Коммерческий директор

Был на этой неделе

По договорённости

47 лет (родился 13 июля 1978), cостоит в браке, есть дети

Тюмень, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 6 месяцев

- Май 2023 – работает сейчас
- 2 года и 8 месяцев
Директор по развитию
ООО ГСМТРЕЙД, Тюмень
http://gsm.ru
Продажа ГСМ
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии и тактики коммерческой деятельности компании с учётом специфики отрасли, тенденций рынка, состояния целевых сегментов потребителей.
- Апрель 2020 – май 2023
- 3 года и 2 месяца
Коммерческий директор
ООО ТТК, Тюмень
http://ттк.кг
Продажа ГСМ
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, конкурентов и т. д). Анализ текущей работы предприятия. Контроль бюджета. Изучение финансовых показателей с целью принятия решения. Составление стратегических и оперативных планов. Контроль работы отделов и предприятия в целом. Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта и увеличению объёма продаж. Управление сотрудниками отдела (подбор, обучение, мотивация). Управление продажами (выполнение плана, построение бизнес процессов, разработка KPi ит. д).
- Февраль 2019 – апрель 2020
- 1 год и 3 месяца
Коммерческий директор
ООО Ландис, Тюмень
http://oplombir.ru
Производство продуктов питания
Обязанности и достижения:
1) долгосрочное и краткосрочное планирование прибыли; 2) эффективное управление и контроль за выполнением текущих задач отделом продаж; 3) обеспечение информацией; 4) постановка задач всем отделам предприятия; 5) контроль директоров подразделений; определение маркетинговой политики организации; 6) общение с ключевыми клиентами; 7) взаимодействие с акционерами и партнерами; 8) контроль за исполнением обязательств и договоров своего предприятия, связанных с предпринимательской деятельностью; 9) координация работы подразделений.
- Август 2018 – декабрь 2018
- 5 месяцев
Руководитель торгового отдела
Ассорти плюс, Тюмень
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Пиво (производство)Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля)Рыба и морепродукты (продвижение, оптовая торговля)Снеки (производство)
Обязанности и достижения:
1. Участвовал в реализации планов отдела продаж, направленных на организацию сбыта продукции в определенные сроки, в плановом количестве и ассортименте. Своевременно сообщал вышестоящему руководству о рисках и предпосылках невыполнения плана. 2. Участвует в формировании планов развития сбыта. Вносил свои предложения на утверждение руководителю. 3. Принимал участие в разработке и внедрении новых программ по увеличению объемов продаж предприятия. 4. Соблюдал режим работы офиса в соответствии с правилами внутреннего распорядка и контролировал их исполнение своими подчиненными. 5. Обеспечивал выполнение планов продаж, поставленных руководителем. 6. Постоянно совершенствовал свой профессиональный уровень, принимал участие в корпоративном обучении и сторонних семинарах и тренингах по поручению руководства. 7. Определял и доводил до подчиненных информацию по индивидуальным планам по продажам, дистрибуции, привлечению новых клиентов. 8. Контролировал правильность оформления документации по совершенным сделкам (в пределах своей компетенции). 9. Контролировал взаимодействие между клиентами и компанией. 10. Налаживал взаимовыгодные отношения с клиентами различных групп и уровней. 11. Периодически сопровождал подчиненных на встречах с ключевыми клиентами, при необходимости участвовал в переговорах с клиентами. 12. Совместно с бухгалтерией контролировал поступление денежных средств от клиента за товар. Анализировал и контролировал дебиторскую задолженность отдела. 13. Разрабатывал и внедрял мероприятия по сокращению дебиторской задолженности. 14. Оказывал содействие клиентам в решении проблем, связанных с торговой деятельностью (информационно-правовое обеспечение, консультации и другие вопросы). 15. Решал жалобы на товар, общался с клиентами, составлял необходимые документы по рекламациям. 16. Развивал профессиональные знания и умения сотрудников отдела продаж. 