Коммерческий директор агробизнеса, директор по продажам и маркетингу В2В, директор по экспорту, заместитель директора, Руководитель ВЭД

Был больше месяца назад

По договорённости

55 лет (родился 10 ноября 1970), есть дети

Киев, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 8 месяцев

- Март 2015 – июль 2017
- 2 года и 5 месяцев
Коммерческий директор
DS GROUP / Птицефабрика Подолье, Киев
Http://podillya.org
Птицеводство / пр-во яиц, растениеводство
Обязанности и достижения:
Управление корпоративными продажами (свежие куриные яйца; зерновые и масличные культуры). Развитие международных продаж; Прямой экспорт свежих пищевых продуктов на любом базисе в 20 стран. Прямые продажи ключевым клиентам (крупные международные трейдеры и крупные украинские). Анализ рынков и изучение новых возможностей для бизнеса. Участие в крупнейших международных выставках и мероприятиях. Оборот рост на 70% (экспорт в 3 раза); Валовая прибыль рост на 100%; новые прямые покупатели на различных зарубежных рынках.
- Сентябрь 2013 – июль 2014
- 11 месяцев
Национальный Менеджер по работе с ключевыми клиентами
КЕРНЕЛ-ТРЕЙД (Департамент закупок зерновых и масличных), Киев
Https://www.kernel.ua
Крупнейший агропромышленный холдинг Европы
Обязанности и достижения:
Трейдинг с крупными агрохолдингами и международными трейдерами
- Май 2009 – сентябрь 2012
- 3 года и 5 месяцев
Заместитель коммерческого директора (управление бюджетом продаж 150M$ в год)
АСТАРТА-КИЕВ, Киев
Http://www.astartakiev.com
Крупнейший агропромышленный холдинг (сахар, зерно/масличные, молоко)
Обязанности и достижения:
Коммерческая и маркетинговая политика в области продаж продукции растениеводства и животноводства. Оперативное планирование, организация и контроль продаж, управление логистикой. Прямые продажи ключевым клиентам (ведущие международные и национальные компании в сфере трейдинга и пищевой пром-сти). Развитие трейдинга и прямых экспортных продаж за счет новых стран / клиентов / продуктов. Экспортно-импортные операции на любом базисе поставки. Мониторинг мировых и национальных рынков; анализ конкуренции, конъюнктуры и тенденций развития. Бюджетирование; управление запасами и дебиторской задолженностью. Разработка и внедрение управленческого учета в Коммерческом департаменте. Продажи рост в 3 раза; валовая прибыль рост в 4 раза; удельные коммерческие и логистические затраты снижение на 20%. Централизация управления и повышение управляемости продажами, логистикой и запасами в регионах.
- Июнь 2007 – апрель 2009
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель представительства в Украине
IMCD Group (Нидерланды), Киев
Http://www.imcdgroup.com
Крупный международный дистрибутор высокотехнологичного промышленного сырья
Обязанности и достижения:
Развитие с «0» бизнеса в Украине; продвижение компании и ее продуктов. Анализ рынков и основных отраслей – оценка всех рыночных сегментов и их потенциалов, конкуренции и тенденций развития. Формирование и оптимизация продуктового портфеля по отраслям и поставщикам. Прямые продажи промышленным потребителям и через дистрибуторов-импортеров; семинары и презентации для клиентов. Участие в международных выставках и семинарах в Европе. Создание и проведение комплексных презентаций для поставщиков, переговоры и получение эксклюзивных условий для Украины.
- Март 2002 – апрель 2007
- 5 лет и 2 месяца
Директор по продажам (40 человек в подчинении), и.о. генерального директора (6 месяцев, 90 человек)
ЗАО БЕАРС, Киев
Лидер в сфере импорта, производства и дистрибуции сырья для пищевой промышленности
Обязанности и достижения:
Разработка и реализация стратегии продвижения и политики продаж - для всех рынков и бизнес подразделений, в т.ч. вопросы маркетинга, логистики/закупок, финансов, персонала. Формирование и оптимизация портфолио продуктов и услуг - в т.ч. анализ прибыльности/рентабельности и перспектив для основных групп продуктов, внедрение инновационных продуктов/услуг и новых брендов. Маркетинговая политика, анализ рынков - оценка всех рыночных сегментов и их потенциалов, в т.ч. в разрезе крупных корпоративных потребителей, конкуренции и тенденций развития. Планирование и бюджетирование, контроль платежей и уровня склада, оптимизация рабочего капитала. Кредитная и ценовая политика - в т.ч. в разрезе рынков/сегментов, продуктов, клиентов. Координация производственных и сбытовых подразделений, в т.ч. региональных филиалов - внутренняя политика трансфертных цен, планирование, продвижение, продажи. Управление операциями, оптимизация бизнес процессов, создание и развитие устойчивых долгосрочных конкурентных преимуществ. Планирование и контроль закупок, оптимизация платежей, переговоры с зарубежными партнерами - в т.ч. снижение цен, увеличение кредитов, координация по продуктам и клиентской поддержке. Мотивация и обучение персонала, реорганизация организационной структуры, поиск и подбор персонала. Продажи рост в 3 раза, валовая прибыль рост в 4 раза, оборачиваемость активов рост в 3 раза (за счет уменьшения дебиторской задолженности, возраста и уровня склада, доп. кредитов от поставщиков, лучшего планирования); выход на новые рынки/сегменты (новые продукты/клиенты), увеличение рыночной доли на существующих рынках. Кризис-менеджмент в условиях ресурсного дефицита.
- Октябрь 2001 – декабрь 2001
- 3 месяца
Специалист-стажер в штаб-квартире во Франции
BOUYGUES CONSTRUCTION
Https://www.bouygues.com
Лидер на мировых строительных рынках
Обязанности и достижения:
Центральная дирекция по закупкам, Анализ производителей и возможностей закупок строительных материалов в СНГ (в т.ч. вопросы логистики).
- Май 1998 – декабрь 1998
- 8 месяцев
Специалист-стажер в штаб-квартире во Франции
LAFARGE
Http://www.lafarge.com
Крупнейший мировой производитель строительных материалов
Обязанности и достижения:
Lafarge Aluminates. Дирекция по развитию бизнеса Анализ финансово-экономических показателей деятельности компании на мировых рынках (контроллинг; анализ цен и затрат; анализ безубыточности / прибыльности продукции, в т.ч. в разрезе регионы/рынки/клиенты) и выработка рекомендаций для дирекции, бизнес-подразделений и региональных филиалов. Lafarge Groupe. Дирекция по Восточной Европе Участие в комплексном стратегическом исследовании перспектив развития бизнеса в Украине и Молдове (в т.ч. экономическая ситуация, ситуация в отрасли, возможности приватизации).
- Ноябрь 1996 – сентябрь 1997
- 11 месяцев
Директор представительства в Украине, управление командой 6 профессионалов
INTERSED S.A. (Франция), Киев
Дистрибутор программно-технических средств автоматизации
Обязанности и достижения:
Анализ рынков, прямые продажи крупным корпоративным клиентам, семинары / презентации / выставки. • Увеличение числа клиентов и выход на новые сегменты рынка.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Программа Copernic на базе 4 ведущих ВУЗов Франции (Mines de Paris, ENPC, Science-Po, CDI) при поддержке правительства и крупнейших компаний Франци
Специальность: MBA, International management
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Парижская (ECP) и Лионская (ECL) Высшие Инженерные Школы
Факультет: Магистр управления в промышленности
Специальность: (аккредитация Конференцией Высших Школ Франции).
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Харьковский государственный политехнический университет
Факультет: Диплом с отличием по специальности “Динамика и прочность машин”.
Специальность: Инженер-механик-исследователь

