Коммерческий директор

Был больше месяца назад

250 000 ₽

42 года (родился 22 августа 1983), cостоит в браке, есть дети

Владивосток, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Умение быстро адаптироваться к новым условиям
Ведение переговоров
Организаторские навыки
Руководство коллективом
Управление командой
Планирование продаж
B2B Продажи
Стратегическое планирование
Деловая коммуникация
Заключение договоров
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 4 месяца

- Ноябрь 2022 – июль 2025
- 2 года и 9 месяцев
Коммерческий директор
Иида Груп РУС, Владивосток
http://slt25.ru
Производство пиломатериалов. Продажа оптом и в розницу. Отгрузка со Славянского Лесного Терминала (порт Славянка, Приморский край, РФ).
Обязанности и достижения:
1) Развитие и управление оптовых продаж продукции ООО "Славянского Лесного Терминала" (ООО "СЛТ"). Введение 100% предоплаты клиентом до отгрузки товара. 2) Анализ и контроль эффективности продаж продукции компании на рынок КНР. 3) Развитие морских отгрузок от причала ООО "СЛТ" (Славянка) до портов Ланьшань, Тяньцзинь, Тайсанг (Шанхай), Яньтай, Циндао. 4) Развитие мультимодальных отгрузок компании с учётом реалий рынка КНР в системе "Один пояс один путь". 5) Контроль поступления валютных платежей от Покупателя. Поиск и внедрение новых альтернативных каналов валютных платежей (работа по стандартному СВИФТ через Гонконг, китайскому CIPS, переводы через приграничные банки и т. д.) 6) Контроль менеджеров ООО "СЛТ" по отгрузкам товара. Составление графика отгрузок. 7) Командировки в пгт. Славянка на территорию ООО "Славянского Лесного Терминала", решение "горящих" вопросов "на местах". 8) Оптимизация расходов ООО "СЛТ" в сфере транспортной и складской логистики. 9) Развитие направления продажи пиломатериалов на Суйфэньхэ, КНР и организация ж/д отправки СЛТ-Блюхера - Гродеково (Суйфэньхэ импорт).
- Июнь 2021 – октябрь 2022
- 1 год и 5 месяцев
Заместитель генерального директора по ВЭД
АО "Ольгалес", Владивосток
Импорт шинной продукции в РФ, экспорт круглого леса и пиломатериалов в КНР.
Обязанности и достижения:
1) Создание отдела логистики и ВЭД. 2) Развитие перевалки круглого леса в порту Ольга. 3) Разработка и внедрение новых направлений импорта и перевалки навальных грузов и контейнеров. 4) Поиск новых логистических маршрутов и альтернативных путей при изменившихся геополитических обстоятельствах и "развороте логистики РФ на Восток". 7) Контроль Руководителя отдела продаж и бухгалтеров ВЭД. 8) Контроль работы юристов по своевременной обработке претензий и исков с целью минимизации издержек для компании.
- Сентябрь 2019 – сентябрь 2020
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
АО "Ольгалес", Владивосток
http://www.olgales.com
Продажа мрамора, круглого леса и пиломатериалов
Обязанности и достижения:
1) Создание отдела продаж с "нуля". 2) Поиск новых клиентов в Китае, Японии и Южной Кореи по продаже круглого леса. 3) Командировки в порт Ольга и на карьер Фудиновского месторождения (пос. Ольга, Приморский край). 4) Обучение и контроль менеджеров отдела продаж для поиска покупателей мрамора в странах Юго-Восточной Азии. 5) Контроль расчётов оптимальной стоимости фрахта до порта покупателя. 6) Подготовка коммерческих предложений, договоров, проведение бизнес встреч, презентаций. Оптимизация ведения документации менеджерами. Достижения после 3 месяцев работы: 1) Подписал договор с Шанхайской международной торговой компанией на отгрузку в Китай 1500 тонн мраморных блоков и 8500 тонн мраморного щебня (порт Ольга, Приморский край). 