технологическими процессами (АСУ ТП), промышленными системами управления климатом: отоплением, вентиляцией и кондиционированием воздуха (HVAC), силовым электрораспределительным оборудованием (P&D), производством серийного оборудования (OEM) в различных отраслях промышленности и промышленно- гражданского строительства Основныефункции: - ответственность за весь бизнес холдинга в РФ, ведение бизнеса практически с "0". Кураторство регионов ответственности по бизнесу: Москва, Центральный регион – 16 областей, СЗАО + Приволжский ФО; - планирование сбытовой и финансовой деятельности представительства, отчетность. - организация практически с «0» сбытовой деятельности, поиск новых дистрибьюторов и партнеров для продвижения продукции компании в РФ и создание дистрибьюторской сети в РФ (заключение дистрибьюторских контрактов, складов по прдукции Элдон и т. д.) – 5 новых прямых дистрибьютора; - создание сети партнеров – интеграторов, инжиниринговых компаний и фирм-сборщиков электротехнических изделий (заключение договоров, техническое сопровождение и поддержка) в г. С. Петербурге, Москве и других регионах Российской Федерации – всего около 78 компаний; - работа по проектам клиентов (сопровождение проектов, участие в тендерах) в различных отраслях промышленности и строительства; - планирование и организация маркетинговых мероприятий (бюджетов): технических семинаров и конференций, организация и проведение с партнерами различных выставок с продукцией компании ("Энергетика и Электротехника" и "НЕВА" в С. Петербурге; "Электро", "Нефть и Газ", "Мир Климата" и "Электрические Сети России" в Москве и другие); - работа с различными проектными институтами и внедренческими организациями; - проведение регулярно исследования рынка (в т. ч. по конкурентноспособности) по продукции компании.
- Сентябрь 2003 – февраль 2008
- 4 года и 6 месяцев
Заместитель директора по продажам
ООО "Риттал" Москва, Дочернее предприятие Риттал ГмбХ & Ко.КГ (Германия), Москва
Обязанности и достижения:
Производство и продажа промышленных и телекоммуникационных решений и систем, а также систем и компонентов для автоматизации технологических процессов в промышленности Основные функции: - курировал кластер ответственности по бизнесу: Центральный регион – 16 областей, Приволжский ФО, Уральский ФО, Южный ФО РФ; - создание и руководство деятельностью 9-ю региональными представительствами / филиалами OOO „Риттал“ в РФ: Н. Новгород, Казань, Саратов, Самара, Уфа, Екатеринбург, Волгоград, Ростов на Дону, Краснодар. В подчинении: 14 человек – руководителей филиалов и менеджеров по продажам и маркетингу; - планирование сбытовой и финансовой деятельности по своему кластеру ответственности, отчетность, контрль за выполнением плана сотрудниками. Аналитика по новым продуктам и сенгментам рынка; - поиск новых дистрибьюторов и партнеров для продвижения продукции компании в РФ и создание дистрибьюторской сети в РФ (заключение дистрибьюторских контрактов, складов по продукции Риттал и т. д.) – 25 новых дистрибьюторов; - создание сети партнеров – интеграторов, инжениринговых компаний и фирм-сборщиков электротехнических изделий (заключение договоров, техническое сопровождение и поддержка) в кластере ответственности– всего около 298 компаний; - работа по проектам клиентов (сопровождение проектов, участие в тендерах) в различных отраслях промышленности и строительства; - планирование и организация маркетинговых мероприятий (бюджетов): технических обучающих семинаров и конференций – более 200, организация и проведение с партнерами различных выставок с продукцией компании в кластере ответственности – около 18.
- Сентябрь 2000 – март 2003
- 2 года и 7 месяцев
Руководитель отдела проектирования и оборудования для АЗС
Филиал "Техника АЗС" ООО "Рааб Кархер"/ "АЦИС ГмбХ"(Австрия); ООО "АЦИС" г. Москва, Москва
Обязанности и достижения:
Проектирование, строительство и оснащение всем комплексом оборудования АЗК и МАЗК «под ключ», сервисное и гарантийное обслуживание в РФ (нефте-газовая отрасль/нефтепродукты) Основные функции: - спроектированы и построены и оснащены оборудованием (вкл. монтаж и сервисное обслуживание) 11-ть объектов («под ключ»): АЗС и МАЗС в г. Москве, Московской области, Псковской области, Мурманске и Мурманской области, Ханты- Мансийском округе для таких ключевых заказчиков как: ВР (в т. ч. первая АЗС в РФ), НК«Татнефть», «Статойл- Нефто»(полная реконструкция), «Сургутнефтегаз», «РИТЭК» и т. д.; - подобраны квалифицированные сотрудники: инженеры, проектировщики, сметчики, сервисные инженеры, монтажники; - работа с поставщиками (в т. ч. зарубежными) различного оборудования для АЗС; - подготовка коммерческих предложений и смет, разработка ценообразования; - управление персоналом из 8-ти человек; - бюджетирование РС (профит – центра) отдела: бюджетов продаж по клиентам, доходов и расходов, по инвестициям (основных средств), по персоналу - контроль за выполнением бюджетов; - участвовал в разработке и презентации концепции развития бизнеса сопутствующих товаров и услуг на сети АЗС НК «ЛУКОЙЛ» в РФ.
- Сентябрь 1999 – сентябрь 2000
- 1 год и 1 месяц
Менеджер отдела проектирования и оборудования для АЗС
"Рааб Кархер Танкштеллентехник ГмбХ"/ г. Вена (Австрия)
Обязанности и достижения:
Проектирование, строительство и оснащение всем комплексом оборудования АЗК и МАЗК «под ключ», сервисное и гарантийное обслуживание в Австрии Основные функции: - работа с европейскими и австрийскими поставщиками оборудования для АЗС; - подготовка коммерческих предложений и смет, разработка ценообразования; - бюджетирование РС (профит – центра) отдела: бюджетов продаж по клиентам, доходов и расходов, по персоналу - контроль за выполнением бюджетов; - модернизированы (по новым проектам) и оснащены новым оборудованием (вкл. монтаж и сервисное обслуживание) 6-ть объектов по всей территории Австрии: АЗС и МАЗС для таких ключевых заказчиков как: ВР, OMV, SHELL, ARIS, JET и AVANTI.
- Октябрь 1997 – сентябрь 1999
- 2 года
Руководитель отдела каучуков / полимеров по странам СНГ
ЗАО "Байер" г. Москва концерна «Байер»(Германия), Москва
Обязанности и достижения:
Производство и сбыт химического сырья: каучуков и химических добавок и полимеров для предприятий шинного производства и производства резино-технических изделий (отрасли: автомобилестроение, горнодобывающая) в странах СНГ Основные функции: - разработка планов и концепций продаж; - подготовка коммерческих предложений и проектов; - работа с офисом отделения полимеров «Байер» в Швейцарии; - продажа химического сырья: каучуков и химических добавок согласно стратегии продаж концерна предприятиям шинной и резино-технической отрасли СНГ; - внедрение новых рецептур для изготовления шинных и резино-технических изделий для автомобильной и горно-добывающей промышленности; - работа с ключевыми клиентами – заводами призводителями, расширен клиентский круг: всего около 20 заводов по изготовлению шин и РТИ в Странах СНГ; - увеличен объём продаж с 7,5 млн до 20, - млн ДМ; - управление персоналом из 5-ти человек (в т. ч. в Украине и Казахстане); - организация, подготовка и координация проведения технических семинаров для руководителей научно-технических центров и коммерческих служб предприятий РТИ стран СНГ в Германии в штаб- квартире фирмы «Байер» в г. Леверкузен.
- Июль 1995 – сентябрь 1997
- 2 года и 3 месяца
Руководитель отдела экспорта цветных металлов
Концерн «АТЛАС Металс» (США), филиал в г. Москва, РФ, Москва
Обязанности и достижения:
- Разработка планов и концепций закупок сырья цветных металлов в РФ; - разработка проекта-концепции для более успешного проникновения на западно-европейские рынки цветных металлови и его реализация; - подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах для зарубежных компаний Германии и Англии – потребителей сырья цветных металлов; увеличение объёма экспортных продаж; - управление персоналом из 6-ти человек; - подготовка создания офиса компании (филиала) в Германии; - создание совместных проектов с западноевропейскими фирмами по импорту ТНП на рынки РФ и их реализация.
- Январь 1994 – июль 1995
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер по продажам отделения экспорта
«Глобус Маркенфертриб ГмбХ» г. Нойбург на Дунае (Германия) международного концерна «JEYES“ (Великобритания)
Обязанности и достижения:
Производство и сбыт химической продукции: бытовых чистящих средств, средств для борьбы с насекомыми, улучшителей микроклимата Основные функции: - организация экспортной деятельности – оптовой продажи продукции марок «ГЛОБОЛ» (Германия) и «JEYES» (Англия) со странами СНГ (Россия, Украина и Казахстан); - увеличение объёма продаж отделения экспорта; - создание дистрибьюторской сети в регионах РФ; - составление планов-прогнозов продаж по клиентам и по товарным группам; - поиск новых потенциальных клиентов; - проведение маркетинговых исследований; - организация рекламных мероприятий по поддержке продаж; - участие в выставке КонсумЭкспо 94; - управление персоналом из 4 человек.

