Коммерческий директор / Представитель компании / Исполнительный директор

Был больше месяца назад

По договорённости

40 лет (родился 18 июня 1985), cостоит в браке, есть дети

Ташкент, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Узбекистан

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 7 месяцев

- Сентябрь 2021 – январь 2022
- 5 месяцев
Коммерческий директор
OOO "Biznes Aziya", Ташкент
Дистрибьюторская компания (Импортер) товаров народного потребления• Бытовая химия, (продвижение, оптовая торговля)• Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)• Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Проектная работа
- Февраль 2021 – сентябрь 2021
- 8 месяцев
Коммерческий директор
СП ООО "Family Group", Ташкент
• Безалкогольные напитки (производство) Ботлер компании RC Cola в Узбекистане• Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Проектная работа Разработка стратегии развития компании на 2021г.-2022г. (Производство и запуск новой линейки продукции, маркетинг, трейд маркетинг, система продажи); • Построение и оптимизация бизнес-процессов; • Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам и производству; • Формирование и контроль исполнения бюджета; • Антикризисное управление: изменение технологии производства, запуск производства новых торговых марок, внедрение стандартов работы; • Перезапустить торговую марку RC Cola; • Подбор и обучение персонала; • Разработка и внедрение системы мотивации персонала; • Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж. • Наставничество и подготовка ТОП менеджеров Эффективное внедрение разработанной стратегии: - Увеличение АКБ (Активная клиентская база) в течении 4 месяцев на 51%. - Увеличение объема продаж за 6 месяцев к 2018-2019г. на 30%, к 2020г. на 97%. - Увеличение АКБ по торговой марки RC Cola в течении 4 месяцев на 219% - Увеличение объема продаж по торговой марки RC Cola за 6 месяцев к 2020г. на 134% • Эффективное внедрение кредитной политики для дистрибьюторов. • Ребрендинг и запуск продукции с эффективной мотивационной программой для потребителей. • Разработка и подготовка к запуску новых продуктов в сегменте прохладительных напитков и подгузников. • Разработка и внедрение маркетинговой и трейдмаркетинговой стратегии на 2021г. • Подготовка и наставничество ТОП менеджеров и менеджеров среднего звена.
- Октябрь 2020 – декабрь 2020
- 3 месяца
Консультант по развитию бизнеса
ООО "RM TEAM", Ташкент
Обязанности и достижения:
Консультирование компании по развитию бизнеса.
- Июнь 2018 – октябрь 2020
- 2 года и 5 месяцев
Генеральный директор
ООО "RM TEAM", Ташкент
Товары народного потребления (продвижение, оптовая торговля)Продукты питания• Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)• Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля)• Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии запуска новой дистрибьюторской компании с двумя филиалами на территории Узбекистан (Маркетинг, трейд маркетинг, продажи, производство СТМ); • Управление финансово-экономической деятельностью компании; • Планирование и построение бизнес-процессов; • Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам и прибыльности; • Налаживание новой дистрибьюторской сетки на территории Узбекистан; • Формирование и контроль исполнения бюджета; • Антикризисное управление. • Контроль дебиторской задолженности; • Руководство торговой командой (Подбор и обучение персонала); • Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж. Успешный запуск компании с филиалами. Успешный ввод новых продуктов на рынок (Konfitrade, DR.Essent, Timosha) Вывод компании на рентабельность
- Февраль 2017 – июнь 2018
- 1 год и 5 месяцев
Заместитель генерального директора по продажам и маркетингу
ООО “Mehnat Group”, Ташкент
Производство алкогольных и без алкогольных напитков
Обязанности и достижения:
(Функциональные обязанности операционного директора) • Разработка стратегии развития компании (Маркетинг, трейд маркетинг, производство, продажи); • Управление финансово-экономической деятельностью компании; • Планирование и построение бизнес-процессов; • Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам и производству; • Налаживание новой дистрибьюторской сетки на территории Узбекистан; • Формирование и контроль исполнения бюджета; • Антикризисное управление. • Контроль дебиторской задолженности; • Руководство торговой командой (Подбор и обучение персонала); • Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж. • Запуск с «0» новое производство без алкогольных напитков. • Разработка и запуск новых торговых марок (Тот Самый, Balance, Tio, Engine Power, Moxito, Day, Наш огород, Portland). • Запуск 9-ти дистрибьюторов на территории Узбекистан. • Налаживание экспорта продукции в Афганистан. • Наладил производства качественной продукции.
- Январь 2016 – январь 2017
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по развитию бизнеса (Узбекистан)
“KDV Group” Кондитерская фабрика РФ,TM «Яшкино», Ташкент
Производство кондитерских продуктов питания
Обязанности и достижения:
• Управление 1 импортером и 13 дилерами на территории Узбекистан; • Разработка стратегии развития компании (Маркетинг, трейд маркетинг, продажи); • Управление финансово-экономической деятельностью компании; • Планирование и построение бизнес-процессов; • Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам и отгрузкам с РФ; • Реорганизация дистрибьюторской сетки на территории Узбекистан; • Формирование и контроль исполнения бюджета; • Антикризисное управление; • Контроль дебиторской задолженности; • Руководство торговой командой (Подбор и обучение персонала); • Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж. • Увеличение объема продаж в 2016 году на 264%, к предыдущему 2015 году (Рекорд продаж за всю деятельность компании на территории Узбекистан). • Увеличение покрытия на 295% (с 1750 до 5170 торговых точек). • Организовал одну из самых эффективных торговых команд
