Коммерческий директор (ССО)

Был в этом месяце

По договорённости

45 лет (родился 17 апреля 1980)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление проектами
Ведение переговоров
Стратегическое планирование
Бюджетирование
Деловая коммуникация
Проведение презентаций
Государственные закупки
Управленческая отчетность
Стратегический менеджмент
Краткосрочное бюджетирование и планирование
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 6 месяцев

- Октябрь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 3 месяца
Руководитель дирекции по развитию бизнеса в сегментах Химия, Фармацевтика, Здравоохранение и Агропромышленность
ГК "IBS", Москва
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
- Стратегическое/тактическое руководство и планирование работы/развития дирекции продаж - Формирование дирекции продаж: подбор / оценка / адаптация / постановка задач /обучение / управление / менторство - Формирование/реализация/контроль индивидуальных моделей работы каждого продавца / дирекции в целом - Организация работы поддержки продаж дирекции - Решение всех текущих операционных вопросов дирекции - Кризисное/трессовое управление дирекцией/продажами/проектами/взаимоотношениями - Организация/реализация/контроль взаимоотношений дирекции со всеми подразделениями компании - Участие в сложных/крупных/важных продажах сотрудников дирекции ("играющий тренер") - Подготовка / организация / участие в конкурсных процедурах ФЗ-223, положения о закупках - Формирование / оценка потенциала воронки продаж /проектов / клиентов - Формирование критериев принятия решений о вступлении в проект / определение и расчет рисков - Активные самостоятельные продажи, поиск клиентов (собственная воронка). Достижения: - Создал новую эффективную дирекцию продаж (6 человек), разработал и реализовал адаптационные планы для каждого сотрудника дирекции, сформировал внутренние и внешние бизнес-процессы работы дирекции, настроил внутренние и внешние коммуникации. - Определили и поставил планы продаж, формировал устойчивую воронку продаж Федеральный / Крупный бизнес. - Привлек партнеров - расширил продуктовую полку по направлениям.
- Октябрь 2023 – сентябрь 2024
- 1 год
Директор по работе с клиентами в дирекции Промышленность и специальные проекты
ГК "Т1", Москва
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
- Лидерство в направлении комплексных продаж для крупного промышленного сектора. Активное привлечение и ведение ключевых клиентов, включая: ИТ консалтинг, бизнес приложения, платформенные решения, заказная разработка, 1С, отраслевые решения и сервисы, инфраструктура - системная/инженерная интеграции - Применение эмоционального интеллекта для выявления скрытых потребностей ЛПР и формирования долгосрочных партнерских отношений. Достижения: - Привлек обширный перечень клиентов по различным направлениям промышленности. - Сформировал потребности клиентов в продуктах и услугах компании.
- Ноябрь 2021 – октябрь 2023
- 2 года
Директор по продажам в дирекции Государственные программы
ГК "IBS", Москва
http://www.ibs.ru
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
- Поиск и привлечение клиентов, активные самостоятельные проектные продажи b2g/b2b - сложных комплексных ИТ-проектов для крупных российских и государственных организаций, включая: ИТ консалтинг, бизнес приложения, платформенные решения, заказная разработка, 1С, отраслевые решения и сервисы - Поиск предпосылок/формирование/запуск долгосрочных программ цифровизации и импортозамещения в области ИТ (b2g/b2b) - Подготовка, организация и участие в конкурсных процедурах ФЗ-44, 223 - Разработка и реализация проектов по формированию и управлению ИТ инфраструктурой заказчиков - Организация/контроль проектного управления/стрессовый и кризисный менеджмент/комплексное управление проектами, изменениями b2g/b2b - тесное взаимодействие с производством, подрядчиками. - Проектные инвестиции Достижения: - Разработал и реализовал стратегию выхода на рынок цифровизации и импортозамещения госкомпании. - Использовал эмоциональный интеллект для построения долгосрочных отношений с ЛПР. - Заключил комплексную многолетнюю контрактную программу с государственной монополией. - Реализовывал полный цикл продаж от идентификации возможностей и контрактации до сдачи проектов.
