Коммерческий директор (B2B)

Был больше месяца назад

По договорённости

41 год (родился 26 января 1984), cостоит в браке, есть дети

Белгород, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 5 месяцев

- Апрель 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 9 месяцев
Исполнительный директор
- Сентябрь 2018 – январь 2021
- 2 года и 5 месяцев
Директор филиала Мираторг, Белгород, Курс, Опёл
Белгород
Апх
Обязанности и достижения:
Руководство филиалом ТК Мираторг Планирование, бюджетирование, обеспечение логистического SL Постановка задач подчиненным сотрудникам (с учетом оптимального распределения обязанностей между структурными подразделениями и ведущими менеджерами) Управление персоналом Департамента/ отдела продаж, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации. Обеспечение режима хранения коммерческой тайны сотрудниками Департамента/ отдела продаж.- Отчетность о проделанной работе в разрезе месяц, квартал, год. Управление структурой продаж, как центром прибыли с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели по коммерческому направлению. Разработка и реализация стратегии и политики продаж в рамках согласованной стратегии развития компании. Расширение покрытия и присутствия компании на рынке. Оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов, стандартов продаж и обслуживания клиентов. Создание системы эффективного взаимодействия со смежными структурными подразделениями. Постановка стратегических и операционных целей команде продаж. Внедрение системы мотивации и показателей эффективности подчиненного персонала. Одновременная работа в системах SAP, Dematic, Navision,1C8, Itilium.
- Сентябрь 2017 – сентябрь 2018
- 1 год и 1 месяц
Директор по продажам
Продукты Ермолино, Белгород
B2c
Обязанности и достижения:
Совершенствование организационной структуры компании в целях оптимизации бизнеса. - Постановка задач подчиненным сотрудникам (с учетом оптимального распределения обязанностей между структурными подразделениями и ведущими менеджерами) - Управление персоналом Департамента/ отдела продаж, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации. - Проведение еженедельных оперативных совещаний. - Осуществление постоянного контроля (с последующим принятием управленческих решений) - Оптимальное распределение товарных и денежных ресурсов Департамента в рамках утвержденного Плана поставок и Плана продаж; - Обеспечение режима хранения коммерческой тайны сотрудниками Департамента/ отдела продаж.- Отчетность о проделанной работе в разрезе месяц, квартал, год. - Стабильное выполнение плана продаж с августа 2018. В 2018 план продаж перевыполнен более чем на 11%. - Реализован ряд успешных промоакции с партнерами: подарочные акции, введена программа мотивация торгового персонала, бонусные программы. В 2018 план продаж перевыполнен более чем на 11%.
- Сентябрь 2011 – сентябрь 2017
- 6 лет и 1 месяц
Mte
ООО Ригли
Торговля
Обязанности и достижения:
Имплементация контракта (дистребьюторы, сети и т. д.) Управление командой (МЕ, ТА), подготовка презентаций, планирование, переговоры с ключевыми клиентами. Контроль дистрибьюции (представленность, планы продаж, отчетность, руководство группой ТП по ключевым клиентам, создание команды, вовлечённость сотрудников в процесс, контроль за работой мерчендайзеров, обучение сотрудников, проведение тренингов, развитие территории и новых клиентов. Преговоры с ЛПР, знание и хорошие отношения со всеми ЛПР по Белгородской области начиная от клиентов ТОР-8 (7континет, тандер) и заканчивая локальными сетями (роснефть, лтк, тнк, парус, фермер, каскад, айсберг и т. д.) Контроль дебиторской задолженности, отчетность, планировагие, пролонгация контрактов, заключение маркетинговых соглашений, взаимодействие с органами гос. власти. На сегоднешний день доля рынка в Белгородской области 100% по локальным клиентам. Белгородской области 100% по локальным клиентам.
- Сентябрь 2010 – сентябрь 2011
- 1 год и 1 месяц
Kam
ООО Ригли, Белгород
Торговля
Обязанности и достижения:
Выполнения плана продаж, руководство группой ТП по ключевым клиентам, создание команды, вовлечённость сотрудников в процесс, контроль за работой мерчендайзеров, обучение сотрудников, проведение тренингов, развитие территории и новых клиентов. Преговоры с ЛПР, знание и хорошие отношения со всеми ЛПР по Белгородской области начиная от клиентов ТОР-8 (7континет, тандер) и заканчивая локальными сетями (роснефть, лтк, тнк, парус, фермер, каскад, айсберг и т. д.) На сегоднешний день доля рынка в Белгородской области 90% по локальным клиентам На сегоднешний день доля рынка в Белгородской области 90% по локальным клиентам
- Сентябрь 2010 – сентябрь 2011
- 1 год и 1 месяц
Супервайзер
ООО Ригли, Белгород
Торговля
Обязанности и достижения:
Выполнения плана продаж национальных клиентов, руководство группой ТП+МЕ по ключевым клиентам, создание команды, вовлечённость сотрудников в процесс, контроль за работой мерчендайзеров, обучение сотрудников, проведение тренингов, развитие территории и новых клиентов. Преговоры с ЛПР, знание и хорошие отношения со всеми ЛПР по Белгородской области начиная от клиентов ТОР-8 (7континет, тандер) и заканчивая локальными сетями (роснефть, лтк, тнк, парус, фермер, каскад, айсберг и т. д.) На сегоднешний день доля рынка в Белгородской области 90% по локальным клиентам. На сегоднешний день доля рынка в Белгородской области 90% по локальным клиентам.
- Май 2009 – сентябрь 2009
- 5 месяцев
Sv ооо ригли
ООО Ригли, Белгород
Торговля
Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж, руководство группой торговых агентов, вовлечённость сотрудников в процесс, создание команды, развите сотрудников, развитие территории. 50% моих ТА стали супервайзерами в различных компаниях 50% моих ТА стали супервайзерами в различных компаниях
- Сентябрь 2008 – сентябрь 2009
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по продажам ООО РИГЛИ
ООО Ригли, Белгород
Торговля
Обязанности и достижения:
Работа с клиентской базой и открытие новых клиентов, работа с возражениями, активные продажи, мерчендайзинг, дебеторская задолженность. За время работы но 100% сумел справится с конкурентами на вверенной мне территории. Мою территорию в ходе проверок презентовали как образцово показательную За время работы но 100% сумел справится с конкурентами на вверенной мне территории. Мою территорию в ходе проверок презентовали как образцово показательную