- Январь 2015 – январь 2016
- 1 год и 1 месяц
Коммерческий директор
ООО “Mehnat Group”
Производство алкогольных и без алкогольных напитков
Обязанности и достижения:
• Разработка стратегии развития компании (Маркетинг, трейд маркетинг, производство, продажи); • Управление финансово-экономической деятельностью компании; • Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам и производству; • Налаживание новой дистрибьюторской сетки на территории Узбекистан; • Антикризисное управление; • Контроль дебиторской задолженности; • Руководство торговой командой (Подбор и обучение персонала); • Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж. • Запуск с «0» новой категории в компании. • Разработка и запуск новых торговых марок (MIA, Piala, Munchen). • Запуск 11 дистрибьюторов/дилеров на территории Узбекистан.
- Апрель 2012 – январь 2015
- 2 года и 10 месяцев
Директор по развитию бизнеса
СП "Pulsar Group Brewery"
Производство алкогольных и без алкогольных напитков
Обязанности и достижения:
• Разработка стратегии развития компании (Маркетинг, трейд маркетинг, производство, продажи); • Планирование и построение бизнес-процессов; • Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам и производству; • Налаживание новой дистрибьюторской сетки на территории Узбекистан; • Формирование и контроль исполнения бюджета; • Антикризисное управление; • Контроль дебиторской задолженности; • Руководство торговой командой; • Подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации; • Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж. • Увеличение объема продаж на 23,7% к предыдущему году. • Увеличение прибыльности на 33,7% к предыдущему году. • Уменьшение дебиторской задолженности с 700 млн. до 21 млн. за прошедший период. • 2012 г. - 2014г. достигнуты рекорды по продажам за 19 лет работы компании. • После пересмотра концепций (перезапуска) по убыточным торговым маркам, торговые марки начали приносить прибыль до 17 %. • Разработка и успешный запуск новых торговых марок (Ле Монадье, RIO, Бочка Особого, Бочка Разливного). • Увеличение покрытие торговых точек на 204% (с 3700 т. т. до 7530т. т.).
- Ноябрь 2011 – апрель 2012
- 6 месяцев
Супервайзер по развитию
Представительство Colgate-Palmolive в Узбекистане, Ташкент
Обязанности и достижения:
• Разработка стратегии развития регионов (Трейд маркетинг, продажи); • Обеспечение выполнения плановых показателей по продажа; • Налаживание дистрибьюции вверенных регионах; • Формирование и контроль исполнения бюджета по акциям; • Контроль дебиторской задолженности дилеров; • Руководство торговой командой; • Подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации; • Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж. • Увеличение объема продаж на 13% к предыдущему периоду • Увеличение покрытия торговых точек на 199% (с 470 до 936 торговых точек). • Увеличение объема продаж по премиальному сегменту с 15% до 57 %
- Май 2011 – ноябрь 2011
- 7 месяцев
Руководитель отдела В2С в ШК
ООО “UNITEL” Beeline (Vimpel Com), Ташкент
Сотовый оператор
Обязанности и достижения:
• Развитие внешней торговой сети В2С; • Реорганизация отдела продаж; • Планирование и построение бизнес-процессов; • Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам; • Налаживание дилерской сетки по новым стандартам на территории Узбекистан; • Формирование и контроль исполнения бюджета; • Руководство торговой командой; • Подбор, обучение персонала, разработка системы мотивации; • Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж; • Функциональный тренер по продажам, участник разработки программы "Школа продаж " ОАО «ВымпелКом» • Запуск новых салонов (А, В, С) Beeline, на территории Узбекистан. • Внедрил "Школу продаж " ОАО «ВымпелКом» в Узбекистане. • По итогам 2011 года отдел В2С, получил награду в номинации «Достижение года».
- Июнь 2007 – май 2011
- 4 года
Менеджер по ключевым клиентам
ИП “Carlsberg Uzbekistan”, Ташкент
Производство и продажа пива
Обязанности и достижения:
Май 2010г.-Май 2011г. Менеджер по ключевым клиентам Март 2009г.- Май 2010г. Территориальный менеджер по продажам Июнь 2008г.- Февраль 2009г. Супервайзер по продажам Январь 2008г. - Май 2008г. Торговый представитель по маркетингу (Ташкент) Июнь 2007г. - Декабрь 2008г. Торговый представитель по маркетингу (Самарканд) Основные достижения: • Запуск нового дистрибьютора в течении 17 дней. В начале работы доля дистрибьютора составляла 5,7% от бизнеса компании, по итогам 8 месяцев работы доля бизнесе дистрибьютора составила 16, 7 % от бизнеса компании, тем самым став самым крупным дистрибьютором компании «Carlsberg» в Узбекистане. • В течении 5 месяцев, увеличение продаж 220% по ключевым клиентам. При минимальных инвестициях получение максимальной прибыли.

Образование

- Высшее образование
- Дистанционная
- 2022
City Business School
Факультет: MBA General
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Ташкентский государственный экономический университет
Специальность: Международное Экономическое Отношение

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества Целеустремленный, честный, пунктуальный, ответственный, коммуникабельный. Рекомендации: https://www.linkedin.com/in/akhmad-ashurov-0854811a/ Компьютерные навыки и знания: Microsoft Office, Internet Explorer, установка операционных систем Windows, ремонт и модернизация персональных компьютеров Уровень владения компьютером: Продвинутый пользователь