- Сентябрь 2019 – ноябрь 2021
- 2 года и 3 месяца
Руководитель инновационных проектов в дирекции по инновациям / Заместитель руководителя в Проектном офисе Эр-Инжиниринг
АО "ЭР-Телеком Холдинг", Москва
Интернет-провайдер, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
Телекоммуникации и связь - Поиск и привлечение клиентов, активные самостоятельные проектные продажи b2g/b2b - Подготовка, организация и участие в конкурсных процедурах ФЗ-44, 223 - Формирование интеграционных проектных решений, коммерческих продуктов, ИТ-инфраструктуры, заказной разработки, АСУТП, SaaS, IaaS, DaaS, Cloud, VAS, IoT - Разработка и реализация проектов по формированию и управлению ИТ инфраструктурой заказчиков - Системная / инженерная интеграция / энергоэффективные решения (ФЗ-261) - продажи, управление - Комплексное управление проектами, изменениями b2g/b2b/b2o, работа с производителями, подрядчиками - Проектные инвестиции, M&A Достижения: - Инициировал и возглавил направление инновационных проектов в энергетике, комбинируя телеком-услуги с IT-решениями (IoT, Cloud, SaaS, АСУ ТП, инженерная энергетическая инфраструктура). - Сформировал новую продуктовую линейку и привлек первых ключевых клиентов из числа крупного бизнеса и госсектора. - Собрал и мотивировал кросс-функциональную команду из продавцов, инженеров и product-менеджеров для реализации комплексных решений «под ключ».
- Январь 2016 – сентябрь 2019
- 3 года и 9 месяцев
Развитие бизнеса, проектные продажи, проектный менеджмент, консалтинг
Директор по развитию бизнеса/продажам на аутсорсинге (фриланс), Москва
Обязанности и достижения:
Аутсорсинг продаж b2g/b2b, развитие бизнеса, создание продуктов, проектный менеджмент - Работал как независимый консультант, продавец и руководитель проектов для компаний из разных отраслей: Региональные органы исполнительной власти (РОИВ), операторы связи, системные интеграторы / ИТ компании, промышленность, государственная / частная медицина, РЖД Услуги: - Поиск и привлечение клиентов, активные самостоятельные продажи b2g/b2b на аутсорсинге - Подготовка, организация и участие в конкурсных процедурах ФЗ-44, 223 - Разработка, продажа и реализация сложных интеграционных решений: ИТ инфраструктура, бизнес-консалтинг, бизнес приложения, платформенные решения, заказная разработка, Cloud, АСУ ТП, IoT, Мультимедиа, Объединенные коммуникации, Hardware / Software, ЦОД, ИБ (ФЗ - 152), сети, телеком, отраслевые ИТ - Формирование, запуск, перезапуск коммерческих продуктов - Создание проектных подразделений - поиск сотрудников, постановка задач, мотивация, управление - Комплексное управление проектами в b2g/b2b, изменениями, работа с производителями, подрядчиками - Поиск и привлечение проектного финансирования - Разработка и реализация энергоэффективных решений - Системная / сетевая / инженерная интеграция - продажи - Проектные поставки IT и отраслевого оборудования, решений - Бизнес консалтинг - продажи, технологии, проектный менеджмент - Проектные инвестиции, M&A Достижения: - Реализовал ряд успешных проектов в области продаж, комплексного проектного управления, создания и переформатирования сложных коммерческих продуктов.
- Апрель 2012 – январь 2016
- 3 года и 10 месяцев
Директор по развитию бизнеса в дирекции Операторы связи / Руководитель направления сетевой интеграции
ГК «ЛАНИТ», Москва
Обязанности и достижения:
Системная интеграция, инжиниринг, консалтинг, проектные поставки телекоммуникационного оборудования и ПО - Активные продажи - поиск и привлечение клиентов b2g/b2b - Подготовка, организация и участие в конкурсных процедурах ФЗ-44, 223 - Продажа и реализация сложных интеграционных решений: ИТ инфраструктура, бизнес-консалтинг, бизнес приложения, платформенные решения, заказная разработка, Cloud, АСУ ТП, IoT, Мультимедиа, Объединенные коммуникации, Hardware / Software, ЦОД, ИБ (ФЗ - 152), сети, телеком, отраслевые ИТ - Работа с российскими и зарубежными производителями, поставщиками - Проектный менеджмент - комплексная реализация проектов "под ключ", управление, исполнителями, подрядчиками, изменениями - Развитие направления - маркетинговые активности Достижения: - Сформировал отраслевую экспертизу (телемедицина) - Создал устойчивое направление продаж - Заключил и реализовал множество государственных и коммерческих контрактов.
- Апрель 2008 – декабрь 2011
- 3 года и 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО «АНФ ГРУП», Москва
Обязанности и достижения:
Системная интеграция, инжиниринг, консалтинг, проектные поставки телекоммуникационного оборудования и ПО - Руководил коммерческой функцией компании и комплексной реализацией проектов "под ключ": - Активные продажи - поиск и привлечение клиентов b2g/b2b - Подготовка, организация и участие в конкурсных процедурах ФЗ-94, корпоративные положения о закупках - Разработка, продажа и реализация сложных интеграционных решений: ИТ инфраструктура, бизнес-консалтинг, бизнес приложения, платформенные решения, заказная разработка, Cloud, АСУ ТП, IoT, Мультимедиа, Объединенные коммуникации, Hardware / Software, ЦОД, ИБ (ФЗ - 152), сети, телеком, отраслевые ИТ - Проектный менеджмент - комплексная реализация проектов "под ключ", управление исполнителями, подрядчиками, изменениями - Поиск и привлечение проектного финансирования - Развитие направления, маркетинговая политика - Работа с российскими и зарубежными производителями, поставщиками - Организация и контроль IТ логистики: складской, транспортной, закупок, ремонтной - Организация общехозяйственных и бизнес-процессов компании - Формирование и управление кадрами Достижения: - Разработал и реализовал стратегию продаж компании, в том числе найм, управление продавцами / проектным управлением - Разработал и внедрил стратегию роста компании, увеличив объем продаж на 40% за 3 года. - Организовал и оптимизировал бизнес-процессы компании, сократив операционные затраты на 25%.
- Сентябрь 2004 – январь 2008
- 3 года и 5 месяцев
Менеджер по логистике
ЗАО «ЭНВИЖН ГРУП», Москва
Обязанности и достижения:
Системная интеграция, инжиниринг, консалтинг, проектные поставки телекоммуникационного оборудования и ПО - Управлял взаимоотношениями с российскими и зарубежными поставщиками. - Активно участвовал в организации и реализации всех логистических процессов компании: - Бюджетирование проектов b2g/b2b в части стоимости решений, логистики - Подготовка и участие в конкурсных процедурах ФЗ-94, корпоративные положения о закупках - Подбор технологических ИТ решений и оборудования в соответствии с техническими требованиями - Работа с российскими и зарубежными производителями, поставщиками, подрядчиками - Организация и контроль логистики: складской, транспортной, закупок, ремонтной (ВЭД, РФ) - Ввод и сдача в эксплуатацию заказчикам ИТ решений Достижения: - Наладил эффективную систему логистики, сократив время поставок на 30%. - Разработал и внедрил систему бюджетирования проектов, оптимизировав затраты на логистику.
- Декабрь 2000 – июнь 2004
- 3 года и 7 месяцев
Инженер финансово-экономического отдела / Инженер в отделе логистики
«ТРАНСИНФОРМ» ФИЛИАЛ ОАО РЖД, Москва
Обязанности и достижения:
Выполнение программы информатизации ОАО РЖД - Участвовал в реализации программы информатизации Министерства путей сообщений РФ, затем ОАО РЖД. - Организовывал, оформлял и участвовал в проведении конкурсных процедур на поставку ИТ оборудования, на выполнение работ. - Работал с вендорами, поставщиками, подрядчиками. - Участвовал в организации логистических процессов поставок: складских, транспортных, закупочных, ремонтных. Достижения: - Организовал и провел большой перечень конкурсных процедур на общую сумму 10 млрд руб+ на поставку ИТ, инженерного оборудования, ПО. - Оптимизировал логистические процессы, сократив затраты на 20%.

