Коммерческий директор

Была больше месяца назад

По договорённости

43 года (родилась 13 июня 1982), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 2 месяца

- Декабрь 2014 – январь 2016
- 1 год и 2 месяца
Коммерческий директор
MEDIASCREENS (оператор рекламы на транспорте), Москва
Обязанности и достижения:
Руководство Start Up проектом Создание и обеспечения контроля собственной сети рекламоносителей (LED-экраны на автомобилях такси). Построение отдела продаж с нуля, ведение переговоров с основными клиентами и партнерами, отчетность перед учредителями, общее административное управление. Ведение всей договорной базы • Составление договоров • Согласование, утверждение • Проверка юридической чистоты сделки (сбор всех необходимых документов) • Подписание и курирование • Ведение отчетности по договорам (своевременная сдача с бухгалтерию первичной документации) Таксопарки • Составление база таксопарков и лиц, принимающих решение по нашему направлению деятельности • Ведение переговоров о сотрудничестве • Согласования перечня машин для установки • Проверка правового статуса машин • Согласование установок • Координация установок • Просветительская деятельность в таксопарках. Формирование положительного образа партнера. • Согласование, своевременное подписание - Актов о вводе в эксплуатацию (еженедельно) - Актов о неисправностях - Актов об оказанных услугах (ежемесячно, но с по недельной разбивкой) Регламенты СТП (служба технической поддержки) (составление и исполнение) • Регламент установок • Регламент фиксации факта порчи и/или утраты экранов • Регламент обращений по неисправностям экранов и оборудования Маркетинг и PR • Ежедневная аналитика и мониторинг - Рынка - Конкурентов - Законодательства - Согласование форматов участия в профильных выставках, конференциях, семинарах и непосредственное участие http://www.outdoor.ru/news/shkola_bi_nom_uchitsya_nikogda_ne_pozdno/ http://www.akarussia.ru/press_centre/news/id5599 http://confspb.ru/news/kompaniia-ooo-media-skrins-primet-uchastie-v-forume-taksi • Бизнес-завтраки • Составление и исполнение медиа-планов по рекламной активности • Общение с прессой – интервью, написание статей Работа с подрядчиками и поставщиками • Выбор поставщиков на конкурсной основе - Маркетинг - Полиграфия - Оборудование - Тестирование новых решений и материалов с производителями Разработка новых направлений деятельности • Договорная база, прайсы, коммерческие предложения Продажи • Ценообразование - Прайсы - Система скидок - Регламенты работ с различными категориями клиентов (прямые, рекламные агентства, рекламные группы) - Специальные предложения/ акции • Презентационные, рекламно-информационные материалы • Сформирована база более чем из 1000 клиентов • Разработаны шаблона договоров и коммерческих предложений • Разработаны шаблоны отчетности системы видеовоспроизведения для клиентов и парка • Выбрана CRM для учета и ведения деятельности отдела продаж • Автоматизирована и внедрена система коммуникации с клиентами
- Ноябрь 2011 – февраль 2013
- 1 год и 4 месяца
Директор департамента продаж рекламы
Аэроэкспресс, Москва
Обязанности и достижения:
Задачи: Создания Департамента продаж рекламы с "0". Бизнес-планирование возможных вариантов развития бизнеса, защита перед учредителями. Создание профессиональной команды. Обязанности: Стратегическое и оперативное управление. Бюджетирование. Разработка и внедрение нестандартных проектов. Продвижение и PR проекта. Формирование, обучение и развитие отдела прямых продаж рекламы Обучающие мероприятия для сотрудников Департамента и компаний-партнеров. Достижения: Создан «с нуля» Департамент реализации собственных рекламных возможностей Аэроэкспресса. Сформирован положительный имидж Департамента: - Участие во II ежегодной специализированной конференции «Indoor-решения: возможности и расчет» - Участие в ХIII Общероссийской конференции «Транзитная реклама» и т.д. Оптимизация затрат и их сокращение на 45% Реализация - 225%
- Июль 2010 – июль 2011
- 1 год и 1 месяц
Директор департамента продаж
OOO "СТВ", Москва
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: Построение отдела продаж с нуля, ведение переговоров с основными клиентами и партнерами, отчетность перед учредителями, общее административное управление Задачи: Найм новых сотрудников, разработка системы мотивации сотрудников, создание регламентов, создание и внедрение «Книги продаж», формирование и достижение финансовых показателей. Достижения: - Исполняющая обязанности коммерческого директора; - Разработана маркетинговая политика: Ценооборазование, продвижение компании на рынке (Ребрендинг, создание и наполнение нового сайта компании, Brandbook); - Участие в ежегодной специализированной конференции «Indoor-решения: задачи, воплощение, результат» в качестве модератора (соведующая) - Разработана и внедрена CRM система (Aprentis); - Созданы регламенты (бизнес-процессы); - Созданы типовые договора и организован документооборот по отделу продаж и в целом по компании. Клиенты: Unilever, Pepsico, САН ИнБев, RED BULL, Крафт Фудс Рус, Nestle, Арла Фудс, Media Vest, Starcom, ZenithOptimedia, Initiative Media.