17. Организовывал и руководил проведением внутренних собраний отдела продаж. 18. Проводил обучение подчиненных во время работы с клиентом и при разборе конкретных ситуаций. 19. Контролировал эффективность работы супервайзеров, направленной на обучение торговых представителей. 20. Совместно с транспортной службой организовывал доставку товара клиенту, совершенствовал схемы доставки товара собственным транспортом или через транспортные компании. 21. Обобщал полученную от подчиненных информацию о ситуации на торговой территории (о товарах, о действиях конкурентов, их ценах, о новых идеях, об изменениях в потребностях клиентов), анализировал данные и выносит предложения по реагированию на ситуацию. 22. Отслеживал соблюдение ценовой политики и выкладки в розничных торговых точках. 23. Ежемесячно подготавливал данные по динамике, объемам продаж и своевременно предоставлял перспективные плановые показатели директору и подчиненным. 24. Выезжал в командировки с целью решения сложных задач и маркетингового изучения регионального рынка. 25. Участвовал в организации и проведении выставок.
- Апрель 2012 – май 2018
- 6 лет и 2 месяца
Региональный менеджер
ПепсиКо Холдингс, Тюмень
Производство и продажа продуктов продуктов.1) Напитки,2) Снековая продукция,3) Соки,4) Молочная продукция,5) Энергетики.
Обязанности и достижения:
Организация и контроль работы подразделения вверенной территории по всем категориям, в каналах продаж традиционной торговли и организованной торговли. Организация процесса продаж продукции компании на территории, обеспечение выполнения установленного и согласованного плана продаж во каналах сбыта розница, опт, сети обеспечение уровня дистрибьюции и доли рынка на вверенной территории в соответствии со стандартами и политикой компании, обеспечение качественного проведения трейд-маркетинговых активностей, мерчендайзинг, координация деятельности дистрибьюторов. Контроль бюджета.
- Январь 2009 – апрель 2012
- 3 года и 4 месяца
Территориальный менеджер
Фрито Лей, Тюмень
Производство и продажа снеков.
Обязанности и достижения:
Локация Тюмень. Зона ответственности - Ишим, Тобольск, Тюмень, ХМАО, ЯНАО Осуществляет создание структуры на уровне вверенной территории. Организация и контроль работы подразделения вверенной территории по всем категориям, в каналах продаж традиционной торговли и организованной торговли. Организация процесса продаж продукции компании на территории, обеспечение выполнения установленного и согласованного плана продаж во каналах сбыта розница, опт, сети обеспечение уровня дистрибьюции и доли рынка на вверенной территории в соответствии со стандартами и политикой компании, обеспечение качественного проведения трейд-маркетинговых активностей, координация деятельности дистрибьюторов. Контроль бюджета.
- Апрель 2006 – апрель 2012
- 6 лет и 1 месяц
Территориальный менеджер
ПепсиКо Холдингс, Тюмень
Производство и продажа продуктов продуктов.1) Напитки,2) Снековая продукция,3) Соки,4) Молочная продукция,5) Энергетики.
Обязанности и достижения:
Локация Тюмень. Зона ответственности - Ишим, Тобольск, Тюмень, Новый Уренгой. Осуществляет создание структуры на уровне вверенной территории. Организация и контроль работы подразделения вверенной территории по всем категориям, в каналах продаж традиционной торговли и организованной торговли. Организация процесса продаж продукции компании на территории, обеспечение выполнения установленного и согласованного плана продаж во каналах сбыта розница, опт, сети обеспечение уровня дистрибьюции и доли рынка на вверенной территории в соответствии со стандартами и политикой компании, обеспечение качественного проведения трейд-маркетинговых активностей, координация деятельности дистрибьюторов.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1989
ТВВИКУ
Факультет: Инженерный
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Проведение промо акций. Аналитика продаж. Современная розница работа с текущей базой клиентов. Мерчендайзинг. Федеральные сети. Ведение переговоров. Прямые продажи. Управление командой. Работа в команде. Развитие продаж. Управление сотрудниками в регионах.