2) Подписаны протоколы о намерениях долгосрочного сотрудничества с 4 крупными торгово-промышленными компаниями Китая. 3) Наняты 3 менеджера отдела продаж: менеджер продаж по мелкому опту и рознице; 2 менеджера по продажам по странам АТР с китайским/японским и английским языками. Достижения после 6 месяцев работы: 1) Создание совместного российско-китайского предприятия (с регистрацией в РФ) "Hua Rui Stone Co., Ltd" (ИНН 2540254395) для совместной разработки мраморного карьера Фудиновского месторождения пгт. Ольга, Приморского края, РФ. 2) Отправка мрамора в Shanghai, China: SEALAND A MAERSK B/L: MLVLV 591261592 3) Подписание договора с Imerys High Resistance Minerals Japan, Tokyo office о поставки 300 тонн мраморного щебня (15 20-ти футовых контейнеров) на Сендай, Япония. 4) Отправка первой партии из 300 тонн мраморного щебня (7*20DC) в количестве 140 тонн. Коносамент № KMTCVVO0045591 в Японию. 5) Отправка второй партии из 300 тонн мраморного щебня (7*20DC) в количестве 160 тонн. Коносамент № KMTCVVO0046641 в Японию. Достижения после 10 месяцев работы: 1) Был подписан договор с Китаем о поставке 50 000 тонн мраморного щебня из порта Ольга в порт Ругао Наньтун (Шанхай). 2) 19 июня 2020 года было отправлено в Китай, г. Шанхай, г. Нантун, порт Ругао, причал Сучжун 4850 тонн мраморного щебня фракции 8-50, 150 тонн мраморных блоков малого размера в ассортименте, 63,4 тонн мраморных блоков на судне EVER Bloom (под флагом Панамы). Судно прибыло в порт назначения 23 июня 2020 года. Данное событие было освещено в прессе Находкинской таможней Приморского края РФ (customsforum.ru). 3) 11 августа 2020 года началась погрузка в Китай, г. Шанхай, г. Нантун, порт Ругао, причал Сучжун 8000 тонн мраморного щебня фракции 8-50, 1500 тонн мраморного скальника малого размера в ассортименте до 55 см на судне M.V. 'RUN DONG' (под флагом HONGKONG). Судно прибыло в порт назначения 22 августа 2020 года. 4) В августе 2020 года был подписан протокол о намерениях между ООО "Мраморная компания" и "Омия. Корея" о поставках из России в Южную Корею до 10 000 тонн мраморного щебня ежемесячно. 5) В июле-августе 2020 года подписание протокола о намерениях с Японской компанией NYT INVESTMENT PARTNERS CO., LTD о создании в поселке Ольга между портом Ольга и карьером Фудиновского месторождения завода по изготовлению эко-бумаги из мраморной муки. Достижения после 3 месяцев работы: 1) Подписал договор с Шанхайской международной торговой компанией на отгрузку в Китай 1500 тонн мраморных блоков и 8500 тонн мраморного щебня (порт Ольга, Приморский край). 2) Подписаны протоколы о намерениях долгосрочного сотрудничества с 4 крупными торгово-промышленными компаниями Китая. 3) Наняты 3 менеджера отдела продаж: менеджер продаж по мелкому опту и рознице; 2 менеджера по продажам по странам АТР с китайским/японским и английским языками. Достижения после 6 месяцев работы: 1) Создание совместного российско-китайского предприятия (с регистрацией в РФ) "Hua Rui Stone Co., Ltd" (ИНН 2540254395) для совместной разработки мраморного карьера Фудиновского месторождения пгт. Ольга, Приморского края, РФ. 2) Отправка мрамора в Shanghai, China: SEALAND A MAERSK B/L: MLVLV 591261592 3) Подписание договора с Imerys High Resistance Minerals Japan, Tokyo office о поставки 300 тонн мраморного щебня (15 20-ти футовых контейнеров) на Сендай, Япония. 4) Отправка первой партии из 300 тонн мраморного щебня (7*20DC) в количестве 140 тонн. Коносамент № KMTCVVO0045591 в Японию. 5) Отправка второй партии из 300 тонн мраморного щебня (7*20DC) в количестве 160 тонн. Коносамент № KMTCVVO0046641 в Японию. Достижения после 10 месяцев работы: 1) Был подписан договор с Китаем о поставке 50 000 тонн мраморного щебня из порта Ольга в порт Ругао Наньтун (Шанхай). 