Коммерческий директор / исполнительный директор

Был больше месяца назад

100 000 ₽

46 лет (родился 23 августа 1979), cостоит в браке, есть дети

Кемерово, готов к переезду: Москва, Новосибирск и ещё 4 города

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 6 месяцев

- Сентябрь 2016 – январь 2021
- 4 года и 5 месяцев
Заместитель Генерального директора / Коммерческий директор / Директор по развитию
Коммерческие компании Кузбасса (подробнее - см. ниже): МОЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ: Осуществляю управление коммерческой и операционной деятельностью коммерческих компа, Кемерово
Обязанности и достижения:
Коммерческие компании Кузбасса (список см. ниже): 1) МЕЖДУНАРОДНАЯ ТРАНСФЕРНАЯ КОМПАНИЯ "ALBATROS - BUSINESS CAR TRANSFER", www.albatros-bct.com, www.vip.albatros-bct.com, 2018 - 2020 г. г. - работал на позициях директора по развитию, коммерческого директора и первого заместителя генерального директора. Численность сотрудников под непосредственным управлением - более 36 специалистов и руководителей 6-ти подразделений. ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: - ежегодная валовая выручка компании увеличена: за 2018 год - на 117 % (с 34 до 74 млн. руб.); за 2019 год - еще на 89 % (с 74 до 141 млн. руб.); - заработная плата менеджмента и персонала увеличена до конкурентного рыночного уровня; - структурированы и стандартизированы все бизнес-процессы, оцифрованы ключевые показатели бизнеса, отстроены системы управления, отчетности и контроля. Как дополнительный результат - собственники впервые за 20 лет работы компании "вышли из операционки" и сосредоточились на вопросах стратегического развития; - внедрены новые стандарты работы и система контроля качества, выстроена работа по повышению клиентоориентированности и омникальности продаж. В результате обеспечено устойчивое привлечение к постоянному сотрудничеству ежегодно более 150 новых корпоративных клиентов из числа российских и зарубежных компаний. Отток действующих клиентов сокращен на 30%; - оптимизирована организационно-штатная структура компании, внедрена действенная система мотивации, действующая команда усилена новыми профессиональными сотрудниками и руководителями; - выстроена система работы с контрагентами в целях сокращения размеров дебиторской задолженности (уменьшена на 47%); - повышена эффективность управления затратами в части маркетинга, продаж В2В, оплаты труда, документооборота и операционных расходов (по отдельным направлениям - до 40%). Подробная характеристика от собственника по результатам работы - в приложенных документах. 2) ГРУППА КОМПАНИЙ "ЦЕНТРАЛЬНАЯ СТРОЙБАЗА", www.sk42.ru, 2017- 2018 г. г. – в рамках реализации согласованных целей проекта по развитию компании работал на позиции директора по развитию (взаимодействие с собственником и ТОП-менеджментом компании). Общая численность персонала - более 550 сотрудников. ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: - организованы "с нуля" с выводом на запланированную проектную мощность два новых направления: производство строительных смесей и изготовление деревянных строений, достигнуты заданные показатели производительности, рентабельности и уровня качества, настроены процессы логистики и документооборота; - проведен арбитраж системы корпоративных продаж с последующей разработкой и реализацией конкретных мер по оптимизации и устранению т. н. "узких мест", проработаны дополнительные рынки сбыта продукции и строительных услуг компании; - налажено взаимодействие с федеральными и региональными органами власти, достигнуто взаимопонимание по производственным, административным и иным вопросам. Цели проекта по развитию компании достигнуты в полном объеме. Письменная характеристика от директора - в приложенных документах. 3) ПРОИЗВОДСТВЕННОЕ ОБЪЕДИНЕНИЕ "GOLDEN NUTS", ООО ТД "Золотой орех", www.kedrexport.com, www.gn42.ru, 2017 г. - в рамках реализации согласованных целей проекта по развитию компании работал на позиции директора по развитию. Общая численность персонала - более 70 сотрудников. ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: - реализованы меры по оцифровке ключевых показателей бизнеса и стандартизации основных процессов, повышена эффективность работы и точность принятия управленческих решений по линии коммерческого блока; - проведен всесторонний маркетинговый анализ рыночной среды с последующей разработкой коммерческой политики компании, более глубоким освоением розничного сегмента продаж (В2С) и увеличением на 15% объемов реализуемой продукции в регионе присутствия компании; - проведен внутренний арбитраж производственных процессов, по итогам в компании внедрены конкретные технологические и кадровые решения, позволившие увеличить производительность и сократить потери до 12%; - реализованы меры по освоению российских и зарубежных рынков сбыта (США, Европа), разработке обновленной продуктовой линейки и привлечению к постоянному сотрудничеству новых корпоративных клиентов. Цели проекта по развитию компании достигнуты в полном объеме. Подробная характеристика-отзыв от собственника - в приложенных документах. 4) ГРУППА КОМПАНИЙ "РАНК 2", www.rank42.ru, 2016-2017 г. г. - в рамках реализации согласованных целей проекта по развитию компании работал на позициях коммерческого директора и заместителя генерального директора по коммерции. Общая численность сотрудников компании - более 230 человек. ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: - по итогам проведенного арбитража проведена перестройка алгоритмов работы всего коммерческого блока, реализована новая маркетинговая стратегия с использованием дополнительных инструментов, внедрена система повторных продаж и выстраивания взаимоотношений с клиентами, организована система контроля и закреплены обновленные стандарты работы, создана эффективная система сбыта продукции и услуг горнодобывающим компаниям РФ и дальнего зарубежья (прирост валовой выручки составил более 10%); - осуществлено укомплектование команды новыми квалифицированными сотрудниками и руководителями; - выстроена матрица эффективных корпоративных коммуникаций и взаимодействия со всеми подразделениями компании; - улучшена имиджевая составляющая и инвестиционная привлекательность компании - в целом в России и в региональных СМИ в частности - вплоть до получения полной административной поддержки международных проектов компании на уровне аппарата Губернатора Кемеровской области. Цели проекта по развитию компании достигнуты в полном объеме. Характеристика от собственника компании - в приложенных документах.
- Август 2001 – август 2016
- 15 лет и 1 месяц
Начальник горотдела, подполковник запаса (в 2016 г. вышел на пенсию)
УФСБ России по Кемеровской области, Кемерово
http://www.fsb.ru
Государственные организации
Обязанности и достижения:
ЗЗадачи (функциональные обязанности): - руководство организационной, оперативной, финансовой и хозяйственной деятельностью подразделения на территории г. Анжеро-Судженска, Яйского и Ижморского районов (6500 кв. км); - руководство деятельностью ОГ ОШ по Кемеровской области НАК РФ (общая группировка - более 270 человек); - организация эффективного взаимодействия с руководством подразделений федеральных и муниципальных органов власти и управления, силовых структур, организаций транспорта и связи, промышленных предприятий и стратегически важных объектов; - решение всего спектра задач, стоящих перед органами безопасности в соответствии с законодательством РФ; - планирование и организация деятельности подчиненных сотрудников и контроль за эффективным выполнением поставленных задач; - и многое др.

