Коммерческий директор, Директор по закупкам

Была больше месяца назад

150 000 ₽

53 года (родилась 28 июля 1972), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 3 месяца

- Февраль 2014 – июнь 2015
- 1 год и 5 месяцев
Директор филиала, В2В
ООО "Союзпродопт", Москва
Обязанности и достижения:
ГК «Союзпродопт» - крупная торгово-производственная компания, поставщик сырья и ингредиентов для пищевой промышленности. Крупнейший в России производитель кондитерской глазури. Управление филиалом (вся европейская часть России). Бюджетирование, планирование, системное управление дебиторской задолженностью. Взаимодействие с подрядными организациями: складская логистика, перевозчики. Управление коллективом. Достигнуты отличные результаты: изменение доли рынка продукции собственного производства, снижение издержек, рост эффективности использования ФОТ. Внушительные результаты за всю историю филиала.
- Апрель 2012 – январь 2014
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель проектов, Start-ap (сырье для пищевой промышленности)
ООО "ПСК", Москва
Обязанности и достижения:
Осуществление закупки сырья и ингредиентов для рынка пищевой промышленности. В2В. Мониторинг цен, определение продуктовой линейки для поставки для пищевой отрасли: поиск и отбор поставщиков сырья и ингредиентов в России и за рубежом. Адаптация продуктов совместно с поставщиками под запросы российского рынка. Заключение договоров, отслеживание поставок на всех этапах, сертификация продукции. Взаимодействие с лабораториями, контроль качества поставляемой продукции. Работа с рекламациями. Планирование, бюджетирование, отчетность. Основные достижения: разработан ассортиментный перечень сырья, заключены договора, осуществлены поставки (желатин, какао-порошок, консерванты и другие) иностранных поставщиков, а так же контракты с поставщиками на российском рынке (арахис, кунжут и другие). Продукция сертифицирована и внедрена на производства пищевой промышленности.
- Июнь 2010 – январь 2011
- 8 месяцев
Руководитель отдела Кондитерская промышленность
Корпорация "СОЮЗ", В2В, Москва
Обязанности и достижения:
Корпорация «СОЮЗ» — ведущий российский производитель жиров специального назначения для различных отраслей пищевой промышленности. В2В. Продажи и продвижение продукции, развитие продаж. Формирование отдела, создание команды. Постановка задач, контроль выполнения, в том числе удаленно. Развитие продаж, продажи и продвижение продукции на крупнейшие предприятия кондитерской отрасли РФ. Управление дебиторской задолженностью. Планирование, бюджетирование, отчетность., мониторинг цен конкурентов. Основные достижения. Сформирована команда. Увеличены продажи продукции в 2,7 раза в натуральном выражении. Привлечены партнеры: кондитерская фабрика "Славянка", кондитерская фабрика " КИО", компания "Коркунов"
- Февраль 2009 – июнь 2010
- 1 год и 5 месяцев
Директор бизнес-направления Химия для пищевой промышленности
ООО "Экохиммаш", В2В, Москва
Обязанности и достижения:
Крупнейший российский производитель моющих и дезинфицирующих средств для санитарии и гигиены оборудования на предприятиях пищевой промышленности. Стратегическое и оперативное руководство подразделением (закупки, продажа, маркетинг, реклама), контроль финансовых показателей продаж, ценовая политика, сбор и анализ информации, планирование развития на период 3 года, год, квартал, месяц. Развитие продуктовой линейки, разработка и вывод на рынок новых продуктов. Формирование каналов продаж (дилерская сеть, оптовые продажи, прямые клиенты). Координация и контроль за реализацией новых проектов, проведение переговоров, заключение и ведение договоров. Построение команды, организация работы, обучение сотрудников. Взаимодействие с отраслевыми институтами. Организация и участие в профильных выставках. Статьи в отраслевых журналах. Основные достижения: Расширен ассортиментный перечень: созданы собственные продукты, привлечены поставщики дистрибьюторских товаров. Прирост продаж за 9 мес. 2008/2009 + 35 %, прирост продаж 1кв. 2009 /1 кв. 2010 + 40%. Создана дилерская сеть -12 дилеров, прирост по дилерским продажам ежеквартально не менее 100 %. Прирост клиентской базы прямых клиентов 25%. Налажены внутренние коммуникации подразделений: закупка, разработка, производство, продажи. Увеличена оборачиваемость склада.
- Февраль 2007 – февраль 2009
- 2 года и 1 месяц
Руководитель направления FOOD, Start-ap
ГК "Протеин Технологии Ингредиенты", В2В, Москва
Обязанности и достижения:
ГК "ПТИ" - крупнейший российский производитель и дистрибьютор пищевых ингредиентов, один из лидеров на рынке России. Создание направления с "0", формирование ассортиментного перечня ингредиентов для пищевых производств кондитерской и хлебопекарной промышленности. Мониторинг цен и тенденция по линейке продуктов. Выбор и формирования основных поставщиков (Испания, Китай, Франция, Италия и другие), заключение договоров, отслеживание поставок, оперативное управление, корректировка условий работы с партнерами (о необходимых скидках, изменениях цен, условий оплаты и другие). Развитие партнерских отношений с иностранными поставщиками. Работа по расширению базы, разработке новых позиций. Взаимодействие с R&D и разработка новых товарных направлений, организация работ по продвижению продуктов, адаптация продукции под запросы Российского рынка. Контроль качества, работа с претензиями. Основные достижения: Создан перечень продуктовой линейки. Внедрены на рынок и адаптированы продукты импортных производителей (агар, пектин, сухой яичный белок и другие). Созданы и введены на рынок продукты собственного производства.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 1998
Кубанский государственный технологический университет
Факультет: Технология хлеба, кондитерских, макаронных изделий и пищеконцентратов
Специальность: Инженер -технолог хлеба, кондитерских, макаронных изделий и пищеконцентратов
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1992
Технический Колледж Пищевой Промышленности
Специальность: Технолог хлеба, кондитерских, макаронных изделий и пищеконцентратов

Обо мне

Дополнительные сведения:

Без вредных привычек. Опыт и навыки: - знание рынка пищевых ингредиентов в целом, знание и понимание пищевой отрасли. - опыт работы в сфере В2В, знания и понимания особенности работы пищевой отрасли. - руководство направлением, проектом: стратегическое развитие, оперативное управление, планирование, составление бюджета, оптимизация издержек, отчетность. - маркетинг: изучение объемов потреблений, специфики продуктовой линейки, потребностей. Создание ассортимента с «0», корректировка имеющегося перечня, повышение качества. Формирование ценовой политики. - поиск поставщиков на отечественном рынке, за рубежом, переговоры с поставщиками об условиях сотрудничества, договорная работа, оценка продукции, внедрение, адаптация на российский рынок, продвижение. - создание собственных марок продукции, взаимодействие с отделом разработок, производством, координация работ на всех этапах, вывод на рынок, продвижение. - НТД: сертификация, получение разрешительной документации, разработка ТУ, инструкций; - опыт продаж, продвижения продукции компании, переговоры на всех уровнях. - координация служб компании, организация работ подчиненных, работа с удаленными площадками, управление, контроль. Подбор персонала, адаптация, организация работы персонала, аттестация. - развитие каналов продаж (дилерская сеть, опт, прямые продажи), разработка политики продвижения, обучающие семинары. - продвижение: организация и участие в отраслевых выставках, статьи в отраслевых журналах, выступление с докладами, участие в конференциях, размещение рекламы. - сотрудничество с ведущими отраслевыми институтами (НИИ ДЕЗ, НИИКП, ВНИИМП, ВНИМИ, ВНИИПП) Компьютерные навыки: Microsoft Word, Excel, Power Point, Internet