Образование

- Бакалавр
- Очно-заочная
- 1995
Carl Duisburg Gesellschaft, МИД Германии, Германия
Факультет: Social Betriebswirtschaft
Специальность: Key Account Manager, Диплом
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1984
Московский энергетический институт / университет (МЭИ (ТУ)
Факультет: Факультет автоматизации и электрофикации промышленности и транспорта
Специальность: Инженер-электромеханик, Диплом

Обо мне

Дополнительные сведения:

Владение ПК: - опытный пользователь РС: MS Office Pro, Word, Excel, Outlook, Lotus iNotes, Navision, Scala, ACD See, WinZip, CRM Presley, Sales Force (CRM), Citrix, Sharing Point и др.; Интересы, увлечения: - путешествия; - музыка, книги - спорт: теннис, сквош, фитнес, плавание, бег, г/лыжи Ключевые навыки: Управление продажами; Управление персоналом; Управление маркетингом и коммуникациями; Управление проектами; СRM Project Management Деловые качества: - опыт работы по всему спектру и этапам проектно-дистрибутивного и интеграторского бизнеса в следующих отраслях экономики (энергетика, HVAC, P&D, Automation & Control, нефтегазовая отрасль, судостроение, железнодорожная отрасль и автомобилестроение, пищевая и химическая промышленности, строительство и инфраструктурные объекты), c OEM-щиками, PB, инжениринговыми компаниями и проектными институтами; - аналитические способности, опыт разработки концепций и стратегии бизнеса; - умение работать самостоятельно (брать ответственность на себя) и в команде; - ориентирован на достижение цели; - организаторские способности; - мотивирован, инициативен, способен организовать работу коллектива; - умение эффективно выстроить процесс управления; - владение бюджетированием (фирмы/отдела) и ценообразованием; - опыт в создании внутрефирменных бизнес-процедур, -процессов и –планов