Коммерческий директор, директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

42 года (родился 08 апреля 1983), не состоит в браке, детей нет

Владивосток, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 11 месяцев

- Апрель 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 9 месяцев
Коммерческий директор
Группа компаний "Медведь Любимый", Владивосток
Обязанности и достижения:
Ответственность за увеличение валовой прибыли через организацию работы отдела продаж. Составление планов продаж, выставление задач региональным менеджерам, контроль выполнения. Взаимодействие с компаниями-партнерами на уровне директоров и учредителей с целью налаживания положительных отношений и как следствие более качественного продвижения продукции Компании. Представительские функции. Подготовка Компании к участию в продуктовых выставках. Кадровая политика, разработка мотивационных программ для сотрудников (материальных и нематериальных). Разработка планов маркетинговых кампаний и отдельных акций. Контроль за расходованием маркетингового бюджета. Курирование кредитной политики для дистрибьюторов, разработка бонусных программ. Разработка концепции и запуск "с нуля" новых линеек продукции. Разработка внутренней отчетности подчиненных служб. Оптимизация бизнес-процессов. Ввод новых должностей, разработка положений, функциональных обязанностей и т.д. Бюджетирование. Разработка формата и условий договоров поставки, согласование протоколов разногласий, подготовленных юридическим отделом. Урегулирование конфликтных ситуаций с партнерами, в том числе разбор сложных претензий. Составление годового плана производства продукции, графика поступления продукции на склады во Владивостоке и Санкт-Петербурге. Ежемесячная корректировка плана закупа. Контроль себестоимости продукции с целью своевременных изменений цен. Ведение ценовой политики компании. Открытие и курирование филиала в г. Санкт-Петербург. Зона ответственности - территория РФ (работа со всеми регионами). Отчетность перед собственником Компании.
- Август 2012 – апрель 2013
- 9 месяцев
Заместитель Директора по продажам
Группа компаний ЮНИОН, Владивосток
Обязанности и достижения:
Крупнейший дистрибьютор в Приморском крае. В портфеле следующие бренды: Mars, Ferrero, СладКо, Бабкины Семечки, Рускарт, Нидан-соки, ITLV и пр. Руководство выделенным направлением 'Общий прайс'. Планирование и контроль выполнения планов и спецзадач. Контроль дебиторской задолженности. Составление бюджета направления на месяц и контроль его выполнения. Решение кадровых вопросов. Командообразование, внесение необходимых изменений в мотивацию сотрудников отдела продаж. Взаимодействие с поставщиками и производителями с целью улучшения колличественных и качественных показателей продаж. Управление ассортиментом. Отчетность перед руководством.
- Март 2012 – август 2012
- 6 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО Филимонов и сын, Владивосток
Обязанности и достижения:
С марта 2012 года повышение до Начальника отдела продаж. Зона ответственности - Приморский край. В обязанности входит контроль работы отдела по г. Владивостоку, взаимодействие с дистрибьюторами на территории ПК, контроль выполнения ими поставленных планов и спецзадач, контроль дебиторсокй задолженности. Инициация и контроль проведения маркетинговых мероприятий. Вывод на рынок новых продуктов, разработка совместно с отделом маркетинга стратегии развития брендов. Поиск и личные продажи оптовым клиентам, налаживание с ними долгосрочных отношений. Расширение дистрибьюторской сети Решение кадровых вопросов. Кол-во подчиненных - 6.
- Август 2011 – март 2012
- 8 месяцев
Супервайзер
ООО Филимонов и сын, Владивосток
Обязанности и достижения:
Выставление планов на отдел продаж. Постановка специальных задач, контроль их исполнения. Контроль дебиторской задолженности. Полевое сопровождение торговых представителей, обучение. Инициация и контроль проведения маркетинговых мероприятий. Взаимодействие с отделом доставки. Весь функционал начальника отдела продаж. Прямое подчинение заместителю директора. Формирование отдела продаж, увеличение торговых представителей с 2 до 5. Разработка и внедрение новой мотивационной схемы для торговых представителей и, как следствие, увеличение объемов продаж как в целом, так и по отдельным группам товаров. Сокращение % дебиторской задолженности. Кол-во подчиненных - 5.
- Апрель 2011 – август 2011
- 5 месяцев
Супервайзер
ООО Мирей, Владивосток
Обязанности и достижения:
Постановка задач и контроль их выполнения торговыми представителями, обучение, полевой аудит. Переговоры с ключевыми клиентами, работа по улучшению представленности в торговых точках. Отчетность перед руководством. Кол-во подчиненных - 4.
- Ноябрь 2010 – апрель 2011
- 6 месяцев
Супервайзер по г. Владивостоку
Группа компаний АРГО
Обязанности и достижения:
Постановка задач и контроль их выполнения торговыми представителями, обучение, полевой аудит. Переговоры с ключевыми клиентами, работа по улучшению представленности в торговых точках. Отчетность перед руководством. Произведена работа по разделению прайса — в алкогольный и безалкогольный (дополнительный набор торговых представителей). Установление деловых отношений с крупными торговыми сетями, закрепление на приоритетных местах. Кол-во подчиненных - 7.
- Июнь 2009 – ноябрь 2010
- 1 год и 6 месяцев
Региональный супервайзер
Группа компаний АРГО, Владивосток
Обязанности и достижения:
Управление торговыми агентами на территории Хабаровска, Комсомольска-на-Амуре, Приморского края (за исключением Владивостока, Артема, Уссурийска). Контроль дебиторской задолженности. Выставление ежемесячных планов продаж и контроль их выполнения. Отслеживание логистики. Обеспечение необходимых товарных остатков на удаленных складах. Поиск и «ведение» оптовиков и дистрибьюторов на территориях, где отсутствуют собственные торговые агенты. Контроль за проведением маркетинговых мероприятий на вверенной территории. Еженедельное предоставление отчетности вышестоящему руководству. Достижения: формирование полноценного отдела, увеличение продаж на отдельных территориях по отдельным группам товаров до 300%, сокращение просроченной дебиторской задолженности. Кол-во подчиненных - 6.
- Июль 2006 – май 2009
- 2 года и 11 месяцев
Индивидуальный предприниматель
Владивосток
- Февраль 2003 – июль 2006
- 3 года и 6 месяцев
Корреспондент
Деловой еженедельник "Конкурент", Владивосток