Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

57 лет (родился 19 мая 1968)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Разработка и реализация стратегии развития бизнеса
Бизнес-планирование и бюджетирование
Финансовое моделирование
Ценообразование
Управление продажами
B2B Продажи
B2C продажи
B2G продажи
Построение ассортиментных матриц
Расширение каналов сбыта
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 3 месяца

- Ноябрь 2008 – апрель 2024
- 15 лет и 6 месяцев
Коммерческий директор
"ТК Русские Торговые Технологии" - производитель шоколадной витаминизированной продукции и биологически активных добавок, Москва
Кондитерские изделия (производство), Детское питание (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
В зоне ответственности: Стратегическое и операционное управление коммерческим отделом, продажами, маркетингом и закупками. В прямом управлении - команда численностью более 20 сотрудников. Ключевые задачи: ▪ Разработка и реализация коммерческой стратегии, направленной на рост продаж, освоение новых рынков и каналов сбыта, а также повышение рентабельности бизнеса; ▪ Планирование и контроль достижения целевых коммерческих и бюджетных показателей. Управление ценовой и ассортиментной политикой; ▪ Построение дистрибуции на федеральном уровне. Более 100 партнеров по России: ключевые региональные оптовые дистрибьюторы, федеральные и локальные сети, традиционная розница; ▪ Оптимизация продуктового портфеля с фокусом на высокомаржинальные позиции. Поиск новых для компании потребностей клиентов с целью создания и вывода на рынок новых торговых марок; ▪ Внедрение системы управления эффективностью коммерческой функции, опирающейся на продвинутую аналитику и непрерывную оптимизацию бизнес-процессов; ▪ Исследование возможностей роста бизнеса на российском и международных рынках (Грузия, Казахстан, Армения, США). Анализ конкурентной среды, бенчмаркинг; ▪ Реализация маркетинговой стратегии для продвижения продукции и стимулирования каналов сбыта. Вовлеченность в создание концепций позиционирования Брендов и подготовку рекламных кампаний; ▪ Формирование сильной команды: разработка штатной структуры и систем мотивации. Организация работы отделов, контроль достижения целей; ▪ Организация кросс-функционального взаимодействия с бизнес-функциями. Поддержка собственников в принятии стратегических, инвестиционных, операционных решений. Достижения: ▪ Добился увеличения доли рынка в 1,5 раза в условиях жесткой конкуренции и стабильного роста LFL за последние 5 лет; ▪ Расширил географию продаж за счет экспансии бизнеса в страны СНГ. Привлек более 5 новых стратегических партнеров, в их числе фармкомпании Gepha (Грузия) и Аманат (Казахстан); ▪ Внедрил гибкою ценовую политику, повысив конкурентоспособность на рынке при максимизации прибыли; ▪ Вывел на рынок четыре новых Бренда, сформировав товарную линейку. Лично участвовал в разработке продукции "Капитан Сильвер", "Гаматоген Супер", "Витаген"; ▪ Создал успешную управленческую команду, которая обеспечила выполнение стратегических и операционных целей Компании.
- Июнь 2006 – октябрь 2008
- 2 года и 5 месяцев
Директор по продажам мучнистой категории
Холдинг "Объединенные кондитеры" - крупнейший в Восточной Европе холдинг по производству кондитерских изделий., Москва
http://www.gutagroup.ru
Сахар (производство), Молочная продукция (производство), Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
В зоне ответственности: Руководство департаментом продаж мучнистой категории. В управлении распределенная команда из 50 сотрудников. Ключевые задачи: ▪ Реализация стратегии развития продаж в каналах B2B, B2G на территории России и СНГ. Управление проектами, направленными на увеличение доли рынка; ▪ Планирование бизнес-показателей, прогнозирование и достижение финансовых результатов (объем, выручка, маржинальная контрибуция); ▪ Изменение политики и процессов по управлению ассортиментом и ценообразованием; ▪ Построение и развитие долгосрочных отношений с федеральными и локальными сетями, дистрибьюторами. Организация сопровождения ключевых клиентов (Ашан, Х5, Магнит, Торгсервис, Русские продукты); ▪ Курирование систем реализации 6 региональных предприятий холдинга (Ясная Поляна, Крекер, Серебряный Бор, Воронежская, Тамбовская, Пензенская кондитерские фабрики); ▪ Развитие спецпроектов предприятий: производство и реализация продукции для ВС РФ, запуск линии полуфабрикатов для смежных производителей, выпуск продукции под частной торговой маркой; ▪ Построение и повышение эффективности бизнес-процессов коммерции: внедрение CRM, оптимизация логистики, повышение качества маркетинга; ▪ Управление персоналом: набор, обучение персонала, поддержка в выходе на эффективность. Изменение организационной структуры и системы премирования сотрудников. Достижения: ▪ Стабильно высокие показатели продаж. Обеспечил рост оборота в 1,5 раза - до уровня свыше 1 млрд. рублей в год ▪ Сформировал новую систему дистрибуции, увеличив долю рынка в 2,4 раза; ▪ Запустил ряд стратегических инициатив с подтвержденным бизнес-эффектом. Например, создание команд эксклюзивных торговых представителей на территории Москвы и МО, что позволило увеличить товарооборот на 130% и повысить маржинальность на 20%.
- Февраль 2005 – июнь 2006
- 1 год и 5 месяцев
Директор по продажам
Торговый Дом "Ай-Си-Эс" - ведущий дистрибутор кондитерских и бакалейных изделий на Московском рынке
Обязанности и достижения:
В зоне ответственности: Управление департаментом продаж. В подчинении 11 отделов, общей численностью 300 человек. Ключевые задачи: ▪ Выполнение плана продаж и достижение целевых показателей эффективности. Повышение коммерческих и операционных результатов с фокусом на оптимизацию и сокращение затрат; ▪ Планирование развития направления продаж, бюджетирование и управление финансово-экономической деятельностью; ▪ Развитие сети дистрибуции. Сопровождение стратегических клиентов: переговоры, подготовка коммерческих и тендерных предложений, внедрение бонусных схем для партнеров; ▪ Организация взаимодействия с поставщиками. Обеспечение соблюдения единых стандартов работы, мотивация к развитию сотрудничества; ▪ Внедрение эффективной системы мотивации, участие в разработке процесса аттестации персонала на основе метода BARS; ▪ Разработка внутренних политик и регламентов (включая корпоративные стандарты продаж). Достижения: ▪ Входил в Совет Директоров Компании; ▪ Добился роста объема продаж за год на 30%; ▪ Инициировал и координировал новые проекты, направленные на рост продаж (запуск вэнселлинга) и автоматизацию процессов (внедрение КПК для торговых представителей в числе первых на рынке).

Образование

- Высшее образование
- 2007
Президентская программа подготовки управленческих кадров
Факультет: Менеджмент – менеджмент в крупной корпорации
- Высшее образование
- 2000
Московский государственный областной университет
Факультет: Юрист, преподаватель права
- Высшее образование
- 1993
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Факультет: Инженер - механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

▪ В профессиональном активе - стратегическое и операционное управление коммерческой деятельностью, руководство направлением продаж и маркетингом. 25 лет практики разработки и реализации планов развития компаний с фокусом на увеличении прибыли; ▪ Практические навыки ведения проектов, направленных на повышение операционной эффективности бизнеса, построение процессов и их системную оптимизацию; ▪ Выстраиваю качественное взаимодействие, находя баланс интересов. Опыт работы с иностранными партнерами из стран Европы и СНГ; ▪ Аналитический взгляд, комплексный подход и ориентация на результат. Умею принимать решения и нести за них ответственность; ▪ Талант и мудрость в сфере People Management.