Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

40 лет (родился 10 августа 1985)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 11 месяцев

- Июнь 2021 – работает сейчас
- 4 года и 6 месяцев
Директор по продажам СТМ (победитель премии Товар Года-2021)
Крупный диверсифицированный международный холдинг (направление деятельности организации: фармацевтика, косметика (в т.ч. ДСИЗ), парфюмерия, бытовая химия, молочная промышленность, контрактное производство), Москва
Фармацевтическая продукция (производство), Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (парфюмерия, косметика), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство), Молочная продукция (производство)
Обязанности и достижения:
Развитие четырех направлений в холдинге (выполняемые функции): - 1- директор (руководитель) торговой марки: - проведение переговоров с руководителями государственных компаний и с представителями субъектов РФ - участие в ежедневных/еженедельных совещаниях с руководством группы компаний - постановка задач и контроль отделов: тендерного и B2G - проведение переговоров с коммерческими B2B-компаниями - совместно с маркетингом разработка новых продуктов, упаковок, рынков сбыта, рекламных брошюр - анализ конкурентов и сфер рынка - подготовка и согласование ТЗ с заказчиками по 44-ФЗ и 223-ФЗ - согласование принятия участия в тендерах (цен на торгах) - улучшение условий сотрудничества (скидки, сроки, логистика, отсрочка и т. д.) - участие и согласование всех этапов по участию в выставке (от макета стоек до представленных товаров на стенде) - анализ воронки продаж, развитие клиентской базы - организация и контроль работы call-центра (телемаркетинг) - управление продажами по направлениям бизнеса: B2B, B2G - разработка стратегии сбыта, скидок, продвижения - написание ТЗ для структуры сайта - выезд в структурные подразделения холдинга с целью оптимизации (заводы, склады и т. д.) - соблюдение Договорных условий по контрактам - подготовка отчетности - подчинение Президенту Холдинга - 2 - организация работы по расширению SKU молочной продукции в торговые сети (FMCG): - проведение переговоров с топ-менеджерами торговых сетей - участие в совещаниях с руководством завода - согласование условий, промоакций, маркетинга для узнаваемости бренда - проведение переговоров с руководителями категорий в сетях - подчинение Президенту Холдинга - 3 - реализация возможностей по расширению рынка сбыта ДСИЗ на территории РФ и СНГ: - проведение переговоров с охраной труда крупных государственных компаний - проведение демонстраций и испытаний продукции - обсуждение условий сотрудничества - помощь в составление ТЗ для тендеров (44-ФЗ и 223-ФЗ) - участие в выставке (SAPE, ВНОТ) - 4 - содействие по входу на китайский рынок косметических товаров холдинга: - разработка каналов по сбыту продукции в Китай - поиск представителей в КНР - анализ китайского косметического рынка - разработка бизнес-плана под новое косметическое направление СТМ. Причина поиска нового места работы: - изменение в структуре, вывод на аутсорсинг (договор ГПХ).
- Апрель 2020 – февраль 2021
- 11 месяцев
Заместитель генерального директора по развитию
ООО "МК-АГРОТОРГ" (направление деятельности организации: разработка, производство, реализация моющих и дезинфицирующих средств), Москва
Ветеринарная деятельность, Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля), Агрохимия (производство), Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Развитие новых региональных территорий продаж компании (B2B, B2G) - ведение переговоров на региональных уровнях (B2G) - управление продажами (5 человек) - создание дистрибьюторской сети по направлениям (B2B) - разработка и модернизация сайта компании (наполнение, продвижение) - создание новых продуктов и ввод их на рынок РФ - декларирование товаров - внесение изменений в структуру компании - подготовка и участие в выставках, семинарах, вебинарах - командировки - создание тендерного отдела - участие в тендерах по государственным закупкам (44-ФЗ, 223-ФЗ) - управление поставками - анализ рынка и планирование продаж - работа с рекламацией - развитие контрактного производства - участие в контроле производства продукции - планирование выпуска продукции - согласование и написание технического задания - корректировка инструкций, технических условий на продукцию - работа в программах СКБ Контур, СБИС и т. д. Причина увольнения: - отсутствие социальных гарантий (командировочных расходов, отпуска, больничного).
- Октябрь 2019 – апрель 2020
- 7 месяцев
Заместитель начальника коммерческого управления (руководитель проектов головного офиса ГК)
ООО «Риквэст-Сервис» (ГК РИКВЭСТ) (направление деятельности организации: аутсорсинг, клининг, прокат спецодежды, прачка/химчистка), Москва
http://rqst.ru
Химчистка
Обязанности и достижения:
Развитие крупных региональных и федеральных клиентов (B2G, B2B) - ведение переговоров на уровне региональных министерств (B2G) - руководство региональными проектами (свыше 400 млн. руб.) - разработка и согласование корректировок в СПГЗ (КПГЗ, КТРУ) для московских государственных компаний - составление технического задания - разработка новых корпоративных клиентов совместно с филиалами ГК - контроль работы филиалов ГК (≈30 филиалов) - участие в группе по крупным проектам (свыше 5 млрд. руб.) - переговоры с ЛПР - работа в 1С - составление отчетов Причина увольнения: - «заморозка» курируемого направления в связи с пандемийной ситуацией в России.
