Коммерческий директор, Директор по продажам

Был больше месяца назад

300 000 ₽

50 лет (родился 01 ноября 1975), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду: Санкт-Петербург, Краснодар

Бабушкинская

Ботанический сад

ВДНХ

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 11 месяцев

- Октябрь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 3 месяца
Коммерческий директор
Группа компаний «Нордтекс» — один из лидеров текстильного рынка России, Москва
https://www.nord-tex.shop
Один из лидеров текстильного рынка России. Производство и продажа домашнего текстиля, спецтканей, спецодежды.
Обязанности и достижения:
В подчинении- около 450 человек. Зоны ответственности: швейная фабрика, продажи (Московский и Ивановский офисы+12 филиалов), маркетинг+дизайнеры, закупки и управление товарным запасом, отгрузочная логистика и собственная розничная сеть из 9 магазинов. Ключевые задачи: 1. Разработка и реализация стратегии развития системы продаж, маркетинговой и ассортиментной политики 2. Выполнение целевых показателей по чистой прибыли и оборачиваемости ТЗ 3. Увеличение доли рынка и представленности в каналах продаж. 4. Увеличение активной клиентской базы 5. Развитие собственной розничной сети 6. Развитие e-commers (собственный магазин и маркет-плейсы) 7. Организация и поддержание эффективного кросс –функционального взаимодействия продаж, маркетинга, закупок, производства и логистики. Другие текущие задачи: • внедрение сквозной системы производственного планирования и прогнозирования сбыта • разработка и совершенствование схем мотивации для сотрудников • участие в разработке и внедрении CRM на базе Битрикс24 • разработка и внедрение дилерской Партнёрской программы • активное продвижение собственных торговых марок во все каналы сбыта (опт, розница, федеральные сети, корпоративные клиенты) • планирование и прогнозирование продаж в разрезе товарных линеек и каналов сбыта (год-квартал-месяц-неделя). • управление дебиторской задолженностью • подбор персонала, адаптация, обучение и мотивация на эффективную работу Рост выручки - в 2,6 раза Рост чистой прибыли - в 90 раз Улучшение оборачиваемости готовой продукции - со 180 до 48 дней Рост рентабельности продаж - на 17% Снижение ПДЗ с 25% до 6%. Создание эффективной команды на среднем уровне управления в продажах, закупках, маркетинге и производстве; запуск Партнёрской программы для дилеров. Заключение долгосрочных и краткосрочных контрактов со всеми федеральными сетями и дистрибьюторами. Внедрение в продажах CRM (на базе Битрикс 24) и интернет-магазин. Начал активную экспансию на маркет-плейсы (WB, Ozon, Яндекс.Маркет, Алиэкспресс и др.). Сократил объём неликвидов на складах на 70%.
- Февраль 2015 – октябрь 2016
- 1 год и 9 месяцев
Директор по продажам
Союзоптторг, Москва
https://soyuzopttorg.com
Один из ведущих дистрибьюторов и производителей пищевых ингредиентов в России и странах СНГ (оборот более 100 млн.$)
Обязанности и достижения:
Структура: в подчинении 3 руководителя отделов продаж (всего 10 менеджеров по продажам), 2 технолога, менеджер по маркетингу и рекламе. Обязанности: Разработка стратегии и тактики развития В2В продаж компании Управление ценообразованием и логистикой Разработка и внедрение системы отчётности менеджеров по продажам Планирование и прогнозирование продаж и закупок Выполнение целевых коммерческих показателей (оборот, маржа, операционная прибыль, дебиторская задолженность и др.) Контроль и мониторинг конкурентной среды РЕЗУЛЬТАТЫ: Годовой прирост по прибыли- 7,5% в USD, прирост по обороту- 5% в USD, разработана мотивация коммерческого блока с ориентацией на маржу и КПД сотрудников, внедрена система планирования рабочего времени менеджеров по продажам и их руководителей в корпоративной СRM, внедрены новые эффективные методы управления отношениями с ключевыми клиентами
- Ноябрь 2013 – февраль 2015
- 1 год и 4 месяца
Руководитель start-up проекта
ГК "Никамед", Москва
http://www.nikamed.ru
Ведущий производитель и дистрибьютор ортопедических изделий и товаров для здоровья. В состав холдинга входит сеть "ОРТЕКА" (более 60 магазинов)
Обязанности и достижения:
Руководитель Start-Up проекта, советник президента по стратегическим вопросам Структура: подчинялся только президенту компании, в качестве руководителя проекта "Лаборатория движения" имел в матричном подчинении 4-х руководителей. Как советник президента не имел в подчинении сотрудников компании, но привлекал 2-х специалистов-аудиторов на аутсорсинге. РЕЗУЛЬТАТЫ: 1) В качестве руководителя проекта провёл глубокий анализ причин неудач проекта "Лаборатория движения", разработал план мероприятий по выводу проекта в зону прибыли. 2) В результате аудита маркетинга и продаж выявил "слабые" места коммерческой службы; разработал стандарты деятельности менеджеров по продажам и систему отчётности. Разработал систему мотивации для оптового и розничного направления бизнеса с составлением KPI по каждому подразделению.
- Ноябрь 2011 – июнь 2013
- 1 год и 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Леовит Нутрио", Москва
https://www.leovit.ru
Лечебно-профилактическое питание "Худеем за неделю", БАДы, парафармацевтика- лидер в своём сегменте. Оборот- более 5 млрд.руб./год.
Обязанности и достижения:
Руководство выделенным бизнес-UNITом. В подчинении: отделы продаж, маркетинга, логистики. Заключение договоров на поставку для "вредников" (работников вредных и особо вредных производств) лечебных напитков на замену молока. Разработка и внедрение сбытовой стратегии для разных каналов сбыта: дистрибьюция, ключевые клиенты, госструктуры, сетевой ритейл Развитие и оптимизация всех каналов сбыта; Планирование и прогнозирование продаж и закупок; Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с первыми лицами крупнейших производственных российских компаний Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей (оборот, маржа, операционная прибыль и др.); Анализ рентабельности продаж, мониторинг и управление товарными остатками; Активное участие в работе и мероприятиях профильных ассоциаций, поддержание бизнес-отношений с высшими чиновниками Минтруда, отраслевых профсоюзов и ФНПР. Причина ухода из организации: смена руководства, нереализованные ожидания по карьерному росту и мотивации. Рост продаж в 2012 г.- на 64% (по сравнению с 2011 г.), рост операционной прибыли на 72%, реструктуризация системы продаж, внедрение новой мотивации, ориентированной на повышение эффективности сотрудников.
- Январь 2011 – ноябрь 2011
- 11 месяцев
Генеральный директор
ЗАО Тракт-Москва, Москва
Крупнейший игрок на рынке средств индивидуальной защиты (спецодежда, инструменты)
Обязанности и достижения:
Руководство обособленным сбытовым подразделением (дивизионом)- в подчинении 126 человек. Зона ответственности- ЦФО • Текущее и перспективное планирование работы Компании; разработка стратегии и тактики продаж, развитие дистрибьюторской сети • Разработка и внедрение проекта "активные продажи" • Разработка новой системы мотивации для всех категорий сотрудников с учётом интересов акционера компании; • Реструктуризация отделов московских и региональных продаж, повышение КПД работы call-центра • Выбор каналов сбыта, управление сетью из 9 филиалов и дилерской сетью • Разработка ассортиментной и ценовой политики • Организация логистики: бесперебойная работа транспортного отдела и склада, регламентация документооборота по складу Причина ухода из организации: структурные и организационные изменения в компании: пропала возможность принимать самостоятельные решения в продажах и влиять на результат, за который нёс полную юридическую и финансовую ответственность.
- Январь 2006 – январь 2011
- 5 лет и 1 месяц
Коммерческий Директор (с 10.01.2010 г.-Генеральный Директор)
ООО «Сухаревка»; сейчас ГК "Полаир", Москва
https://www.polair.com
Один из лидеров в сфере производства холодильного и теплового технологического оборудования, инвентаря для HoReCa и общепита
Обязанности и достижения:
Непосредственные подчинённые: руководители департаментов продаж (6 чел), руководитель отдела маркетинга, руководитель по развитию филиальной сети, директора зарубежных филиалов, руководитель учебно-консалтингового центра, руководитель технологического отдела, руководитель сервисной службы. Всего в подчинении- около 650 человек. Зоны ответственности: • разработка и реализация стратегии развития системы продаж и маркетинговой политики • разработка и внедрение программы продаж услуг собственного консалтингового центра • реструктуризация системы продаж и маркетинга, повышение эффективности бизнес-процессов • планирование и прогнозирование сбыта • открытие новых филиалов • построение дистрибьюторской сети по России и СНГ • создание системы и управление удалёнными торговыми командами в регионах, где нет собственных филиалов • разработка и внедрение дилерской Партнёрской программы, активная