Коммерческий директор

Был больше месяца назад

200 000 ₽

39 лет (родился 30 мая 1986)

Москва, готов к переезду

Юго-Западная

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 11 месяцев

- Декабрь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 1 месяц
Коммерческий директор
Завод РЭМ (Акрон холдинг), Москва
https://zavod-rem.ru
Продукция цветной металлургии (продвижение, оптовая торговля), Цветная металлургия (выплавка, металлопрокат), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
- Январь 2019 – октябрь 2020
- 1 год и 10 месяцев
Коммерческий директор
Про-Лог, ООО, Москва
http://prlg.ru
Транспортно-логистические комплексы, порты (воздушный, водный, железнодорожный)
Обязанности и достижения:
Стратегическое и операционное управление коммерческой деятельностью и развитием бизнеса в РФ Задачи и ответственность: - Стратегическое планирование, формирование стратегии развития компании, прогнозирование продаж услуг. - Аудит, оптимизация, регламентирование и автоматизация существующих бизнес-процессов коммерческих служб. - Аналитика продаж, организация развития АКБ, взаимодействие с ключевыми контрагентами (конечные клиенты, партнеры, поставщики услуг и пр.) - переговоры, согласование условий сотрудничества, договорная работа. - Руководство персоналом коммерческих служб (до 15 чел.): подбор, обучение, мотивация, развитие, контроль. - Финансовое планирование, бюджетирование, обеспечение выполнения целей по выручке, прибыли. - Организация, расчёт всей цепочки продаж (включая дорогу, порты, фрахт, ж/д) - Консультирование российских дистрибьюторов импортной продукции по вопросам сотрудничества с иностранными производителями. - Оказание помощи в обсуждении коммерческих условий сделки, подготовка и заключение контрактов на поставку. Ключевые результаты и достижения: - Построена "с нуля" полноценная система продаж услуг, сформирована команда коммерческого департамента. - Запущены филиалы компании в ключевых морских портах - Санкт-Петербург, Новороссийск, Владивосток. - Разработана долгосрочная стратегия развития бизнеса для собственника с прогнозами на ближайшие 1-3-5 лет. - Инициированы разработка и запуск проекта дальнейшего продвижения бренда по схеме франчайзинга. - По итогам проделанной работы бизнесу дана динамика прироста выручки +30% ежегодно.
- Декабрь 2015 – декабрь 2018
- 3 года и 1 месяц
Генеральный директор
ООО Телематик солюшнс, Tire Keeper TPMS, Москва
http://tirekeeper.org
Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля), Автокомпоненты, запчасти (производство)
Обязанности и достижения:
В компании ООО Телематик солюшнс (производство и продажи, экспорт, микроэлектронных систем для мониторинга давления в автомобильных грузовых шинах) Задачи и ответственность: - Запуск проекта «с нуля», запуск: Инженерной группы, R&D отдела, Производства, подбор персонала, Отдела продаж и службы технической поддержки Финансовой службы по обслуживанию производства Вывод продукта на экспорт - Усиление присутствия компании на международных выставках как на собственном стендах: Sema show 2019 USA, Sema show 2018 USA, CITEXPO 2017 China, CITEXPO 2016 China, Essen show 2016 Germany, Africa Tire show 2016 South Africa Johannesburg), так и в режиме посещения иностранных выставочных площадок, с акцентом на установление личных контактов с руководством и собственниками зарубежных производителей. - Организация работы компании в формате проектной деятельности по выводу на новые рынки телематических услуг. - Организация коммуникаций с различными ведомствами, министерствами РФ (Минпромторг, администрация Приморского края, правительство г. Москвы, министерство промышленности республики Татарстан) - Непосредственное участие во внедрении системы ERP, в т. ч. 1С, адаптированной к производственному циклу предприятия - Работа с иностранными посольствами и представительствами/бизнесс миссиями. - Сопровождение инвестиционных проектов (финтех, интернет, технологии) и вывод на рынки США, ЕС, Азии. - Due diligence бизнес - проектов, правовая проверка контрагентов; Ключевые результаты и достижения: - Разработан с привлечением иностранных инвестиций и выведен на рынок "с нуля" новый продукт, осуществлены его экспортные поставки в 16 стран, впоследствии удалось успешно продать технологию инвесторам в США и Мексике в 2019-2020 гг. - Выход на производства на стандарт ISO16949 (данный стандарт позволяет быть поставщиком автокомпонетнов на конвейер) - Заключён договор с одним из иностранных производств грузовой техники на территории РФ на поставку продукции для первичной комплектации. Включение продукции в каталог, присвоение статуса запчасти первичной комплектации. - Победы в различных конкурсах, позволяющие выходить на льготные условия взаимодействия с государственными органами поддержки экспортёров: 2017 год - экспортер года Приморского края. Номинация "Захват новых рынков". Россия. 2018 год - Sema Show Awards. Крупнейшая авто промышленная выставка в мире. США, Лас-Вегас. 2018 год - компания становится OEM поставщиком мирового автомобильного концерна. 2019 год - Экспортер года в ДВФО в номинации Высокотех.
- Ноябрь 2012 – декабрь 2015
- 3 года и 2 месяца
Генеральный директор
Ринком Групп, Владивосток
http://www.rhincom.ru
Автозапчасти, шины (розничная торговля), Автокомпоненты, запчасти (производство)
Обязанности и достижения:
Эксклюзивный представитель автомобильных грузовых шин Sprut/ ST Wave на территории России. Оптово-розничная торговля грузовых шин. Задачи и ответственность: - Анализ автомобильного рынка, бизнес-планирование, разработка бизнес-моделей, стратегий развития компаний. - Выстраивание ключевых бизнес-процессов (продажи, закупки, логистика, производство, финансы и пр.). - Работа с контрагентами (поставщики, клиенты, партнеры, инвесторы и пр.) - переговоры, заключение договоров. - Финансовое планирование, бюджетирование, вывод проектов на целевые KPI (выручка, прибыль, затраты). - Личные продажи, участие в переговорах со всеми ключевыми клиентами. - Регулярные командировки по РФ и в Китай. за 1,5 года посещено 21 российский город, а так же регулярные командировки в КНР Ключевые результаты и достижения: - Создан "с нуля" высоко маржинальный шинный бизнес с импортными поставками шин в РФ и дилерским пулом во всех регионах РФ (кроме ЮФО и СКФО), годовой оборот компании к 2014 году доведен до уровня 32,5 млн долларов США. - В 2015 году удалось законсервировать проект в связи с введением правительством РФ антидемпинговых пошлин против китайских грузовых шинных заводов, с нулевой дебиторской заложенность.
- Январь 2008 – ноябрь 2012
- 4 года и 11 месяцев
Руководитель отдела ВЭД
Арден Групп, Владивосток
https://arden.market
Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Руководитель отдела ВЭД - Управление процессами импортных закупок продукции торговой компании (автокомпоненты, шины); - Планирование, бюджетирование закупок / ВЭД (включая международное налоговое планирование); - Формирование пула поставщиков, размещение заказов в производство, контроль импорта продукции в РФ; - Развитие бизнеса, вывод на рынок новых продуктов, поиск и освоение новых рынков, схем поставок и пр. Результаты работы: 1. Привлечены иностранные инвестиции, что позволило обеспечить развитие без собственных средств. 2. Выстроена система финансового планирования и бюджетирования, автоматизированы бизнес-процессы. 3. Налажено эффективное взаимодействие смежных отделов компании в процессе осуществления ВЭД. 4. Впервые в РФ запущено производство у иностранного поставщика автодисков по собственным чертежам. 5. По итогам работы совокупный годовой оборот компании увеличен с 60-70 млн. руб. до 1 млрд. руб.

