Коммерческий директор

Был больше месяца назад

200 000 ₽

47 лет (родился 17 мая 1978)

Мытищи

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 10 месяцев

- Апрель 2016 – август 2020
- 4 года и 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО "ГЕЛИОС", Москва
Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Создание и развитие категории по реализации пивной, слабо и безалкогольной и снековой продукции; • Формирование портфеля Компании в категории"; • Развитие продаж категории во всех каналах сбыта (розница, сети, опт, регионы); • Управление закупками и товарными остатками; • Руководство коллективом численностью 80 сотрудников; • Заключение прямых контрактов с федеральными и локальными сетевыми ритейлерами; • Проведение переговоров на высшем уровне; • Ведение политики ценообразования и скидок; • Участие в выставках и конференциях; • Экономический расчет и согласование коммерческих условий сотрудничества, выставление коммерческих предложений; • Составление, согласование и подписание договоров; • Ведение регулярной отчетности. Достижения: • Создан конкурентный, эксклюзивный портфель Компании; • Открытие собственного импорта (Литва); • Создана фокусная команда по реализации пивной, слабо и безалкогольной продукции на территориях Москвы, Московской, Калужской и Тульской обл.; • Созданы выделенные команды заводов производителей на площадке Компании; • Развит сетевой отдел продаж. • Достигнут оборот продаж - 60.000.000 руб. в месяц. Дополнительно: • Наличие торговой команды (действующей структуры продаж).
- Март 2015 – март 2016
- 1 год и 1 месяц
Директор по развитию бизнеса
ООО "МГМ РУС", Москва
http://www.mgmrus.com
Вино (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Управление агрессивным выводом на Российский рынок винной продукции Италии собственного производства; • Руководство коллективом численностью 5 сотрудников; • Развитие сетевого канала сбыта на всей территории РФ; • Заключение прямых контрактов с федеральными и локальными сетевыми ритейлерами; • Проведение переговоров на высшем уровне; • Развитие оптового канала сбыта путем заключения контрактов с дистрибуторами; • Экономический расчет и согласование коммерческих условий сотрудничества, выставление коммерческих предложений; • Составление, согласование и подписание договоров; • Ведение регулярной отчетности. Достижения: • Заключены контракты со следующими сетевыми ритейлерами - "АШАН", "METRO Cash&Carry", "ГИПЕРГЛОБУС", "Седьмой Континент", "Твой Дом", "Кристалл", "ТД Крестовский", "БАРС" (г. Рязань), "Евроторг-Запад" (г. Смоленск); • Заключены контракты с дистрибуторами - "Бест-Трейд М" (г. Москва), "Винагроснаб" (Калужская обл.); • Достигнута договоренность о заключении договорных отношений с сетью специализированных магазинов у дома "Красное и Белое". • Согласован маркетинговый календарь активностей по сетям на 2016 год.
- Июль 2013 – март 2015
- 1 год и 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Компания "ТРИУМФ", Москва
http://www.triumf-co.ru
Розничная сеть (продуктовая), Интернет-магазин, Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Разработка и реализация стратегии продаж компании, формирование и исполнение плана продаж; • Формирование оптимальной структуры и руководство коллективом численностью 150 сотрудников; • Реализация и усовершенствование маркетинговой политики: структура каналов сбыта, формирование ценовых предложений и скидок по каналам сбыта; • Разработка ценовой стратегии и политики, формирование и корректировка прайс-листов; • Проведение переговоров с ключевыми клиентами; • Обеспечение своевременного заказа продукции для реализации плана продаж, участие в формировании плана закупок продукции; • Анализ продаж: по направлениям и номенклатуре, изучение рынка в части потенциала увеличения доли присутствия, мониторинг эффективности по каналам сбыта; • Совершенствование системы мотивации сотрудников службы. Достижения: • Оборот продаж 2013г. - 2.600.000.000 руб.; • Увеличение оборота продаж в 2014г. в условиях кризиса на 32%, что составило - 3.400.000.000 руб.; • Создание отдела продаж по работе с ключевыми клиентами (сети). Подписание контрактов с 80% торговых сетей Московского региона и ЦФО; • Реструктуризация канала сбыта Off-Trade. Увеличение количественной дистрибуции на 195%.
- Март 2010 – июль 2013
- 3 года и 5 месяцев
Директор Московского филиала
ООО "НикитиН" (Частная пивоварня "Афанасий"), Тверь
http://www.afanasy.ru
Обязанности и достижения:
• Создание филиала «с нуля» (пиво, безалкогольные напитки, молочная продукция); • Руководство коммерческой деятельностью филиала, контроль выполнения основных плановых показателей эффективности по объемам продаж; • Организация работы структурных подразделений филиала, подбор и обучение персонала. В подчинении 50 сотрудников; • Бюджетирование (финансовое и товарное планирование, управление показателями оборачиваемости), • Планирование продаж, обеспечение выполнения общего плана продаж; • Развитие продаж на территории Москвы и Московской области; • Ведение переговоров на уровне первых лиц; • Анализ конъюнктуры рынка; • Контроль дебиторской задолженности. Достижения: • Создана структура филиала: Отдел продаж в канале Off-Trade, отдел продаж On-Trade, отдел мерчендайзинга в канале ключевых клиентов (сети); • Развита количественная дистрибуция в каналах: Off-Trade - 1.000 активных клиентов, On-Trade - 450 активных клиентов; • Регулярное выполнение плана продаж в соответствии с планом производства живых сортов пива; • Регулярное выполнение общего плана продаж.
- Май 2007 – декабрь 2009
- 2 года и 8 месяцев
Начальник отдела аудита
ЗАО ГК «Русский Алкоголь", Москва
Ликероводочная продукция (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Маркетинговые исследования на всей территории РФ
- Февраль 2006 – май 2007
- 1 год и 4 месяца
Территориальный менеджер
ООО ТД «Русский Алкоголь", Москва
Ликероводочная продукция (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Управление территорией МСК
- Октябрь 2004 – февраль 2006
- 1 год и 5 месяцев
Торговый представитель
ООО ТД «Русский Алкоголь", Москва
Ликероводочная продукция (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Сзао
- Август 2003 – октябрь 2004
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по продажам
ООО Кондитерская Фирма «Зодиак", Москва
Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Мск
- Сентябрь 1998 – август 2003
- 5 лет
Начальник 3 отделения милиции
3 Отдел УООВОГВ и ПУ РФ ГУВО МВД России
Государственные организации
Обязанности и достижения:
Вневедомственная охрана

Образование

- Высшее образование
- 2002
Юридический институт МВД РФ
Факультет: Правоведение/юрист
Специальность: Диплом
- Высшее образование
- 1998
МССШМ МВД РФ
Факультет: Правоведение/юрист
Специальность: Диплом

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: коммуникабельность, исполнительность, энергичность, доброжелательность, умение работать в команде, ответственность, стрессоустойчивость, умение быстро и оперативно реагировать и самостоятельно принимать решения, желание развиваться, нацеленность на результат, аккуратность, внимательность. • Создание start-up проектов, • Вывод на рынок портфеля торговых марок, • Формирование и развитие отдела продаж, • Руководство коллективом численностью 150 сотрудников, • Бизнес-планирование, бюджетирование, • Прямые, региональные и оптовые продажи, Ведение переговоров, • Заключение и сопровождение договоров, Мерчендайзинг, • Управление показателями количественной и качественной дистрибуции, • Контроль эффективности деятельности и инвестиций, • Работа с рекламациями, Контроль ведения кадрового документооборота, • Управление работой склада и транспортным отделом, • MS Word, Exel, PowerPoint, Outlook, интернет, 1С