- Октябрь 2017 – октябрь 2019
- 2 года и 1 месяц
Руководитель проектов в странах ЕАС / КАМ (Key Account Manager)
ООО «АРМАКОН» (направление деятельности организации: научно-исследовательский центр по разработке дерматологических СИЗ), Москва
http://armakon.ru
Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля), Несетевая розница, мелкий опт, Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
- ведение крупных федеральных клиентов (АО ОДК, ГУП Мосгортранс, АО Мострансавто, АО Мособлэнерго, РЖД, АО ТВСЗ, Группа ЧТПЗ, ПАО МОЭК, ГК РОСАТОМ, ПАО НК РОСНЕФТЬ, ПАО АК АЛРОСА, ООО СГК, ГК Роскосмос, Белорусская Железная Дорога и т. д.) - проведение переговоров с ЛПР - составление и согласование ТЗ (223-ФЗ, 44-ФЗ) со всеми подразделениями заказчика - проведение демонстраций и испытаний продукции - составление обоснования закупаемой продукции, вместе с ЛПР, для руководства предприятий и/или высших структурных подразделений группы компаний - контроль дебиторской задолженности (дистрибьютора, заказчика) - командировки (до 50% рабочего времени) на предприятия РФ и СНГ - согласование условий сотрудничества с заказчиками и дистрибьюторами - участия и выступления на выставках (БиОТ, SAPE и т. д.), семинарах, встречах Причина увольнения: - получение более выгодного предложения (должность и оклад)
- Июль 2013 – сентябрь 2017
- 4 года и 3 месяца
Коммерческий директор
ООО «Аппер-инт» (направление деятельности организации: торгово-сервисная компания по поставке и обслуживанию оборудования), Москва
Оборудование для ресторанов, гостиниц, кейтеринга, розничной торговли (продвижение, оптовая торговля), Оборудование для ресторанов, гостиниц, кейтеринга, розничной торговли (монтаж, сервис, ремонт), Несетевая розница, мелкий опт, Безопасность, охранная деятельность
Обязанности и достижения:
- ежедневный финансовый контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью (оплаты, долги, взаимозачеты) - разработка прайс-листа и скидочной политики - развитие бизнеса и личные продажи - совместная разработка новых направлений в компании - постановка планов по продажам - подписание договоров - анализ и прогноз расчета доходности компании по заключаемым договорам - бюджетирование и оптимизация расходов - общее руководство - участие в развитии новых продуктов с «0», а также внедрение их на рынок - работа с заказчиками - анализ рынка и конкурентов - представление интересов компании на тендерах - привлечение новых партнеров - стимулирование и премирование сотрудников Причина увольнения: - изменение политики работы ЦБ с коммерческими банками (отзыв лицензии).
- Октябрь 2011 – июнь 2013
- 1 год и 9 месяцев
Начальник коммерческого отдела
ООО «Аппер» (направление деятельности организации: торгово-сервисная компания по поставке и обслуживанию оборудования)
Оборудование для ресторанов, гостиниц, кейтеринга, розничной торговли (продвижение, оптовая торговля), Оборудование для ресторанов, гостиниц, кейтеринга, розничной торговли (монтаж, сервис, ремонт), Несетевая розница, мелкий опт, Безопасность, охранная деятельность
Обязанности и достижения:
- формирование отдела продаж с «0» - ведение дебиторской и кредиторской задолженности - осуществление «холодных звонков» - проведение и организация переговоров на всех уровнях - заключение и согласование договоров, дальнейшее сопровождение - участие в тендерах и поставка оборудования - планирование, организация и контроль работы компаний - партнеров в регионах РФ по продажам и сервисному обслуживанию (свыше 50 региональных партнёров) - продажа техники и услуг - закупка техники и расходных материалов - контроль выполнение планов продаж, отчетность по продажам - контроль отгрузок и выполнение сроков поставок - анализ рынка - расчет себестоимости по новым продуктам компании Причина увольнения: - перевод в должности
- Август 2010 – сентябрь 2011
- 1 год и 2 месяца
Менеджер коммерческого отдела (закупки и логистика)
ЗАО «НПП «Объединенные Водные технологии» (направление деятельности организации: инжиниринговоя компания в сфере водоподготовки для отраслей промышленности), Москва
Экологическое обслуживание, водоочистка, утилизация отходов, Строительство промышленное, Строительство энергетическое
Обязанности и достижения:
- поиск новых поставщиков и наработка клиентской базы с «0» - осуществление «холодных» звонков - анализ политики конкурентов и мониторинг цен - подготовка и отправка запросов - разработка и написание коммерческих предложений - достижение наиболее выгодных для компании условий поставки - контроль отгрузок и доставок оборудования на объект, организация работы с транспортными компаниями - подготовка документаций и проведение презентаций - отслеживание электронных площадок Причина увольнения: - получение более выгодного предложения (должность и оклад)
- Октябрь 2006 – август 2010
- 3 года и 11 месяцев
Специалист по потребительскому кредитованию
ОАО «Банк Москвы», Москва
Банк
Обязанности и достижения:
- обслуживание клиентов (физических и юридических лиц) - осуществление «холодных» звонков - анализ финансового состояния заёмщиков и трудовой деятельности - мониторинг и анализ рынка - кредитование физических лиц - ежедневный контроль по выпуску и перевыпуску карт VIP-клиентов - отслеживание дебиторской задолженности Причина увольнения: - по семейным обстоятельствам.