Образование

- Высшее образование
- 2013
MBA на базе "ВГУЭС", Владивосток
Факультет: Институт экономики
Специальность: MBA
- Высшее образование
- 2008
Владивостокский государственный университет экономики и сервиса, Владивосток
Факультет: Международные отношения

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обеспечиваю достижение бизнес целей организации, улучшаю результативность и эффективность работы сотрудников, агент масштабных перемен. Зарплатные ожидания: фикс 250 000 руб. + % по результату деятельности Личностные и деловые качества: Стратегическое видение - связь между конкретными действиями и долгосрочной перспективой. Умею прогнозировать, оценивать и внедрять изменения. Инновационные подходы в ведении бизнеса. Умею строить эффективные взаимоотношения. Умею отстаивать свою точку зрения. Умение анализировать и систематизировать большие объемы информации. Способен работать в многозадачной и межкультурной среде. Всегда действую на опережение, не боюсь идти на риск и проявлять инициативу. Всегда честно отражаю интересы собственника и соблюдаю корпоративную этику. Умею расставлять приоритеты, точно планировать свое время. Умею побуждать людей делать то, что мне нужно, по их собственному желанию. Умею оценивать ситуацию, принимать оперативные решения и договариваться с коллективом. Стремлюсь быть полноправным членом команды, умею работать самостоятельно. С энтузиазмом отношусь к новым, сложным и интересным рабочих задачам. Достижение высоких показателей в работе, повышение уровня профессиональных компетенций. О себе: Семейное положение: женат / двое детей (школьники). Являюсь регулярным участником круглых столов, семинаров, посвящённых экспортному потенциалу России. Член экспертного совета при администрации Приморского края по вопросам гражданского экспорта. Личный автомобиль: Lexus NX300h. Водительское удостоверение категории В Увлечения: Горные лыжи, виндсёрфинг, бокс, охота, музыка. Жизненная позиция: Позитивное отношение к жизни. Возможно всё! Управление продажами, Развитие бизнеса, Start-up project, Региональное развитие, B2B Продажи, Развитие продаж, Антикризисное управление, Оптимизация бизнес-процессов, Поиск и привлечение клиентов, ВЭД, Импортные операции, Экспортные операции, Инвестиции, Бюджетирование, Финансовое планирование, Ценообразование, Управление затратами, Запуск новых продуктов, Управление проектами, Бизнес-моделирование, Стратегический менеджмент, Управление отношениями с клиентами, Управление эффективностью, Развитие дистрибуции, Стратегическое планирование, Ведение переговоров, P@L, Обучение, Установление деловых контактов, Прямые продажи