Образование

- Неполное высшее образование
- 2003
Московский государственный университет путей сообщения, Москва
Факультет: Финансы
Специальность: Экономика и управление на предприятии
- Неполное высшее образование
- 1999
Московский колледж железнодорожного транспорта
Факультет: Электронно-вычислительная техника
Специальность: Техник-технолог ЭВМ

Обо мне

Дополнительные сведения:

Стратегический лидер, трансформирующий бизнес через многолетний разносторонний опыт, эмоциональный интеллект (EQ) и глубокое понимание бизнеса, клиентов. Ключевая экспертиза: - (EQ) в управлении: Глубокое понимание мотивации ЛПР, построение долгосрочных доверительных отношений с ЛПР на всех уровнях, управление групповой динамикой и разрешение сложных конфликтных ситуаций. Способность «видеть в тумане истинные ценности и мотивы»: - Проверенные методики достижения результата - стандартные/нестандартные, в т. ч. собственные методики - Комплексная оценка клиента (множества центров силы в клиенте), включая определение психологических/социальных портретов ЛПРов, конъюнктуры - Умение выходить на ЛПР любого уровня - Выработка стратегий и тактик работы с клиентами, гарантирующих результат - Умение считывать / реагировать / управлять эмоциями/поведением/чувствами клиента / своими / группы людей, формировать мнения - Понимание скрытых мотивов человека/группы людей- "вижу в тумане истинные ценности/мотивы/цели/задачи" - Способность поставить себя на место другого человека/группы людей, понять его/их чувства/точки зрения, сравнить их/привести к единому значению через ценности каждого - Умение принимать решения в условиях нехватки информации, неопределенности, многозадачности - Умение не действовать импульсивно под влиянием стресса - Способность точно определить риски вступления/невступления в проект Опыт - продажи: - Самостоятельные успешные продажи в b2b, b2g "с нуля" Крупнейшая подтвержденная личная единовременная продажа - проектная программа автоматизации финансовой и бизнес функций дочернего холдинга госкомпании (70+ юр лиц) на 1,8 млрд руб. - Управление взаимоотношениями с клиентами, выявление / формирование потребностей у клиентов - опыт более 15 лет Опыт - управление продажами: - Стратегическое/тактическое планирование работы/развития направления продаж - Формирование/реализация/контроль индивидуальных моделей работы каждого продавца / направления в целом - Формирование направления продаж: подбор / оценка / адаптация / постановка задач /обучение / управление / менторство - Организация работы поддержки продаж - Решение всех текущих операционных вопросов направления продаж - Кризисное/трессовое управление направлением/продажами/проектами/взаимоотношениями с клиентами - Организация/реализация/контроль взаимоотношений направления продаж со всеми подразделениями компании - Участие в сложных/крупных/важных продажах сотрудников направления продаж - Управление (включая стрессовое) сложными/нестандартными ТОП продавцами. Дополнительно: - Контрактация: ФЗ-44, 223, положения о закупках, коммерческие контракты и т. д. - опыт более 15 лет - Комплексное проектное управление на всех стадиях "под ключ" (сотни выполненных государственных и коммерческих контрактов), включая территориально распределенные проектные команды - опыт более 20 лет Готов к любым оценкам экспертиз, опыта / тестовым заданиям. Технологии: - Корпоративные системы (ERP, CRM, SRM, НСИ, МТО, MES, ТОиР, HR, ЭДО, и т. д.), методология, консалтинг, бизнес приложения, отраслевые решения, заказная разработка, АСУ ТП, IoT, Cloud, Мультимедиа, Объединенные коммуникации, ИТ инфраструктура, ЦОД, ИБ (ФЗ - 152), сети, телеком, отраслевые ИТ, системная / сетевая интеграция, энергетика/когенерация/тригенерация, отраслевые и инженерные системы, "общестрой" - Перечисленными технологиями (не ограничиваясь) владею на экспертном уровне как по отдельности, так и в составе сложных интеграционных решений /продуктов - Очень быстро осваиваю и начинаю применять (продавать) любые технологии / технические решения Основные отрасли клиентов (пополняемая клиентская