Резюме № 55339295
Обновлено 19 ноября 2024
Обновлено 19 ноября 2024
Коммерческий директор / Исполнительный директор / Директор подразделения
Был больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения
Москва, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург и ещё 5 городов
Ховрино
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- коммерческая стратегия
- Стратегическое мышление
- Управленческие навыки
- Управление продажами
- Анализ продаж
- B2B Продажи
- Управление проектами
- Планирование продаж
- Аналитика продаж
- Оптимизация каналов продаж
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 11 месяцев
- Май 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 8 месяцев
Директор филиала
HORTEK | Дистрибьютор котельного оборудования, МоскваОбязанности и достижения:
Полное управление бизнес-юнитом в Москве, развитие продаж котельного оборудования европейских брендов: HORTEK, RENDAMAX, ELCO. Развитие стратегического партнерства с производителями оборудования и проектными институтами РФ. ЗАДАЧИ: — разработка и реализация стратегии развития бизнеса, определение ключевых векторов продвижения и планирование активностей по расширению клиентской базы; — обеспечение максимально выгодных условий сотрудничества с международными поставщиками: проведение очных и онлайн переговоров, выстраивание процесса поставок; — анализ конкурентной среды, управление ценообразованием; — формирование команды филиала, постановка и контроль исполнения задач, индивидуальная проработка стратегии достижения личных планов; — управление финансами (P&L), оптимизация расходов, анти-кризисный менеджмент; — личное ведение и сопровождение ключевых партнеров, организация мероприятий для ЛПР, обеспечение выхода на целевые проектные институты; — разработка мотивационных схем в рамках агентских услуг, расчет экономической эффективности; — организация и сопровождение участия в тендерных процедурах (223-ФЗ); — организация участия компании в профильных выставках; — комплексное управление маркетинговой стратегией продвижения бизнеса, цифровизация продаж: управление разработкой сайтов брендов, создание и продвижение интернет-магазина, работа с подрядчиками по digital-маркетингу; — оптимизация и автоматизация внутренних процессов: внедрение электронного документооборота, инструментов аналитики и отчетности, внедрение и доработка 1С - взаимодействие с официальным вендором; — активное кросс-функциональное взаимодействие с руководителями территориальных бизнес-юнитов - в Петербурге, республике Крым. РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ: ✔ обеспечил вывод на рынок Москвы и МО нового котельного оборудования, запустил продажи мини-котельных: полный цикл сопровождения старта от анализа рынка до маркетинговой поддержки и донесения ценности до партнеров и конечных потребителей; ✔ принял участие в ряде значимых масштабных проектов: — строительство первого в РФ экологического энергетического центра на Красной пресне, рыночная стоимость объекта ≈ 1 млрд евро, был привлечен европейский инвестор; — строительство храма Дмитрия Донского, скрытая котельная, стоимость объекта ≈ 600 тыс евро, инвестор АО "Норильский никель"; ✔ сформировал активную базу из 1000+ партнеров и клиентов: застройщики, монтажные организации, проектные институты; ✔ обеспечил стабильный рост оборотов компани +10% Y2Y; ✔ выстроил эффективный процесс логистики с учетом изменений геополитической ситуации, минимизировал риски срыва поставок.- Февраль 2006 – май 2014
- 8 лет и 4 месяца
Начальник отдела маркетинга и продаж
Обязанности и достижения:
Карьера в организации: Инженер отдела поставок → начальник отдела маркетинга и продаж ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Обеспечение достижения целей по продажам в рамках 65 точек продаж на территории Москвы и МО, функциональное управление командой до 300 сотрудников. В ведении номенклатура более 1 млн SKU. ЗАДАЧИ: — определение ключевых векторов развития продаж, формирование единой маркетинговой стратегии; — непрерывная аналитика текущих статусов по продажам, разработка и тестирование гипотез по увеличению объемов продаж; — формирование ассортиментной матрицы, управление ценообразованием, конкурентный анализ; — эффективное управление командой: найм, адаптация, мотивация, обучение, снижение текучести; — поиск новых векторов развития бизнеса, защита проектов перед руководством организации; — выстраивание продуктивных отношений с ключевыми поставщиками; — оптимизация процессов логистики и передвижения товаров между складами компании; — управление бюджетом операционных и маркетинговых расходов; — выстраивание взаимодействия с целевыми СМИ; — участие в проектных группах по оптимизации внутренних процессов. РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ: ✔ запустил интернет-магазин ГУП "Мособлгаз", выстроил комплексную работу по его поддержке и продвижению; ✔ обеспечивал стабильные показатели роста Y2Y, прирост прибыли составлял в среднем 20-30%; ✔ сформировал эффективную и продуктивную команду, существенно снизил показатели текучести за счет внедрения стандартизированного подхода к адаптации новичков и популяризации наставничества; ✔ обеспечил успешное ежегодное участие организации в профильной выставке "Акватерм" в партнерстве с ключевыми поставщиками оборудования.
Образование
- Высшее образование
- 2013
- Высшее образование
- 2012
- Высшее образование
- 2012
Факультет: Маркетинг и PRСпециальность: Маркетинг и PR
Обо мне
Дополнительные сведения:
15+ лет глубокой экспертизы в выстраивании бизнес-процессов продаж и управлении отношениями со стратегическими клиентами и партнерами. Сочетаю в себе отличные навыки развития бизнеса и решения операционных задач.
Мои сильные стороны:
— стратегическое мышление, умение четкое видеть потенциальные "точки роста" как в продвижении продукта, так и в бизнес-процессах;
— переговорные навыки на продвинутом уровне, на моем счету более 1000 успешных переговоров, в том числе с зарубежными партнерами;
— сильные управленческие навыки, формирую стабильные, эффективные, мотивированные команды, масштаб управления - до 500 сотрудников;
— гибкость, адаптивность, собранность в форс-мажорных ситуациях;
— мотивация на дальнейшее развитие в масштабных, амбициозных проектах.
коммерческая стратегия, Стратегическое мышление, Управленческие навыки, Управление продажами, Анализ продаж, B2B Продажи, Управление проектами, Планирование продаж, Аналитика продаж, Оптимизация каналов продаж, Анализ рынка, Оптимизация процессов, Управление командой, Маркетинговая стратегия, Управление затратами, Бюджетирование, Заключение договоров, Управленческая отчетность, Операционный менеджмент, 1С: Управление предприятием, MS Excel, Стратегическое и оперативное планирование, Руководство коллективом, Организационное развитие, Разработка и внедрение системы KPI, Бизнес-планирование
Иностранные языки
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 5 334 похожих резюме
Обновлено в 18:30Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Исполнительный директор (CEO)Март 2022 – апрель 2025
Обновлено в 17:00
Последнее место работы (4 года и 2 мес.)Исполнительный директорОктябрь 2021 – работает сейчас
Коммерческий директор / Исполнительный директорз/п не указана
Обновлено 30 ноябряПоследнее место работы (6 лет и 2 мес.)Исполнительный директорОктябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 4 декабряПоследнее место работы (6 мес.)Внешний руководитель / Исполнительный директор (CEO/COO)Апрель 2025 – октябрь 2025
Обновлено 28 ноябряПоследнее место работы (9 лет и 3 мес.)Управляющий партнёрАвгуст 2012 – ноябрь 2021
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (8 лет и 4 мес.)Коммерческий директор, консультант по оптимизации и настройке организационных и бизнес-терапииАвгуст 2017 – работает сейчас
Обновлено 20 октября
Последнее место работы (5 лет и 5 мес.)Коммерческий директорИюль 2020 – работает сейчас
Коммерческий директор, руководитель подразделенияз/п не указана
Обновлено 17 октябряПоследнее место работы (2 года и 1 мес.)Руководитель дивизинаНоябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 3 июляПоследнее место работы (10 лет и 1 мес.)Руководитель отделаНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 10 сентябряПоследнее место работы (3 года и 3 мес.)Исполнительный директорСентябрь 2022 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob