Коммерческий директор, Региональный представитель, Руководитель продуктового направления

Был больше месяца назад

По договорённости

42 года (родился 31 января 1983), cостоит в браке, есть дети

Уфа, готов к переезду: Москва

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 5 месяцев

- Апрель 2018 – январь 2020
- 1 год и 10 месяцев
Инженер по продажам
Эмерсон
http://emerson.com
Один из крупнейших мировых производителей оборудования КИПиА
Обязанности и достижения:
Развитие продуктового направления "Автоматизированные системы налива". Организация и осуществление продаж. Организация и осуществление взаимодействия с партнерами.
- Май 2016 – март 2018
- 1 год и 11 месяцев
Директор коммерческого департамента
СКАД тех, Уфа
Инжиниринг в области автоматизации технологических процессов
Обязанности и достижения:
1) Разработка бизнес-процессов подготовки технико-коммерческих предложений и конкурсных заявок. 2) Разработка стратегии вхождения в новых Заказчиков. 3) Развитие бизнеса смежными компетенциями: ПИР и СМР. Организация работы по данным направлениям. 4) Осуществление комплексных продаж "проектным методом": - выявление потребности Заказчика на раннем этапе/ участие в формировании потребности у Заказчика; - предложение технического решения конечному потребителю; - формирование бюджетной оценки (в т. ч. через проектные институты); - работа с вендорами (закрепление проектной скидки, проектная поддержка перед Заказчиком); - осуществление конкурентной разведки; - участие в тендере. 3) Организация работы коммерческого отдела: - найм полного штата коммерческого отдела "с нуля"; - обучение сотрудников отдела технической грамотности; - координация деятельности сотрудников коммерческого отдела по Заказчикам; - формирование и постановка плана продаж на год (общего и индивидуальных).
- Март 2013 – апрель 2016
- 3 года и 2 месяца
Менеджер по продажам, Ведущий специалист по продажам, Руководитель направления
ООО " НПП ОЗНА-Инжиниринг", Уфа
Обязанности и достижения:
1) Осуществление продаж технически сложных систем: - выявление потребности Заказчика; - определение круга лиц, принимающих решения; - контроль за формированием технического решения в Компании, формирование коммерческого предложения на основе технического решения; - разработка и осуществление тактических мероприятий по продвижению технического решения Компании; - осуществление конкурентной разведки; - переговоры с лицами, принимающими решения. 2) Организация и проведение презентаций. 3) Организация работы коммерческого отдела: - разработка нового бизнес-процесса «подготовка ТКП»; - координация деятельности сотрудников коммерческого отдела по направлениям; - обучение и адаптация новых сотрудников коммерческого отдела.
- Март 2011 – март 2013
- 2 года и 1 месяц
Ведущий менеджер по продажам средств и систем автоматизации
ОАО " Нефтеавтоматика", Уфа
Обязанности и достижения:
1) Развитие системы продаж Компании: - предложения по стимулированию спроса; - разработка технических условий для CRM-системы. 2) Поиск перспективных проектов: - общение с Заказчиками; - мониторинг открытых источников информации. 3) Организация и проведение презентаций: - на конференциях, на выставках, - выездных презентаций на территории Заказчика; 4) Разработка маркетинговых материалов.
- Июнь 2009 – февраль 2011
- 1 год и 9 месяцев
Региональный представитель, менеджер по продажам
ООО "ВДТ-Тольятти", Уфа
Обязанности и достижения:
Развитие клиентской базы "с нуля" в Республике Башкортостан. Участие в региональных тематических выставках. Выполнение годового плана продаж. Поиск перспективных проектов. Организация и проведение презентаций.
- Июнь 2008 – март 2009
- 10 месяцев
Инженер по продажам
ООО "НПФ Экситон-автоматика", Уфа
Обязанности и достижения:
Организация продаж АСУ ТП. Организация продаж оборудования Mitsubishi Electric в регионе.
- Июль 2004 – май 2008
- 3 года и 11 месяцев
Инженер-программист
ЗАО "РТСофт" Уфимский филиал, Уфа
Обязанности и достижения:
Разработка ПО в среде Visual C++

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Уфимский государственный нефтяной технический университет
Факультет: Автоматизации Производственных Процессов
Специальность: Автоматизация Химико-Технологических процессов

Обо мне

Дополнительные сведения:

Не курю. Имеется загранпаспорт. Высокая потребность в сбалансированной персональной ответственности: поставленные персональные задачи должны быть обеспечены полным набором инструментов для их выполнения. - эмпатия; - ответственность; - гибкость в переговорах; - комплексный анализ ситуации; - целеустремленность