Обо мне

Дополнительные сведения:

I have successful 20-year experience in managing sales, marketing and supply chain. I’ve been working as for largest international and Ukrainian companies but also developing start-ups on innovative and highly competitive markets. MBA graduated from best French universities. Many years of experience with large Ukrainian and international customers and suppliers in the following areas: ∙ Agribusiness, trading; ∙ Food: raw materials and fresh products; ∙ Export-import; ∙ B2B and distribution. Specialties: - Sales management, preferably B2B - Procurement, Supply chain management - Business developpement - Marketing - Management of operations - Strategic planing - Budgeting, Controlling, Reporting - Team management and motivation - Export - Import and international trade - Key account management - Risk management - Agribusiness - Food ingredients Желаемая зарплата: 50000 Сплав первоклассного европейского бизнес-образования (MBA) с успешным 20-ти летним опытом управления продажами, маркетингом и операционным бизнесом как в крупнейших международных и украинских компаниях. Успешный опыт развития бизнеса с «0» на инновационных и высоконкурентных рынках, в том числе экспортных. Многолетний опыт работы с крупными украинскими и международными клиентами и поставщиками в следующих сферах: Агробизнес, трейдинг; Пищевое сырье и продукты питания; Экспортно-импортные операции; В2В и дистрибуция. Немаловажным считаю наличие успешного опыта антикризисного менеджмента, ориентированность как на стратегическую перспективу, так и на финансовый результат. Системный подход, аналитические способности, а также опыт успешного управления командами специалистов. Тренинги: Маркетинг; продажи; переговоры и презентации; командное лидерство; управление изменениями. Соавтор 4 научных публикаций в области механики и бизнес образования