- Февраль 2010 – июль 2010
- 6 месяцев
Account manager/менеджер проекта
ADDA, Москва
Обязанности и достижения:
Управление проектом «ООО «СТВ» по размещению рекламы в сети ОАО «Седьмой континент», в том числе: разработка и реализация. Контроль и ведение бюджета по проекту. Ведение переговоров и презентаций. Составление брифов, подготовка расчётов. Участие в разработке коммуникационной и креативной стратегии. Организация работы над проектом команды. Координация работы функциональных подразделений Достижения: разработана и реализована новая концепция вещания эфира и ценовая политика СТВ. Создана программа лояльности для клиентов.
- Апрель 2009 – сентябрь 2009
- 6 месяцев
Руководитель московского indoor отдела
РПА СФЕРА Филиал в г. Москва, Москва
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: Руководство Start Up проектом Задачи: Создание и обеспечения контроля собственной сети рекламоносителей (лайтбоксы в бизнесцентрах). Организация и координация продаж московского филиала. Управление административно-хозяйственной деятельностью. Достижения: - создана собственная сеть размещения рекламы из 50 бизнесцентров в г. Москве; - сформирован отдел продаж и отдел координаторов проекта; - внедрены бизнес процессы взаимодействия филиала и головного офиса; - развита система логистики, выстроены отношения с подрядчиками (проведена подписная компания). Клиенты: МТС, Peugeot, Mazda, United Airlines
- Сентябрь 2005 – март 2009
- 3 года и 7 месяцев
Старший менеджер по работе с клиентами
Коммуникационная группа TARGET MEDIA, Москва
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: Ведение клиента с нуля до реализации полностью рекламной компании, в том числе: маркетинговые исследования, брендинг, разработка креативной концепции, cтратегическое планирование коммуникаций. Формирование и утверждение бюджета рекламных компаний (защита бюджета, контроль за качеством), оптимизация затрат на рекламу. Проведение рекламных компаний, включая все носители. Взаимодействие с операторами наружной рекламы, ведущими издательскими домами и интернет ресурсами, ТВ и радио каналами. Разработка презентационных материалов (дизайн, креатив, ТВ роликов, ЗD и радио роликов, мультимедийных презентаций, макетов в прессу, баннеров и наружную рекламу). Анализ эффективности рекламной компании. Координация работ исполнителей проекта. Достижение: Клиенты: RALF RINGER; AUDI; Kaiser A/S "Grindex"- Apilak, КАПСИКАМ®; ТОП-КНИГА – Литера, Лас-Книгас, КНИГОМИР; АА Независимость.
- Август 2001 – сентябрь 2005
- 4 года и 2 месяца
Старший менеджер по работе с клиентами
Рекламная Группа «Медиалайн-Концепт», Москва
Обязанности и достижения:
Привлечение новых клиентов. Подготовка презентаций и коммерческих предложений для клиента. Составление расчета работ по проекту, медиапланировани. Оформление документации по проектам клиента. Проведение рекламных компаний, включая все носители. Взаимодействие с операторами наружной рекламы, ведущими издательскими домами и интернет ресурсами, ТВ и радио каналами. Составление заданий для отделов и контроль выполнения задачи по проектам клиента, контроль оплаты выполненных работ. Анализ эффективности рекламной компании.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Всероссийская государственная налоговая академия
Факультет: Финансово-экономический
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Разработка Start up (реклама), в том числе: создание продукта, ценообразование, система мотивации персонала, бюджетирование, документооборот, договорные базы компании • Разработка стратегии и определение приоритетов развития компании • Руководство финансово-хозяйственной деятельностью компании • Бюджетирование и контроль исполнения бюджетов деятельности компании. • Реализация стратегических и тактических мероприятий, в том числе: выбор подрядчиков, контроль работ. • Опыт проведения переговоров с заказчиками проекта и с подрядными организациями. • Взаимодействие с клиентами и сетевыми рекламными агентствами. • Навык анализа эффективности продвижения, маркетинговых и рекламных мероприятий, выработки рекомендаций по повышению их эффективности. Компьютерные навыки: Ms Office, iWork, CRM Aprentis, Internet, Outlook; Пользователь Corel draw, Adobe Photoshop.