база) не ограничиваясь: - Госсектор (ФОИВ, РОИВ, государственные корпорации / структуры / учреждения) - Промышленность (металлургия / машиностроение / химическая / фармацевтическая / топливная) - Транспорт (РЖД) - Операторы связи (фиксированной, мобильной) - Очень быстро осваиваю работу с клиентами из любых отраслей - Циклы сделок - короткие 3-6 мес. / средние 6-9 / длинные более 1 года. - Суммы сделок - от 50 млн. до 1,8 млрд. Навыки: - Глубокие знания: алгоритмов продаж, проектного управления, бухгалтерского учета, финансового / проектного планирования, логистики - закупочной / транспортной / складской - Глубокие навыки переговоров любой сложности, включая директоров и собственников бизнеса - Глубокие навыки выстраивания внутреннего взаимодействия: продажи - тендерный блок - производство - маркетинг - финансы - HR - Глубокие знания бизнес-процессов / внутренней специфики работы клиентов на всех уровнях / принципов формирования потребностей и моделей финансирования, выбора подрядчиков / карт рисков - Глубокие знания внутренней специфики, алгоритмов работы, различий в бизнес-процессах игроков ИТ рынка: консалтинговые компании / разработчики программных решений / системные интеграторы / инжиниринговые компании / операторы связи / дистрибьютеры / производители решений (российские, зарубежные) - Обширные профессиональные связи с возможностью привлечения различных экспертов / ресурсов - Партнеры / поставщики / подрядчики - поиск / проверка / организация работы / контроль исполнения / кризисное управление - Поиск и переговоры с ЛПР в коммерческих структурах и государственных органах /корпорациях, на всех уровнях - Подготовка и проведение презентаций / конференций / выставок / иных публичных мероприятий - Подготовка "с нуля" и реализация "под ключ" государственных и коммерческих контрактов - в рамках: целевых государственных программ, международного сотрудничества, под патронажем: первых лиц государства, регионов, государственных корпораций - Сдача результатов проектов ЛПР всех уровней, прохождение проверок выполненных контрактов - Документооборот b2b/b2g - разработка и создание моделей проектного документооборота (строгой / нестрогой отчетности), анализ / написание, корректировка, доработка конкурсной документации, ТЗ, контрактов, отчетных документов - Нормативное регулирование (ФЗ, ГОСТ-19, 34 и т. д.), знание (умение применять) ФЗ-44, 223, внутренние положения о закупках, работа с претензиями / ФАС - Формирование / переформатирование коммерческих продуктов, сложных интеграционных проектных решений - опыт более 15 лет - Создание и ведение подразделений - поиск сотрудников, постановка задач, мотивация, управление, развитие, наставничество - опыт более 15 лет - Кризисный / стрессовый менеджмент - опыт более 20 лет - Менторство / преподавательская деятельность: кафедры ВУЗов / корпоративные учебные центры / отраслевые ассоциации - опыт более 10 лет Личные качества: - Инициативен - умею «нестандартно» мыслить, видеть/находить решения, возможности, перспективы - Глубоко развиты: "эмоциональный интеллект", системное мышление, аналитические способности, интуиция. - Решителен - быстро принимаю решения и беру за них ответственность - Принимаю решения в условиях нехватки информации, неопределенности, многозадачности - Умею работать как самостоятельно, так и в команде, беру ответственность за себя и за свою команду - Работаю «на достижение результата» Семейное положение: - В одном браке 17 лет, двое детей (9 и 16 лет) Управление проектами, Ведение переговоров, Стратегическое планирование, Бюджетирование, Деловая коммуникация, Проведение презентаций, Государственные закупки, Управленческая отчетность, Стратегический менеджмент, Краткосрочное бюджетирование и планирование, Управленческие навыки, Управление командой, Внутренняя логистика, Работа на выставках, Ориентация на результат, Проектный менеджмент, Стратегический анализ, Оперативное планирование, Запуск новых продуктов, Договоры поставки, Корпоративная стратегия, Разработка нового продукта, B2B Продажи, B2G продажи