2) 19 июня 2020 года было отправлено в Китай, г. Шанхай, г. Нантун, порт Ругао, причал Сучжун 4850 тонн мраморного щебня фракции 8-50, 150 тонн мраморных блоков малого размера в ассортименте, 63,4 тонн мраморных блоков на судне EVER Bloom (под флагом Панамы). Судно прибыло в порт назначения 23 июня 2020 года. Данное событие было освещено в прессе Находкинской таможней Приморского края РФ (customsforum.ru). 3) 11 августа 2020 года началась погрузка в Китай, г. Шанхай, г. Нантун, порт Ругао, причал Сучжун 8000 тонн мраморного щебня фракции 8-50, 1500 тонн мраморного скальника малого размера в ассортименте до 55 см на судне M.V. 'RUN DONG' (под флагом HONGKONG). Судно прибыло в порт назначения 22 августа 2020 года. 4) В августе 2020 года был подписан протокол о намерениях между ООО "Мраморная компания" и "Омия. Корея" о поставках из России в Южную Корею до 10 000 тонн мраморного щебня ежемесячно. 5) В июле-августе 2020 года подписание протокола о намерениях с Японской компанией NYT INVESTMENT PARTNERS CO., LTD о создании в поселке Ольга между портом Ольга и карьером Фудиновского месторождения завода по изготовлению эко-бумаги из мраморной муки.
- Август 2011 – август 2019
- 8 лет и 1 месяц
Руководитель отдела материально-технического снабжения
ООО "Муданьцзян Онко Дженерикс", г. Муданьцзян, КНР
Фармацевтическое производство
Обязанности и достижения:
1. Взаимодействие с Инженерным отделом по составлению чертежей работ; графиков; составлению таблиц расчёта необходимых материалов; 2. Организация отдела снабжения по поиску подрядчиков и закупке необходимых материалов для работы компании; 3. Организация проверки смет и прайс-листов подрядчиков; 4. Организация контроля за доставкой материалов на место проведения работ в оговоренный контрактом срок; 5. Контроль за установкой и отладкой оборудования жизнеобеспечения. 6. Организация заключения договоров на закупку и поставку оборудования, контроль за исполнением договоров и проведение претензионной работы. 7. Контроль исполнения договорных обязательств. 8. Взаимодействие с отделом HR: принятие участия в собеседованиях при подборе персонала отдела снабжения. 9. Организация приёмки запасных частей технологического оборудования совместно с инженерами производственного отдела. 10. Разработка и внедрение схем мотивации сотрудников отдела снабжения. 11. Организация работы менеджеров по сдаче в аренду строительной спецтехники. 12. Организация и контроль менеджеров по закупке, растаможке, доставке автозапчастей из КНР в РФ. 13. Организация продаж спецтехники из КНР в Европейскую часть России. 1) Организация бесперебойной работы отдела Закупа путём четкого распределения обязанностей между сотрудниками отдела и ежедневного отчёта каждого сотрудника о проделанной работе. 2) Постепенный отказ подрядчиков от необоснованного завышения цен в строительных сметах. 3) Отказ от «договорных тендеров» и проведение конкурсов на подряд на равноправной основе всех участников тендера. 4) Выявление подрядчиков, лоббирующих продвижение своей продукции и услуг через менеджеров подразделений, аннулирование договорённостей с ними, поиск альтернативных подрядчиков.
- Март 2010 – июнь 2011
- 1 год и 4 месяца
Менеджер ВЭД
Компания: ООО "Дальневосточный Континент", Владивосток
Обязанности и достижения:
1) Мониторинг рынка производителей Китая, Таиланда, Вьетнама. Поиск новых поставщиков. 2) Проведение переговоров с поставщиками. Размещение заказов у производителей. Составление контрактов. 3) Проверка правильности заполнения погрузочных документов. Отслеживание движения грузов. 4) Командировки в КНР, Таиланд и Вьетнам, проведение переговоров, заключение контрактов. 5) Подготовка всего пакета документов на товар для таможенного декларирования. 6) Составление плана выплат по контрагентам. 7) Составление заявок на отгрузку филиалов компании. 8) Претензионная работа. 9) Сверка балансов с контрагентами. 1) Расширение ассортимента продукции плодово-овощной консервации торговой марки «Карнавал» (за счёт продукции из Таиланда - консервированные ананасы торговой марки «Кайен», и из Китая – консервированной кабачковой и баклажанной икры). 2) Привлечение новых таможенных брокеров для оперативного растаможивания прибывающих грузов. 3) Экономия средств компании за счёт выставления претензий на поставщика по издержкам за некачественную продукцию, и на судоходные компании за повреждение продукции при транспортировке.
- Сентябрь 2008 – февраль 2010
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по ВЭД
ВИРОСКО ТД ("Восточный Альянс"), Владивосток
Фармацевтическая продукция (производство)
Обязанности и достижения:
1) Мониторинг производителей Китая. Поиск новых поставщиков. 2) Проверка погрузочных документов. 3) Размещение заказов у производителей. Проведение переговоров с поставщиками. Составление контрактов. 4) Проверка погрузочных документов. Трекинг грузов. 5) Командировки в КНР. 6) Контроль выполнения условий контрактов с производителями. 1. Организация бесперебойной работы отдела снабжения; 2. Создание большой стабильной базы поставщиков, отвечающих всем требованиям компании; 3. Формирование положительной деловой репутации компании.
- Июль 2005 – август 2008
- 3 года и 2 месяца
Ведущий специалист Международного отдела ДВГТУ
Дальневосточный Государственный Технический Университет (ДВПИ имени В. В. Куйбышева), Владивосток
Обязанности и достижения:
1) постановка/снятие на учёт гаждан КНР, приехавших на учёбу в ДВГТУ. 2) переводчик китайского языка при встрече иностранных делегаций из КНР и Тайваня; 3) оформление загранпаспартов через МИД РФ для студентов вуза. В 2006 году стал личным переводчиком китайского языка ректора ДВГТУ Турмова Г. П. Сопровождал его во всех поездках по всем университета Северо-Востока Китая. За отличную работу был командирован приказом ректора ДВГТУ на Тайвань для прохождения обучения на степень “Магистра Социальных наук” по специальности “Международная торговля” в институте Международных отношений Национального Университета имени Сунь Ятсена «Международная торговля» (г. Каохсюн, Тайвань).

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2008
Национальный университет имени Сунь Ят-сена (Тайвань)
Факультет: Mainland China and Asia Pacific Security System (Международная торговля)
Специальность: Эксперт по Международной торговле (ВЭД), Магистр Социальных наук.
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Дальневосточный Государственный Технический Университет (ДВПИ имени В. В. Куйбышева)
Факультет: Восточный институт
Специальность: «Переводчик-преподаватель китайского, английского языков»

Обо мне

Дополнительные сведения:

Хобби: Мотоспорт. 1) стратегическое мышление; 2) умение расставлять приоритеты, успешная практика постановки целей и их достижение; 3) соблюдение сроков; 4) навыки презентации и само презентации; 5) защита интересов компании; 6) отличное знание особенностей ведения переговоров с китайскими партнерами; 7) успешный опыт управления китайскими сотрудниками (отличное знание китайского менталитета). 8) способность к быстрой ассимиляции (большой опыт работы в Китае).