Коммерческий директор (лизинг, банки, страхование, автобизнес)

Был больше месяца назад

По договорённости

39 лет (родился 12 мая 1986)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 11 месяцев

- Сентябрь 2010 – июнь 2019
- 8 лет и 10 месяцев
Начальник управления развития продаж
ВЭБ-лизинг, ОАО (ТОП-3 лизинговых компаний РФ), Москва
http://www.veb-leasing.ru
Лизинговые компании
Обязанности и достижения:
В прямом подчинении – 5 отделов, 16 человек Зона ответственности и задачи: 1. Разработка, реализация и контроль исполнения: / новых бизнес-процессов в Компании, направленных на развитие блока "Автолизинг", а также оптимизация существующих; / новых продуктов, технологий, стандартов, проектов и программ в рамках Компании, а также для дочерних компаний на территориях республик Казахстан и Беларусь; / стратегических задач поддержки государственных программ субсидирования (Минпромторга России, Фонды поддержки МСП, Республики Беларусь др.); 2. Организация работы с поставщиками, ведение переговоров с импортерами и автопроизводителями для создания дополнительного спроса на лизинговые услуги Компании; 3. Организация работы с агентами: / разработка и контроль системы работы с агентским каналом; / заключение и подписание агентских договоров; / контроль выплат; 4. Организация работы с ключевыми сетевыми автомобильными холдингам в РФ; 5. Развитие дополнительных продуктов и услуг Компании, направленных на формирование кумулятивной маржи (карты помощи на дорогах, регистрация ГИБДД, топливные программы, спутниковые противоугонные комплексы, шиномонтаж и хранение резины и т. д.); 6. Формирование плана закупок блока «Автолизинг» в соответствии с требованиями ВЭБ. РФ; 7. Бюджетирование и исполнение финансовых показателей Компании. Ключевые результаты: / Запустил направление по развитию дополнительных услуг. За 6 месяцев работы программы уровень проникновения услуг в основной продукт составил более 80% (чистая прибыль за данный период составила более 15 млн. рублей); / Запустил кэптивную программу "Lada Leasing" в Компании; / Получил статус ключевого партнера для ГК: Луидор, Русбизнесавто, Азия Авто, КАН Авто. Компания стала лидером по продажам в данных ГК; / Разработал и провел «пилотный проект» модели дистанционных продаж лизинговой компании; / Разработал и запустил модель рассмотрения жалоб и претензий от клиентов; / Под моим руководством проведена автоматизация, выстроена система работы продуктового офиса соответствующая условиям Программ 451 и 518 ПП РФ ("Льготный лизинг"); / Разработал и запустил условия финансирования для дочерних компаний на территории республик Казахстан и Беларусь; / Запустил Программу субсидирования техники Республики Беларусь в Компании. Региональный директор (регион «Поволжье») (Ноябрь 2013 — Январь 2018) Зона ответственности: 20 филиалов и подразделений, общее количество сотрудников в Регионе более 250 человек Ключевые результаты: / В период моей работы за счет высокой эффективности Региона количество филиалов и подразделений выросло с 14 до 20; / Получил звание «Лучший Региональный директор компании» в 2015 и 2017 годах (за стабильное перевыполнение плана по ключевым показателям эффективности); / Получил статус эксклюзивного партнера в крупнейших автомобильных холдингах Региона ГК АГАТ и ТрансТехСервис; / Вывел 70% закрепленных филиалов на стабильное перевыполнение плана продаж. Заместитель Регионального директора (Регион "Москва") (Февраль 2012 — Октябрь 2013) Зона ответственности: территория Москвы и МО. 7 подразделений в Москве + 4 в МО, общее количество сотрудников в закреплённых подразделениях более 200 человек. Ключевые результаты: / Увеличил продажи по региону в 5,2 раза (с 82 млн. руб. до 427 млн.) / Открыл и вывел на выполнение плана 7 региональных подразделений в Москве и МО; / Награжден руководством компании дипломом в номинации «Лучший Заместитель Регионального директора компании в 2013 году» за стабильное перевыполнение плана по ключевым показателям эффективности. Директор подразделения (г. Тюмень) (Апрель 2011 — Январь 2012) Переведен на данную должность с позиции Ведущего менеджера по лизингу из г. Красноярск, за стабильное перевыполнение плановых показателей (более 150%). Ключевые результаты: / В первый месяц работы вывел подразделение на 87% выполнения плана, май - 100%, начиная с июня и до января 2012 года средняя результативность подразделения составляла более 180%; / В 2011 году подразделение стало лучшим в Регионе "Восток" и вошло в ТОП-3 Лучших подразделений Компании (всего более 80 подразделений по всей стране); / Выстроил долгосрочные партнерские отношения с ключевыми автосалонами, наладил агентскую сеть в г. Новый Уренгой, г. Салехард, г. Нефтеюганск, г. Ханты-Мансийск, г. Тобольск и др.; / За высокие показатели и постоянное участии в "жизни" Компании был переведен в Москву на должность Заместителя Регионального директора (Регион "Москва").
- Август 2009 – август 2010
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по работе с клиентами и партнерами (г. Новосибирск/ г. Красноярск)
Europlan
http://www.europlan.ru
Страхование, перестрахование, Лизинговые компании, Финансовые услуги (кэптивные банки и лизинговые компании)
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: / Выполнение плана продаж; / Поиск и привлечение клиентов: работа с дилерами легковой и грузовой техники, развитие клиентской базы; / Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с руководством и менеджерами автосалонов, получение контактов клиентов от МЛ автосалонов; Ключевые результаты: / В рекордные сроки изучил специфику продаж в сфере лизинга и с 3 месяца работы вышел на выполнение плана более 100%; / В ноябре месяце по собственной инициативе был переведен в г. Красноярск для развития дополнительного офиса в Красноярском крае.

Образование

- Высшее образование
- 2009
Сибирский государственный университет путей сообщения, Новосибирск
Факультет: Мировая Экономика и Право
Специальность: Финансы и кредит

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обладаю сильными управленческими компетенциями. Всегда ориентирован на достижение результата. Умею как организовать работу команды, так и действовать самостоятельно. Эффективен в любых условиях, в том числе в "стрессовых ситуациях". Формирование эффективной команды, Кадровая стратегия, Стратегический анализ, Системное мышление, Управление талантами, Бюджетирование, Разработка, оптимизация и внедрение эффективных процессов, формирование системы внутренних регламентов, Построение бизнес-модели, Знание специфики рынка лизинговых услуг, Start-up project