Коммерческий директор / Директор по продажам

Был больше месяца назад

500 000 ₽

38 лет (родился 04 декабря 1987), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление персоналом
Аналитическое и стратегическое мышление
Запуск новых проектов
стандартизация бизнес процессов
Финансовое планирование и бюджетирование
Разработка и внедрение системы KPI
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 8 месяцев

- Декабрь 2022 – ноябрь 2023
- 1 год
Директор по продажам, контракт Procter&Gamble
АЛИДИ, Москва
https://job.alidi.ru
АЛИДИ – крупная современная российская компания, имеющая четыре основных направления бизнеса: импорт, логистика, дистрибуция и BTL-продвижение товаров российских и мировых производителей. Компания была основана в 1992 году в Нижнем Новгороде. Сегодня АЛИДИ представлена в 3 странах: Россия, Беларусь и Казахстан. Крупнейшими партнерами АЛИДИ являются мировые лидеры Procter & Gamble, Nestle, Mars, Wrigley. Команда АЛИДИ состоит из более 6000 сотрудников.
Обязанности и достижения:
• Управление отделом продаж на территории РФ • В прямом подчинении руководители отделов продаж, проектные менеджеры. Более 200 чел. • Основная задача - увеличение показателей прибыльности во всей цепочке продаж • Управление бюджетом, обеспечение достижения целевого ROI • Увеличил объем продаж на 33% Q3 2023 vs Q3 2022 за счет развития тендерных продаж и увеличения дистрибьюции в TOP заказчиках • Увеличил объем продаж на 1 ТП на 25% в Q3 2023 vs Q3 2022 – ввел регулярный контроль по GPS за каждым ТП • Реализовал проект по уменьшению целевого товарного запаса с 23 дней до 16 дней – перевел ключевых заказчиков на раннее промопрогнозирование, ввел KPI для отдела продаж • Увеличил дистрибьюцию целевого ассортимента (MHL) на 25% Q3 2023 vs Q3 2022 – сделал адресную поддержку ТОP заказчиков без увеличения маркетингового бюджета
- Май 2021 – декабрь 2022
- 1 год и 8 месяцев
Коммерческий директор
АЛИДИ, Москва
https://job.alidi.ru
Обязанности и достижения:
• Коммерческое управление макрорегионом Юг (Северо-Кавказский и Южный федеральный округ) • В прямом подчинении директора по продажам, проектные менеджеры, trade-маркетинг, сервис. Более 100 чел. • Основная задача - расширение контрактов non-food, развитие продаж P&G на Кавказе, поиск новых каналов сбыта • Ведение переговоров с первыми лицами партнеров и заказчиков • Заключил контракты с новыми Партнерами: Upeco, ТД НХК, Hayat, Домбытхим, Бикотекс • Рост выручки Non Food (Без P&G) Q1, Q2 2022 vs Q1, Q2 2021 +108% • Создал регламент работы по направлению P&G на Кавказе – сняты все налоговые и репутационные риски • Подключил суб. дистрибьюторов на территориях Дагестана и Чечни • Сократил издержки по направлению P&G без падения товарооборота. Привел торговые условия по всем заказчикам к рекомендованным, убрал бесплатные отсрочки платежа, формализовал работу с маркетингом • Увеличил представленность P&G на территории. По итогам аудита в 3Q 2022 90% заказчиков, получающих маркетинговый бюджет соответствуют критериям программ. Лучший результат в РФ • 3 из 7 сотрудников, находившихся, в моем прямом подчинении были промотированы на новые позиции
- Май 2019 – февраль 2021
- 1 год и 10 месяцев
Директор по продажам, контракт Procter&Gamble
АЛИДИ, Москва
https://job.alidi.ru
Обязанности и достижения:
• Управление отделом продаж по каналам продаж Tradition Trade, WHS • В прямом подчинении территориальные менеджеры. Более 70 чел. • Основная задача - выполнение KPI в канале Tradition Trade: АКБ, MHL, Листинг новинок, Визуальная представленность товара, продуктивность ТП • По итогам 2020 г. Макрорегион Москва занял второе место в рейтинге дистрибьюторов Procter&Gamble на территории РФ (+5 позиций vs 2019 г). Получена премия «Прорыв Года» от Procter&Gamble • Увеличил АКБ на 19% до 8 100 ТТ Q1 2021 vs Q1 2019. Запустил продажи в новых каналах: Табак, Horeca • Привел в соответствие доли полки по всем категориям. По итогам 2020 г доля полки ≥ долям AC Nielsen по РФ • Запустил с нуля тендерные закупки от P&G. Доля тендерных закупок в Q1 2021 составила 7% • Успешно прошел GDA (комплексная аттестация дистрибьютора) в 2019 г. Результат – отдел направления Tradition Trade и WHS полностью соответствует требованиям Procter&Gamble
- Сентябрь 2018 – май 2019
- 9 месяцев
Руководитель менеджеров по работе с ключевыми клиентами
АЛИДИ, Москва
https://job.alidi.ru
Обязанности и достижения:
• Развитие сетевых заказчиков. В прямом подчинении КАМ, 7 чел.
- Декабрь 2017 – сентябрь 2018
- 10 месяцев
Руководитель менеджеров по работе с ключевыми клиентами
АЛИДИ, Москва
https://job.alidi.ru
Обязанности и достижения:
• Развитие сетевых заказчиков. В прямом подчинении КАМ, 5 чел.
- Июнь 2012 – декабрь 2017
- 5 лет и 7 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми заказчиками
Центральная Дистрибьюторская Компания, Москва
http://www.cdco.ru
Оптовые продажи товаров FMCG
Обязанности и достижения:
• Развитие ключевых заказчиков. Работа с сетевыми и оптовыми заказчиками, Pharm сетями
- Февраль 2010 – июнь 2012
- 2 года и 5 месяцев
Торговый представитель
Центральная Дистрибьюторская Компания, Москва
http://www.cdco.ru
Оптовые продажи товаров FMCG

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Военно-технический университет при Федеральном агентстве специального строительства
Факультет: Юридический
Специальность: Гражданско-правовая

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт работы на позициях Коммерческого Директора/Директора по продажам> 5 лет. Строю доверительные отношения в коллективе, основанные на партнерстве и взаимопомощи. Применяю лучшие практики рынка, направленные на увеличение продуктивности и снижение затрат Компании. Помогаю развивать потенциал сотрудников для решения задач организации и достижения их карьерных целей. Готов к командировкам. Имею паспорт Евросоюза - не нужны визы для посещения большинства стран.