Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

39 лет (родился 11 августа 1986)

Москва, удаленная работа, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Стратегическое планирование
Аналитическое мышление
Предпринимательский подход
Ресурсоориентированность
Ориентация на результат
Управление рисками
работа в условиях неопределенности
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 8 месяцев

- Декабрь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 1 месяц
Директор по развитию бизнеса
ANABAR – профессиональный сервис аналитики маркетплейсов, TOP 5 SaaS России в своей категории, Москва
http://anabar.ai
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Цель: Выручка компании +100 млн. руб. Зоны ответственности: * Управление коммерческой функцией; * Управление партнерским направлением; * Запуск Edtech направления бизнеса. Ключевые результаты: * + 2 отдела продаж с окупаемостью на 3 месяц (найм, адаптация, обучение); * + 35% роста выручки от квартала к кварталу; * 10% лидов приходят по рекомендации; * х3 за 6 месяцев окупаемость партнерских мероприятий и выставок; * до 40% оптимизация ФОТ без потери сотрудников; * Запустил Edtech стартап «Академия Анабара» по обучению выхода на маркетплейсы с положительным ROMI в первый месяц.
- Сентябрь 2014 – июнь 2021
- 6 лет и 10 месяцев
Директор по продажам БЮ Финансы
Циан - лидер PropTech России, крупнейший агрегатор и маркетплейс в сфере недвижимости с DAU 1,5 млн, Москва
http://cian.ru
Обязанности и достижения:
Июнь 2020 - Июль 2021 Цель: Построение коммерческой функции и партнерского направления + выручка. Зона ответсвенности: * Управление коммерческой функцией; * Управление партнерским направлением; * Разработка и внедрение новых инструментов по увеличению выручки. Ключевые результаты: * + 500% годовой выручки за 6 месяцев; * +30% к объему выручки за счет новых медийных форматов; * + 3 новых инструмента выручки - реферальная программа для агентов, VAS для залоговых объектов, реализация через торги; * + 4 крупных федеральных партнера после оптимизации системы тарифов; * Сформировал стратегические взаимоотношения на высоком уровне с рядом крупных банков (ВТБ, ГПБ, БСПБ, РСХБ, Альфа). С одним из партнеров готовились к заключению контракта на сотни миллионов рублей в год. Руководитель направления продаж (Август 2017 — Июнь 2020) Ключевые результаты: * + 100% выполнения плана продаж ежеквартально; * + 30% к году рост ключевых показателей; * + 300% окупаемость за 6 мес нового удаленного отдела продаж; * + 3 руководителя групп продаж вырастил из своей команды, которые успешно продолжают работу в компании; * Внедрил систему автопродаж (робот-прозвонщик); * Дорабатывал CRM (работа с оттоком, up-sale итд); * Запустил обучение продукту клиентов; * Разработал системы адаптации и обучения менеджеров; * + 10 % к выполнению плана после оптимизации системы KPI. Руководитель группы продаж центрального региона / Менеджер по региональному развитию / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Сентябрь 2014 — Июль 2017)
- Май 2013 – сентябрь 2014
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "СуперДжоб" – один из крупнейших IT сервисов по поиску работы в РФ, Москва
https://www.superjob.ru

Образование

- Высшее образование
- 2009
Национальный Университет Львовская Политехника
Факультет: Экономический факультет, специальность учет и аудит
Специальность: Специалист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Топ-менеджер в продажах и развитии бизнеса с 11 летним опытом. Выстраиваю локальные и удаленные отделы продаж как в крупных компаниях так и в стартапах на рынках PropTech, Edtech, Fintech, SaaS. Запускаю новые направления бизнеса от тестирования гипотез до автоматизации. Автоматизирую работу продаж. Умею и люблю растить людей. Вырастил нескольких управленцев и топовых продажников. В работе применяю аналитический подход, опираюсь на бизнес- метрики. Ставлю перед собой амбициозные цели. Предприниматель, запустил собственный бизнес на маркетплейсе. Стратегическое планирование, Аналитическое мышление, Предпринимательский подход, Ресурсоориентированность, Ориентация на результат, Управление рисками, Работа в условиях неопределенности