региональная экспансия • разработка программы по продаже продукции и услуг компании для предприятий металлургии, машиностроения, госкорпораций, крупнейших нефтегазовых и энергетических компаний, РЖД • построение работы в системе госторгов. Активное участие в аукционах, тендерах, котировках • работа с проектными институтами, строительными и подрядными организациями • участие в разработке и внедрение CRM, мотивация менеджеров на её качественное и регулярное заполнение • регулярное участие в «сложных» переговорах, налаживание и поддержание деловых и личных отношений с партнёрами и конкурентами, высокопоставленными чиновниками Причина ухода из организации: поглощение компании крупнейшим игроком на рынке промышленного холода, приход управляющей команды покупателя. Увольнение по соглашению сторон с выплатой 4-х месячной зарплаты. Финансы: продажи выросли в 2006- на 38%, 2007- на 72%, в 2008 (коме последнего квартала)- на 49% по сравнению к аналогичному периоду прошлого года). Рентабельность продаж выросла на 23%. Просроченная ДЗ уменьшена с 22% до 7,5% Клиенты: повышен на 35% уровень удовлетворённости клиентов, ативная клиентская база увеличена на 24%, в результате реструктуризации Call-центра количество потерянных входящих звонков достигло показателя 2,5%; разработана и внедрена система CRM. Бизнес-процессы: ликвидированы конфликты в каналах сбыта, внедрена система сбалансированных показателей и система KPI; точность месячного и квартального прогнозирования достигла +/- 7%. Персонал: внедрена система адаптации, обучения и оценки персонала, запущена система грейдирования, снижена текучка на 30%
- Март 2004 – январь 2006
- 1 год и 11 месяцев
Директор по продажам
ГК «Лакра», крупнейший производитель и дистрибьютор ЛКМ и строительно-отделочных материалов., Москва
Обязанности и достижения:
• Разработка и внедрение сбытовой и маркетинговой стратегии на 2005-2007гг. • Обеспечение выполнения общего плана по продажам и долям собственных торговых марок. • Реструктуризация отдела продаж • Разработка эффективной системы региональной дистрибьюции и работы с сетями DIY (Леруа, OBI, Сastorama, Максидом, Ашан и др.) • Заключение годовых контрактов и развитие отношений с дистрибьюторами • Разработка маркетинговой стратегии (совместно с отделом маркетинга). • Регламентация бизнес-процессов и стандартов работы отдела продаж • Составление долгосрочных и краткосрочных планов работы отдела • Создание и внедрение системы комплексной оценки персонала (KPI`s) • Набор персонала, адаптация, разработка системы мотивации, аттестация • Разработка программ, акций по увеличению продаж. • Управление отгрузочным сервисом (заказы, склад, транспорт, претензии) • Эффективное управление дебиторской задолженностью. • Бюджетирование • Обеспечение эффективного взаимодействия вверенного управления с другими структурными подразделениями компании (производство, маркетинг, логистика) • Участие в определении ценовой политики. ДОСТИЖЕНИЯ: сформирована с "0" региональная дистрибьюторская сеть, сформирована новая структура продаж и маркетинга, запущена Партнёрская программа для дистрибьюторов и дилеров, разработаны и внедрены стандарты работ и KPI для всех сотрудников коммерческой службы, внедрена новая система мотивации. Разработана и запущена в продажу ТМ Krass – монтажные полиуретановые пены, клеи, жидкие гвозди и герметики европейского уровня качества. В результате: рост продаж в 2004 г.- 32%, в 2005- 46%. Текучка в отделах продаж и маркетинга уменьшилась на 38%. Причина ухода из организации: переезд на новое место жительства (в 60 км. от офиса Лакры), получение перспективного предложения от компании "Сухаревка"
- Февраль 2000 – сентябрь 2003
- 3 года и 8 месяцев
Директор по продажам
ГК "Руян" (сейчас "UPECO" и "Экспедиция")., Москва
Компания №1 на рынке инсектицидов и репеллентов (ТМ "Раптор", "Москитол", "Gardex"), обувной косметики (ТМ "Твист", "Salamander", "Salton"), товаров для активного отдыха
Обязанности и достижения:
Февраль 2000г - апрель 2002г - Региональный менеджер/директор представительства ГК «Руян» по Северо-Западу России • продажи и продвижение торговых марок Компании на выделенной территории через все каналы сбыта и сбытовые структуры (филиалы, торговые фирмы, дистрибьюторы, федеральные аптечные и торговые сети) • набор и обучение персонала, создание команды профессионалов «с нуля» • разработка и проведение региональных акций по продвижению собственных торговых марок • проведение обучающих и информационных программ для персонала клиентов Апрель 2002 –сентябрь 2003г.- Коммерческий директор/Директор по продажам ГК «Руян» (Россия, СНГ, Прибалтика) • Построение региональной структуры продаж с нуля. • руководство продажами и продвижением торговых марок Компании на территории РФ, СНГ и Прибалтики • разработка и внедрение стратегии продвижения и продаж на территории РФ, СНГ и Прибалтики с учетом особенностей разных каналов сбыта (оптовики, дистрибьюторы, федеральные сети, традиционная розница) • разработка эффективной системы региональной и московской дистрибуции • разработка и внедрение проектов по торговому маркетингу • разработка и внедрение нового проекта (Van-selling на базе дистрибьюторов Procter&Gamble) по развитию эффективной системы дистрибуции в г. Москве и регионах • организация общенациональных презентаций для дистрибьюторов и ключевых клиентов (торговые и аптечные сети) • ведение переговоров с ключевыми клиентами и стратегическими партнерами Причина ухода из организации: уход основного акционера (президента) из компании в новый проект ("Экспедиция"). В новой оргструктуре попал в подчинение к приближённой одного из акционеров, которая была ранее моей подчинённой. Тогда это был неприемлемый вариант развития карьеры. Во время работы в Питере доля продаж подотчётного мне Северо-Западного региона достигла 42% от общероссийских. Для сравнения: при приёме на работу эта доля равнялась 5,8% • За проявленные успехи в развитии дистрибьюции (количественной и качественной), высокую личную эффективность и абсолютные рекорды в личных продажах получил предложение с 2002 г. возглавить коммерческий департамент Компании с релокацией в г. Москву • В Москве за один год удалось осуществить удвоение продаж (с 60 до 120 млн.$) без потери уровня рентабельности • В Москве за один год удалось "стать на полки" всех крупнейших ритейлеров
- Май 1996 – декабрь 1999
- 3 года и 8 месяцев
Sales representative, Key-Account Manager, Руководитель проекта Вэн-селлинг
"Джонсон и Джонсон" (продукция зубной гигиены "Reach", детской и женской гигиены), Москва
Обязанности и достижения:
Key-Account Manager (Май 1996г. - май 1999г.). По итогам 1997 года был признан "Sales Person of the Year" в России. • Активные прямые и непрямые продажи (С.-Петербург и регионы) • Ежемесячное и поквартальное планирование продаж • Развитие прямых продаж во все крупнейшие сети и супермаркеты региона • Развитие всех крупнейших аптечных сетей города, работа с главврачами крупнейших медицинских центров и чиновниками департамента здравоохранения • Развитие крупных и средних оптовиков. • Работа со всеми продуктовыми сетями, универмагами и основными универсамами города • Планирование, разработка и проведение рекламных акций • Проведение презентаций в торговых сетях и для персонала дистрибьюторов Руководитель проекта "Вэн-селлинг" (Май 1999г. - декабрь 1999г.) • Разработка бизнес-плана проекта «с нуля» • Организация активных продаж по всему городу и С.-З. региону • Построение эффективной системы вэн-дистрибьюции • Организация закупочной деятельности • Разработка системы мотивации подчинённых Причина ухода из организации: Закрытие российского представительства в Санкт-Петербурге по причине кризиса

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Санкт-Петербургский государственный университет
Факультет: Высшая бизнес-школа
Специальность: Мастер Делового Администрирования (MBA)
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Санкт-Петербургский государственный университет
Факультет: Филологический
Специальность: Лингвист-переводчик:3 языка

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обо мне: стратегическое мышление • развитые аналитические способности; умение преобразовать потоки разнородной информации в структурированную базу для принятия решений • практический опыт продаж, маркетинга и продвижения на рынок в разнообразных отраслях, как в российских, так и в западных компаниях • высокая личная ответственность и персональный вклад в развитие бизнеса, наряду с умением быть командным игроком • умение справляться с большим количеством параллельных проектов (многозадачность) • водительские права категории B Увлекаюсь туризмом, футболом (бывший профессионал), фитнесом, чтением (история, философия, бизнес-практики), воспитанием пятерых детей Компьютерные навыки: Microsoft Office (все приложения) 1С Предприятие MS Project