Образование

- Высшее образование
- 2013
Институт ФСБ России (Новосибирск)
Факультет: ЮРИДИЧЕСКИЙ
Специальность: ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
- Высшее образование
- 2001
Сибирский государственный индустриальный университет, Новокузнецк
Факультет: Электротермических технологий
Специальность: Металлургия сварочного производства
- Высшее образование
- 2001
Сибирский государственный индустриальный университет, Новокузнецк
Факультет: ЭКОНОМИЧЕСКИЙ
Специальность: ФИНАНСОВЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ

Обо мне

Дополнительные сведения:

ЧЕМ МОГУ БЫТЬ ПОЛЕЗЕН ДЛЯ ВАШЕЙ КОМПАНИИ? В ЧЕМ МОЯ ЦЕННОСТЬ? 1) 8 лет и 11 месяцев - мой стаж работы на руководящих должностях в различных сферах бизнеса, органах власти и управления (с 2011 г.). Общий трудовой стаж составляет почти 19 лет. 2) Имею конкретные результаты и достижения в процессе управленческой деятельности, которые документально подтверждены общедоступными финансовыми показателями компаний, письменными отзывами руководителей бизнеса, почетными грамотами от органов власти и управления региона, медалями и благодарностями. 3) Обладаю широкими профессиональными знаниями в области управления и экономики, юриспруденции и экономической безопасности, продаж В2В и маркетинга, 1С и WEB-разработки, командообразования и управления финансами, а самое главное - успешным опытом их практического применения для бизнеса. Данное сочетание позволяет в короткие сроки разрабатывать и реализовывать "под ключ" максимально эффективные решения как типовых, так и нестандартных задач. 4) В процессе руководства использую адаптивный стиль управления командой, отдавая предпочтение сбалансированному сочетанию технологий регулярного менеджмента, т. н. "soft skills" и нацеленности на результат. В сочетании с опытом проведения переговоров на всех уровнях это, в том числе, способствует успешному решению разноплановых бизнес-задач как внутри компании, так и на внешних рынках, обеспечивая при этом оптимальность использования ресурсов компании. 5) Широкие связи в крупных коммерческих компаниях, а также органах власти и управления региона, в сочетании с владением информацией ограниченного круга доступа - позволяют реализовывать более точные и выверенные решения для развития конкретного бизнеса, своевременно выявлять и предотвращать возможные риски. 6) Обладаю развитыми лидерскими и коммуникативные навыками, опытом формирования эффективных команд и внедрения действенных систем мотивации. 7) Имею высокую договороспособность, рассматриваю в т. ч. варианты сотрудничества на индивидуальных условиях: по гражданскому договору и с оплатой за результат; 8) Уверен, что любая российская компания может и должна работать лучше, а зарабатывать – больше. 9) Готов и могу привести Вашу компанию к стабильно более высоким финансовым результатам. _________________ Свободное время предпочитаю использовать для занятий спортом и повышения своего профессионального уровня, дальнейшего развития своих управленческих навыков и компетенций. Руководство коллективом, Ведение переговоров, Стратегический менеджмент, Взаимодействие с государственными контролирующими органами, Деловая переписка, Бизнес-анализ, Бизнес-планирование, Использование инструментов веб-аналитики для бизнеса, HR-компетенция (от подбора до организации работы с кадрами), Управление продажами, B2B Продажи, Планирование продаж, Развитие продаж, Работа с ключевыми клиентами, Управление персоналом, Управление проектами, Управление эффективностью, Организационное развитие, Ориентация на результат, Приношу удачу, Привожу к успеху, Инвестиции на фондовом рынке _____________________ Личные качества: самодисциплина, умение работать в команде, проактивность, адекватность, способность и готовность к изменениям, разумные перфекционизм и амбициозность, инициативность, основательность, требовательность, высокая личная ответственность, высокая скорость и гибкость мышления, эмоциональная устойчивость и позитивный настрой. _____________________ Надежен. ВСЕГДА исполняю взятые на себя обязательства.