Резюме № 53896638
Обновлено 7 февраля 2023
Обновлено 7 февраля 2023
Коммерческий директор / Руководитель коммерческого отдела
Был больше месяца назад46 лет (родился 15 сентября 1979)
Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Ассортиментная матрица
- Работа с поставщиками
- Планирование запасов
- Закупки
- Анализ бизнес показателей
- Анализ ассортиментной линейки
- Управление эффективностью
- B2B Продажи
- Анализ продаж
- Мотивация персонала
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 24 года
- Сентябрь 2021 – работает сейчас
- 4 года и 4 месяца
Руководитель коммерческого отдела
SkillMaster (сопровождение экспертов и бизнесов, обучение продажам)Обязанности и достижения:
Разработка стратегии и плана развития компании, формирование коммерческой политики; Анализ конкурентного рынка, разработка мероприятий по расширению рынка сбыта, увеличению объемов продаж и прибыли компании; Формирование бюджета и контроль за его соблюдением; Разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики. Обеспечение эффективности работы Каналов продаж с целью выполнения планов; Создание сильной команды, обучение; Совершенствование системы управления Коммерческим блоком (структура, целеполагание, бюджетирование, методологии работы, регламенты, описание функционала сотрудников, расчет KPI); Расчет и контроль выполнения KPI (отделов/сотрудников); изучение и внедрение нематериальной мотивации сотрудников; Оценка показателей эффективности коммерческой деятельности; Организация процесса сбора коммерческих показателей в онлайн режиме ведения операционно-торговой деятельности компании, их изучение, анализ с целью принятия управленческих решений (P&L). Также с сентября 2021 года - веду самостоятельную коучинговую практику, работаю с запросами: бизнес-, лайф-, карьерный-коучинг. 500+ часов. Имею действующий сертификат ACSTH ICF, аппликат PCC ICF. Веду онлайн коучинговую группу. Сопровождаю несколько действующих бизнесов. Постоянно обучаюсь и повышаю квалификацию. Являюсь спикером онлайн и офлайн конференций.- Июнь 2021 – август 2021
- 3 месяца
Директор департамента (FMCG)
АО ВЕРТЕКСОбязанности и достижения:
Развитие продаж коммерческой службы в сегменте FMCG (фармацевтическая компания). Построение отношений с национальными ключевыми клиентами: Лента, X5, Тандер. Формирование стратегии развития бизнеса. Формирование структуры службы продаж. Формирование KPI задач и мотивации персонала.- Сентябрь 2015 – июнь 2021
- 5 лет и 10 месяцев
Директор товарной категории
ЭФКО, Управляющая компания, ВоронежНесетевая розница, мелкий опт, Масложировая продукция (производство), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Руководство и контроль деятельности дирекции продаж по товарной категории (молочное направление). • Реализация коммерческой политики компании. • Организация составления стратегических и оперативных планов реализации продукции. • Определение перспективных направления деятельности продаж товарной категории. • Анализ оперативной информации внутри компании и других источников, о состоянии рынка, о перспективах его развития. • Анализ и формирование клиентской базы организации, разработка и реализация мероприятий, направленных на улучшение ее качественных характеристик. • Определение принципов классификации клиентов и условия работы с каждой группой клиентов (сроки оплаты договоров, скидки и бонусные программы и др.). • Контроль оптимального распределения финансовых ресурсов. • Контроль качества обслуживания клиентов. • Контроль выполнения плана продаж и мероприятий, направленных на его достижение. • Разработка ценовой политики и контроль соблюдения ценовой дисциплины. • Разработка предложений по структуре и системе оплаты труда работников дирекции продаж. • Выполнение утвержденных планов: по объему продаж, по уровню дистрибуции, по отношению просроченной дебиторской задолженности к общей дебиторской задолженности, по отношению объема возвращенной продукции к объему продаж. • Контроль выполнения подчиненными поставленных планов. • Анализ конкурентов и партнёров организации, актуализация базы данных по партнерам и конкурентам. • Своевременное и точное выполнение контрактов, подписанных с клиентами организации. • Подготовка отчётов по объемам продаж (ежеквартальных, ежемесячных, еженедельных), по уровню дистрибуции, по уровню дебиторской задолженности. • Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов коммерческого блока компании. • Плановое увеличение дохода (оборота) по компании. • Реализация мероприятий по повышению эффективности работы и выполнению ключевых KPI дирекции продаж. • Организация и анализ деятельности отдела ВЭД, вывод компании на внешний рынок, разработка стратегии продаж; • Управление наполненностью и эффективностью товарных категорий; • Эффективное взаимодействие с отделом маркетинга с целью увеличения продаж, валовой прибыли, увеличения привлекательности марки и продукта для дистрибьюторов, сетей и конечного потребителя. • Взаимодействие с производством, выявление приоритетных товарных групп и позиций, риски и минимизация затрат. • Участие в управлении сервисной поддержкой, запасами и транспортной логистикой. • Анализ отчетности, контроль договорных обязательств и финансовой дисциплины, контроль своевременности поставок. • Анализ и повышение эффективности работы дивизиональных структур. • Управлении персоналом: мотивация, оценка, обучение и развитие.- Октябрь 2013 – сентябрь 2015
- 2 года
Региональный менеджер
ЭФКО СПб, Санкт-ПетербургРозничная сеть (продуктовая), Масложировая продукция (производство), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Планирование, организация, контроль и анализ продаж на вверенной территории (6 регионов); • Увеличение активной клиентской базы. Ведение переговоров с ключевыми клиентами; • Руководство торговыми командами Северо-Западного региона и Санкт-Петербурга (6 команд: ТМ, Супервайзеры и ТП); • Управление продажами, выстраивание дистрибуции; • Выполнение плана продаж, увеличение объемов продаж, KPI; • Адаптация, обучение и аттестация персонала; • Работа с ключевыми клиентами региона: розница, Horeca, локальные сети; • Реализация маркетинговой стратегии развития; • Внедрение и исполнение единых стандартов Компании, расширение представленности продукции на вверенной территории; • Сокращение издержек, рост доходности подразделений, контроль дебиторской задолженности.- Сентябрь 2011 – октябрь 2013
- 2 года и 2 месяца
Территориальный менеджер
ЭФКО СПб, Санкт-ПетербургРозничная сеть (продуктовая), Масложировая продукция (производство), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Работа с дистрибьюторами и локальными сетями на закрепленной территории. • Проведение переговоров, подготовка и согласование коммерческих условий. • Обеспечение роста объема продаж согласно утвержденному плану. • Формирование и реализация трейд-маркетинговых активностей. • Контроль работы команд, полевые выезды с подчинённым персоналом. • Анализ конкурентной среды, реализация действий по повышению рыночной доли компании.- Январь 2009 – сентябрь 2011
- 2 года и 9 месяцев
Территориальный менеджер
ЗАО "ГК "Русский алкоголь", Санкт-ПетербургРозничная сеть (продуктовая), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Управление группой магазинов сети на выделенной территории. • Анализ текущих бизнес-процессов, формирование предложений, планирование и внедрение изменений. • Управление персоналом, в т. ч. контроль, мотивация, обучение. • Организация и контроль выполнения маркетинговых планов, акций.- Январь 2007 – декабрь 2009
- 3 года
Территориальный менеджер
ОАО "Лебедянский", Санкт-ПетербургРозничная сеть (продуктовая), Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Обеспечение выполнения плана по продажам и дистрибуции продукции на подотчетной территории. • Достижение цели по ключевым показателям. Прирост АКБ. • Выполнение плана продаж по основным категориям, своевременная дистрибуция новых и ключевых продуктов в торговых точках.- Январь 2002 – декабрь 2007
- 6 лет
Руководитель группы продаж
Coca-Cola HBC Russia, Санкт-ПетербургБезалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Обеспечение выполнения плана по продажам, по объемным и финансовым показателям в регионе. • Прогнозы продаж. Контроль и обеспечение контрактов. • Контроль процесса одобрения коммерческих условий компании. • Разработка и согласование индивидуальных промоакций для клиентов. • Управление персоналом: мотивация, организация обучения. • Работа над улучшением уровня сервиса.