Образование

- Высшее образование
- 2007
ПИУ (Профессиональный Институт Управления)
Факультет: Финансов и кредита
Специальность: Финансы и кредит

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональные знания: - умение договариваться с ЛПР о сотрудничестве - большой опыт составления ТЗ (223-ФЗ, 44-ФЗ) - 177-ФЗ, 115-ФЗ, 152-ФЗ - знание рынка счётно-сортировальных машин для обработки банкнот и монет - умение разрабатывать новые направления - уверенный пользователь ПК, MS Office, 1С. Личные качества: - ответственность - стрессоустойчивость - коммуникабельность - пунктуальность - инициативность - самоорганизованность - целеустремленность - исполнительность - внимательность - активная жизненная позиция - клиентоориентированность - харизматичность - умение работать, как в команде, так и самостоятельно - аналитические способности - умение работать с базами данных и большим объёмом информации - стремление к профессиональному и карьерному росту - способность работать в условиях ограниченного времени - способность оперативно принимать решения. Есть опыт участия в открытии компании с "0". Принимаю активное участие в общественной жизни коллектива, участвую в публичных выступлениях, увлекаюсь командными видами спорта, катанием на лодках по рекам, походами, рыбалкой. В свободное время обучаю продажам коллег и выступаю в качестве «тяжелой артиллерии» в помощь подчиненным. Холост. Готовность к командировкам. Возможен переезд. Наличие загранпаспорта. Рекомендации по требованию. Бюджетирование, Проведение переговоров, Планирование продаж, Анализ продаж, Управление закупками, Подготовка коммерческих предложений, Ценообразование, Прямые продажи, Анализ конкурентной среды, Управление проектами, Проведение презентаций, Развитие продаж, Руководство коллективом, Подбор персонала, B2B Продажи, B2C продажи, B2G продажи, Оптимизация логистических процессов, Обучение команды продаж, Автоматизация процессов управления персоналом, Построение индивидуальных планов развития