Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

36 лет (родился 07 февраля 1989)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Руководство коллективом
Планирование продаж
Маркетинг
B2B Продажи
Кайдзен (Kaizen)
МБА стратегический менеджмент
roistat
Mpstats
Стратегическое планирование
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 5 месяцев

- Июль 2017 – сентябрь 2024
- 7 лет и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
Право-Конструкция, Москва
http://pravokonst.ru
It, сми
Обязанности и достижения:
Руководитель отдела продаж Прошел путь от менеджера по продажам (2 года), ведущего менеджера (1 год) до руководителя отдела продаж (5 лет). В компании 150 чел, оборот 500 млн в год. В подчинении 10 + сотрудников. Зона ответственности: стратегическое и операционное управление продажами системы Консультант Плюс. Формирование стратегии продаж и маркетинга, разработка новых каналов привлечения клиентов. разработка комплекса мер по увеличению выручки, сокращение затрат на привлечение клиентов. Аналитика стратегии продаж конкурентов, изучение рынка сбыта, нахождение целевой аудитории для продукта, разработка и запуск маркетинговых компаний KPIs: - Количество новых клиентов - Количество клиентов с доступом 50+(ВКСП) - Выручка первого платежа - Стоимость привлечения 1 клиента - Выручка департамента продаж - cash flow - прибыль компании - количество обученных сотрудников в должности от 6 мес. Ключевые результаты - выполнял план продаж ежегодно 105-110% 1. Увеличил продажи за 2022 на 8% путем обучения старых сотрудников новым приемам продаж, выстроил новую систему денежной мотивации и KPI, которая помогла менеджерам брать в воронку больше ключевых клиентов, что увеличился число продаж. 2. Увеличил выручку в период пандемии на 9%, впервые подняв компанию с 11 места на 4 по продажам новым клиентам по России путем увеличения среднего чека, изменения сегментации и изменения мотивации. 3. Выполнил план продаж в 2023 году на 110%, перевыполнив KPI по количеству клиентов с доступом 50+(ВКСП). 4. Привел более 400 уникальных клиентов в компанию, что увеличило пул клиентов на треть и сократило затраты компании на 20%. 5. В период пандемии управлял на протяжении 1,5 лет отделом полностью дистанционно без потери в продажах. 6. Выполнил годовой план продаж отдела к августу 2024 года. 7. Лидировал процесс по оптимизации бизнес-процессов, сократив 50% FTE без потери качества и объемов продаж.
- Июнь 2014 – июль 2017
- 3 года и 2 месяца
Ведущий менеджер по продажам
Право-Конструкция, Москва
http://pravokonst.ru
Обязанности и достижения:
Многократное перевыполнение плана продаж, стабильно был в 2-ке лучших менеджеров компании по итогам года.
- Май 2013 – июнь 2014
- 1 год и 2 месяца
Менеджер
Банк Русский Стандарт, Москва
http://www.rsb.ru
Обязанности и достижения:
Зона ответственности – привлечение новых клиентов в категории «Кредиты» и «Страхование». Ключевой результат: Сохранил долю банка на рынке юго-востока Москвы при резком сокращении одобрения заявок по кредитам в 2015 году.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2023
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Факультет: МБА
Специальность: Коммерческий директор
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2012
Московский государственный горный университет
Факультет: Физико-Технический
Специальность: Контроль процессов горного и нефтегазового производства

Обо мне

Дополнительные сведения:

ЗНАЮ: 1. Специфику продаж (9 лет опыта в продажах в этой сфере). 2. Современные методы и философию продаж и маркетинга (КАЙДЗЕН, методы диджитал аналитики и увелечения продаж, SWOT- анализ и др). 3. Как влиять на стратегию продаж, маркетинга и целеполагание в горизонте 1 мес- 3 года. 4. Оптимизировать бизнес-процессы без потери эффективности работы компании. 5. Современные методы аналитики продаж, обучения персонала, продвижения товаров. МОГУ: 1. Влиять на бизнес: увеличивать продажи и средний чек, сокращать расходы на привлечение клиента, находить новые каналы привлечения клиентов, выстраивать систему сбыта и маркетинга 2. Дистанционно управлять подразделением. 3. Внедрять современную систему мотивации и обучения персонала. Список любимых книг: 1) Дэниел Гоулман - "Эмоциональный интеллект" 2) Дэн Кеннеди - ''Жесткие продажи", "Жесткий SMM" 3) Ли Якокка - 'Карьера менеджера' 4) Мартин Линдстром -"Департамент здравого смысла", "buy*ology" 5) Рид Хастингс- "Никаких правил" 6) Роберт Чалдини- "Психология влияния" 7) Арндт Трайндл - "Визуализация эмоций" 8) Гавриков, Давыдов, Федоров- "Digital-marketing" 9) Роджер Дули - "Как влиять на подсознание потребителя" 10) Игорь Рызов- "Переговоры с монстрами" 11) Джон Коттер - "Впереди перемен" 12) Дэн Ариели - "Предсказуемая иррациональность" 13) Стивен Шиффман - "Управление ключевыми клиентами" 14) Тони Шей - "Доставляя счастье" 15) Джейсон Цвейг- "Мозг и деньги" 16) К. Терехин - "Книга коммерческого директора" 17) Эдвард Бернейс - "Пропаганда" 18) Даниэль Канеман- "Думай медленно, решай быстро" 19) Гэри Хэмел- "Гуманократия" В свободное время люблю путешествовать, активный отдых, изучаю углубленно английский и испанский языки, занимаюсь футболом, люблю историю и кинематограф, также много читаю по своей профессии. Ps. Был Капитаном футбольной команды в компании, не имею вредных привычек