Коммерческий директор / Директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Пенза, готов к переезду: Екатеринбург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 4 месяца

- Декабрь 2021 – работает сейчас
- 4 года и 1 месяц
Директор по продажам
Пенза
Продукты питания• Масложировая продукция (производство)• Молочная продукция (производство)• Кондитерские изделия (производство)• Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство)
Обязанности и достижения:
• непосредственное руководство работой сотрудников обособленных подразделений; • планирование продаж по товарным группам; • формирование плана задач сотрудников; • реализация стратегии продаж на закрепленной территории; • проведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами; • выезды в плановые командировки; • контроль составления графика заказов вагонов; • проведение инвентаризаций на складах филиалов; • участие в профильных выставках • контроль за размещением продукции на ведущих маркет-плейсах (наличие, ассортимент, ценовая политика); • подготовка данных для расчета зарплаты и премирования сотрудников; • подбор, обучение и адаптация сотрудников; Контроль: • выполнения запланированных качественных и количественных показателей; • уровня дебиторской задолженности клиентов и ежедневного прихода денежных средств; • качества и своевременности выполнения приказов и распоряжений руководства предприятия; • выполнения требований "Правил внутреннего трудового распорядка", должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений. Оптимизация работы филиалов Сибири и Урала, снижение расходов и рост прибыли. Привлечение новых и увеличение оборота VIP-клиентов.
- Май 2016 – август 2020
- 4 года и 4 месяца
Коммерческий директор
Группа компаний "Альфа" (ООО "Руспродукт", ООО"Экспоторг"), Пенза
Продукты питанияКондитерские изделия: производство, продвижение, оптовая торговля.
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: Россия, Страны СНГ, поставка продукции в федеральные сети. Должностные обязанности: • общее руководство коммерческим подразделением предприятия (планирование, организация, управление, контроль, анализ работы); • подготовка данных для расчета зарплаты и премирования сотрудников; • анализ информации об изменении ситуации на рынке кондитерской продукции, разработка стратегии по представлению продукции в регионах; • проведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, представляя интересы предприятия; • выезды в плановые командировки; • подготовка и участие в профильных выставках. Контроль: • выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами; • выполнения качественных и количественных показателей работы коммерческой службы; • уровня дебиторской задолженности клиентов; • выполнения сотрудниками технологии продаж, должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений. Заключение контракта с сетями: "Тандер" (поставка продукции на 17 РЦ), Лента", "Х-5", "Монетка", "Командор", "Светофор", "Спар". Увеличение объема продаж компании в 3 раза.
- Ноябрь 2011 – май 2016
- 4 года и 7 месяцев
Коммерческий директор
Рязань
http://relef.ru
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: Самара, Саратов, Пенза, Саранск, Ульяновск, Чувашия. • руководство работой сотрудников коммерческой службы (планирование, организация, управление, контроль, анализ работы); • обучение сотрудников коммерческой службы методам и формам работы с клиентами; • подготовка данных для премирования сотрудников; • координация работы филиала с другими структурными подразделениями предприятия; • стратегическое планирование и развития продаж на выделенной территории; • финансовое планирование в соответствии с регламентом; • разработка стратегии по представлению товаров или услуг в регионах Поволжья; • проведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами; • выезды в плановые командировки (развитие и аудит); • подготовка и участие в профильных выставках. Контроль: • выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами; • выполнения качественных и количественных показателей работы коммерческой службы; • уровня дебиторской задолженности клиентов; • уровня профессиональных знаний, организация проведения обучения персонала; • выполнения сотрудниками процессов продаж, должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений. Ежегодный рост продаж до 40%, привлечение и развитие крупнейших клиентов Поволжья, регулярное выполнение планов и задач.
- Июнь 2007 – ноябрь 2011
- 4 года и 6 месяцев
Региональный менеджер по продажам (RSM)
ООО «Хенкель Рус», подразделение – бытовые клеи, Пенза
https://www.moment.ru
Подразделение по производству и продаже бытовых и профессиональных клеев.
Обязанности и достижения:
- поиск дистрибьютора и субдистрибьютеров; - создание команды эксклюзивных торговых представителей (набор, обучение); - контроль за соблюдением дистрибьюторами территориальной и ценовой политики; - борьба с контрафактной продукцией; - анализ оборачиваемости и заказ продукции со склада ООО"Хенкель Рус"; - постоянный контроль дистрибьюции и мерчендайзинга в зоне ответственности; - мониторинг и анализ маркетинговой активности конкурентов; - подготовка, проведение и контроль исполнения федеральных, и местных маркетинговых акций; - ведение отчетности (еженедельной и ежемесячной), - составление планов, расчет зарплаты ТП и бонусов дистрибьютора; - проведение ежемесячных инвентаризаций на складе ответственного хранения; - работа с ключевыми клиентами (контроль поставок и оплаты); - размещение и контроль торгового оборудования компании на территории. Постоянное выполнение и перевыполнение поставленных планов; открытие и развитие новых направлений продаж (Вэнселлинг и проф-каналы); ежегодный рост продаж не менее 40%, два раза становился лучшим региональным менеджером Поволжья.
- Октябрь 2003 – июнь 2007
- 3 года и 9 месяцев
Руководитель офиса продаж и обслуживания
Пенза
http://beeline.ru
Телекоммуникации, связь• Мобильная связь
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - руководство офисом продаж и обслуживания; - контроль наличия оборудования и аксессуаров (мониторинг цен, выбор поставщиков, закупка); - открытие и контроль работы эксклюзивных салонов (оформление, обучение продавцов, отчетность, маркетинговые акции); - подготовка, проведение и контроль исполнения маркетинговых акций; - взаимодействие с сервисными центрами (для осуществления гарантийного обслуживания телефонов); - составление плана по обучению специалистов и оценка знаний за отчетный период; - ведение ежедневной и еженедельной отчетности; - обработка запросов всех подразделений компании; - работа с проблемными клиентами и юридическими лицами. Достижения: Открыл 13 эксклюзивных салонов по Пензенской области, создал с нуля отличную команду профессионалов (7 менеджеров и 3 старших специалистов), под моим руководством офис продаж и обслуживания регулярно выполнял поставленные планы и задачи, в 2006-м году получил звание - "Лучший офис региона".
- Июнь 2000 – октябрь 2003
- 3 года и 5 месяцев
Супервайзер
ЗАО «Nestle food», Пенза
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров; - развитие ассортимента в существующих точках и разработка новых; - работа с VIP клиентами; - распределение поставленных планов между торговыми представителями; - контроль дебиторской задолженности; - анализ работы конкурентов.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Самарский государственный медицинский университет
Факультет: Фармацевтический
Специальность: Провизор

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: - высокая целеустремленность; - ответственность и быстрая адаптация к новым условиям работы; - высокая обучаемость (можно оценить по местам работы), профиль деятельности организации значения не имеет; - неконфликтность. Вредные привычки отсутствуют. Увлечения: рыбалка, автотуризм, игровые виды спорта (баскетбол, волейбол, футбол). * 2019 Лидеры производительности ВАВТ, РАНХ и ГС, специализация "Стратегия" * 2019 Акселераторы экспортного роста Российский Экспортный Центр * 2014 "Создание эффективной управленческой команды" - тренер Крымов А. А. * 2014 "Эффективные технологии стимулирования персонала", "Установление контакта. Профессиональные переговоры" * 2013 "Выявление потребностей, Работа с возражениями", "Тайм Менеджмент. Повышение личной эффективности" - * 2012 "Управление дебиторской задолженностью", "Профессиональные переговоры" * 2009-2011 — Тренинги по продажам, ООО "Хенкель Рус" * 2007 — Развитие управленческих компетенций, уровни 1-й и 2-й, ОАО «Вымпел-Коммуникации» * 2006 — Эффективное совещание, ОАО «Вымпел-Коммуникации» * 2005 — Компетенции менеджеров будущего, ОАО «Вымпел-Коммуникации» * 2004 — Принципы эффективной презентации, ОАО «Вымпел-Коммуникации» Большой опыт ведения переговоров, знание английского языка. Компьютерные навыки: Прекрасно работаю в программах Microsoft Office, Adobe Photoshop, 1С и многих других