Образование
- Высшее образование
- 2022
- Высшее образование
- 2021
- Высшее образование
- 2002
- Высшее образование
- 1999
Обо мне
Дополнительные сведения:
Имею опыт работы в транснациональных и российских компаниях с управлением до 150 человек в прямом подчинении в нескольких регионах РФ. В 2015 году разработал и запустил новую товарную категорию для компании, вывел на точку безубыточности, добился стабильной доли продаж на рынке (ТОП 5 молочной категории по данным AC Nielsen). Владею навыками по разработке стратегии бизнеса, долгосрочного и краткосрочного планирования, оценкой и управлением ресурсами развития.
Умею быстро и качественно работать с большими объемами информации.
С сентября 2021 года - практикующий коуч, 200+ часов. Имею действующий сертификат ACSTH ICF, в настоящее время прохожу сопровождение до PCC (экзамен в июне 2022). Постоянно обучаюсь и повышаю квалификацию, расширяя свои компетенции. Являюсь спикером онлайн и офлайн конференций. Веду онлайн коучинговую группу. Сопровождаю несколько действующих бизнесов, в тч онлайн-школу. В своей практике работаю с различными запросами: бизнес-, лайф-, карьерный-коучинг.
Имею опыт проведения обучающих семинаров для менеджерского состава в «Инновационном центре БИРЮЧ».
Ассортиментная матрица, Работа с поставщиками, Планирование запасов, Закупки, Анализ бизнес показателей, Анализ ассортиментной линейки, Управление эффективностью, B2B Продажи, Анализ продаж, Мотивация персонала, Логистика, Реализация коммерческой политики компании, Анализ оперативной информации, Контроль оптимального распределения финансовых ресурсов, Контроль выполнения плана продаж, Разработка ценовой политики, Анализ конкурентов, Работа с дебиторской задолженностью, Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов, Разработка и внедрение системы KPI, Работа в команде, Управление персоналом, Планирование продаж, Управление продажами, Управление региональными продажами, Ведение переговоров, FMCG Продажи, Ключевые клиенты, Коуч, Agile
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 928 похожих резюме
Обновлено 30 ноябряПоследнее место работы (6 лет и 2 мес.)Руководитель отдела оптовых продажОктябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 10 сентябряПоследнее место работы (3 года и 3 мес.)Исполнительный директорСентябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 23 сентябряПоследнее место работы (5 лет и 4 мес.)Советник Генерального директора ПАООктябрь 2016 – февраль 2022
Обновлено 6 июняПоследнее место работы (7 лет и 1 мес.)Заместитель начальника ВЭДНоябрь 2018 – работает сейчас
Обновлено 24 ноября
Последнее место работы (2 мес.)Главный специалист отдела затрат и бюджетированияАвгуст 2024 – октябрь 2024
Обновлено 24 ноября
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Руководитель отдела коммерческой недвижимостиИюнь 2013 – май 2016
Руководитель отдела коммерческой недвижимостиз/п не указана
Обновлено 11 сентября
Последнее место работы (3 года и 11 мес.)Коммерческий директор / Руководитель проектовЯнварь 2022 – работает сейчас
Руководитель коммерческого отделаз/п не указана
Обновлено в 5:30Последнее место работы (7 лет и 8 мес.)Главный специалист / эксперт ПТО (сектор логистики, снабжения, топливообеспечения и топливоиспользования)Апрель 2018 – работает сейчас
Обновлено 23 октябряПоследнее место работы (11 лет и 5 мес.)РуководительИюль 2014 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 20 октябряПоследнее место работы (11 мес.)Исполнительный директорЯнварь 2024 – декабрь 2024
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob