Коммерческий директор

Была в этом месяце

900 000 ₽

49 лет (родилась 16 марта 1976)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Менеджмент
Продажи
Управление командой
Ведение переговоров
Управление продажами
Организаторские навыки
Стратегическое планирование
B2B Продажи
Заключение договоров
Ориентация на результат
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 5 месяцев

- Июль 2023 – работает сейчас
- 2 года и 6 месяцев
Директор департамента бытовой техники
Марвел, Москва
http://marvel.ru
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Управление работой команды департамента бытовой техники Планирование и контроль ассортимента, закупок, продаж, маржинальности и каналов продвижения продукции Стратегия взаимодействия и проведение переговоров с вендорами Взаимодействие с каналами продаж, переговоры со стратегическими партнерами Бюджетирование и контроль маркетинговых инвестиций Вывод на рынок и развитие бренда VIOMI. Продажи телевизоров, КБТ и климатической техники выросли от 2 до 20 раз.
- Апрель 2008 – ноябрь 2022
- 14 лет и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
АО Сони Электроникс, Москва
https://www.sony.ru
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Управление командой продаж - Создание и внедрение канальной стратегии - Переговоры по годовым коммерческим условиям на уровне топ менеджмента партнеров - Оптимизация бизнес процессов внутри компании - Создание и выполнение годового плана по маркетингу и коммуникациям в каналах - Планирование и управление промо активностями - Развитие интернет продаж - Запуск новых линеек продукции SONY в каналах продаж - Создание и управление каналами продаж B2B, B2G Ключевые достижения: - Развитие оптового канала продаж включая программу партнерства второго уровня (500+ аккаунтов) - Развитие канала PRO PHOTO включая программу авторизации партнеров (20+ аккаунтов) - Изменение восприятия бренда среди ЦА - Разработка и внедрение системы мотивации команды - Удвоение продаж в канале в категориях ноутбуки, ТВ, наушники, фото-видео, домашнее аудио - Увеличение прибыльности бизнеса на 10рр - Увеличение доли бренда в канале до 5 раз - Увеличение доли интернет продаж до 50%
- Январь 2000 – март 2006
- 6 лет и 3 месяца
Глава представительства
Представительство Konica Minolta Photo Imaging Europe GmbH (до 2002 г Minolta Europe GmbH)), Москва
https://www.konicaminolta.ru
Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля), Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (производство)
Обязанности и достижения:
- Управление командой (до 20 человек в непосредственном подчинении, 200+ человек в матричной структуре, филиалы в 15городах России) - Разработка и реализация канальной, продуктовой и ценовой стратегии - Разработка маркетинговой и рекламной стратегии, медиа планирование, создание креатива - Изучение рынка - Поиск и развитие новых каналов продаж, дистрибуторов, партнеров - Управление продажами B2B - Разработка и внедрение системы мотивации команды - Исследование рынка и поведения потребителей, здоровья бренда - Управление ассортиментом и ценообразованием бренда - Разработка и реализация плана по маркетингу, PR, рекламе, промо - Создание рекламных материалов, ТВ роликов, печатной рекламы, рекламы в интернете - PR Формирование и реализация политики позиционирования и продвижения бренда - Оптимизация бизнес процессов внутри компании Ключевые достижения: - Увеличение продаж в 6 раз - Увеличение рыночной доли до 15% с нуля - Запуск линейки DiMAGE цифровых фотоаппаратов - Запуск линейки лазерных принтеров MINOLTA c нуля - Запуск цифровых зеркальных фотокамер - Улучшение узнаваемости бренда - Развитие фотоканала и фотосообщества в России и СНГ

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2002
Всероссийская академия внешней торговли, Москва
Факультет: Факультет внешнеторгового менеджмента
Специальность: Предприниматель международник
- Высшее образование
- 1999
Московский государственный технический университет им. Н.Э. Баумана, Москва
Факультет: Факультет радиоэлектроники и лазерной техники
Специальность: Оптико-электронные приборы и системы (инженер, диплом с отличием, защита на немецком языке)

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Стратегически и системно мыслю, ориентирована на результат, проактивна, коммуникабельна, стрессоустойчива - Фокусируюсь на реализации бизнес-задач и получение максимального результата - Эффективно зарабатываю прибыль для компании через оптимизацию затрат, развитие и генерацию новых идей; - Выстраиваю системные процессы - Обладаю хорошими коммуникативными навыками, уверенно веду переговоры на любом уровне - Развиваю сильные стороны, анализирую бизнес показатели для поиска точек роста - Мотивирую команду личным примером подхода к работе, развиваю сильные стороны сотрудников через наставничество - Адаптируюсь к изменениям, мотивирую сотрудников их принимать и развиваться, добиваясь высоких результатов - Постоянно развиваюсь, через тренинги, книги и самообразование, - Веду здоровый образ жизни, люблю активный отдых, велосипед, путешествия, занимаюсь фитнесом, йогой, профессионально играю в теннис - Люблю различные направления музыки, театр, кино