Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

39 лет (родился 19 сентября 1986)

Королев

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет

- Март 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "ИСПС", Москва
http://septikmarket.ru
Оптово-розничная торговля. Организация строительно-монтажных работ
Обязанности и достижения:
ООО «ИСПС» Продукция: автономные канализации, септики, локальные очистные сооружения. Основные обязанности: Управление маркетингом и продажами: • Создание новой бизнес структуры для увеличения товарооборота компании «ЭкоПром СПб» в выделенном сегменте рынка «Инженерные сети». • Формирование сбытовой стратегии, ценовой политики. • Исследование рынка, анализ конкурентной среды (ABC, SWOT). • Проведение полного цикла работ по налаживанию системы сбыта, личное ведение ключевых клиентов. • Разработка и согласование с дилерами основных показателей (выручка, прибыль, товарооборот и т. д.). • Участие в разработке маркетинговых мероприятий (рекламные кампании, съемки видео обзоров оборудования). • Организация работ по созданию интернет-магазинов для реализации продукции в E-commerce сегменте. Управление логистикой и закупками: • Организация работы с электронными торговыми площадками. • Разработка и контроль исполнения графика поставок. • Согласование пула основных и альтернативных поставщиков. • Контроль исполнения договорных условий. • Организация логистической цепи поставок (поставщик-склад-клиент). • Контроль остатков товара, работа с неликвидами. • Обеспечение эффективного взаимодействия между смежными подразделениями. Финансы: • Участие в разработке оперативного и стратегического бюджетов (БДР, БДДС, горизонт планирования 12 мес). • Анализ финансовых результатов за предыдущие периоды, корректировка планов и бюджета с учетом полученных данных. • Контроль расчетов с контрагентами, управление дебиторской и кредиторской задолженностью. Управление персоналом: • Разработка системы мотивации. • Подбор, адаптация, обучение, постановка задач и контроль их исполнения. Достижения и результаты работы: • За период работы прошел путь от начальника отдела продаж до генерального директора (с 09.2016 г.). • Разработал с нуля бизнес-план по привлечению инвестиций на развитие бизнеса. • Команда под моим управлением добилась увеличения дилерской сети ключевого партнера «ЭкоПром» на 35%. • Обеспечил своевременное исполнение ряда контрактов с ключевыми клиентами, в числе которых «Евростройгрупп» (прокладка инженерных сетей на 4 строительных объектах), ООО «Сивтрейд», Всеинструменты. ру (оптовая поставка ТМЦ). • По итогам 2017-2018 г. увеличил товарооборот на 25%. • Добился повышения операционной прибыли на 12%. • Увеличил конверсию в воронке продаж (обращение в реализацию) с 25% до 40%, за счет разработки и внедрения системы мотивации для менеджеров, выездных инженеров и монтажных бригад. • Оптимизировал операционные затраты на 17% без потери качества, при сохранении сроков исполнения договорных обязательств. • Добился возврата 7 проблемных долгов из 10 у контрагентов на стадии банкротства, снизил ПДЗ на 80%. • Под моим управлением запущены 2 интернет-магазина: septikmarket.ru, soilgroup.ru, мной разработано ТЗ, проведен анализ товарных групп для продажи через интернет, проведена подготовительная работа с поставщиками. • Организовал съемки видеообзоров и проведении вебинаров по продукции компании, на сайтах компаний-партнеров внедрена возможность заказать инженерный проект «под ключ». • Разработал ряд регламентов по взаимодействию, должностных инструкций, скриптов для отдела продаж. • Разработал стандарты планов-проектов в AutoCAD с привязкой к местности и указанием размещения устанавливаемого оборудования.
- Июль 2013 – февраль 2016
- 2 года и 8 месяцев
Заместитель генерального директора
ООО "ЭкоПром-Регион", Москва
http://www.ekopromgroup.ru
Производство и продажа продукции из полиэтилена.
Обязанности и достижения:
Продукция: емкости для воды до 10000 литров, септики, автономные канализации, подземные резервуары, товары для дачи, строительное оборудование. Основные обязанности: • Развитие бизнеса по основным каналам сбыта. • Обеспечение выполнения показателей (выручка, прибыль, себестоимость, товарооборот, неликвиды, лояльность клиентов). • Участие в открытии новых филиалов. • Анализ продаж и корректировка планов с учетом данных предыдущих периодов. • Поддержание и развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами. • Разработка и проведение совместных маркетинговых мероприятий. • Управление закупками и логистикой: - планирование поставок. - подбор поставщиков, согласование коммерческих условий. - проведение мероприятий по снижению уровня неликвидов. - контроль остатков, организация перемещений и возвратов. - организация транспортной логистики от поиска перевозчиков до контроля своевременности доставки. • Управление ассортиментом: - формирование ассортимента, повышение рентабельности товарных групп. - анализ потребностей и оборачиваемости товара в предыдущие периоды. - определение потребности на текущий и перспективный периоды (горизонт планирования 90 дн). - поддержание нормы складского запаса. • Управление персоналом (в прямом подчинении 12 чел): - подбор, прием, обучение адаптация. - постановка планов, анализ эффективности работы. • Организация документооборота. • Проведение мероприятия по минимизации ПДЗ. • За период работы прошел путь от менеджера по продажам до зама. генерального директора по коммерции. • В период реорганизации 2-х производственных предприятий, совместно с финансово-экономическим отделом реализовал следующие мероприятия: - проведена полная инвентаризация складов, складские запасы оприходованы на складе нового юр. лица. - осуществлен перенос справочников и базы контрагентов в учетную систему головной организации. - сформирована единая команда, проведена адаптация и обучения новых сотрудников. - организован переезд филиала в г. Мытищи. - сформирован операционный и стратегический бюджет на будущий год. - обучен выделенный менеджер, подготовленный мной сотрудник, успешно прошел испытательный срок и приступил к самостоятельному руководству филиалом компании. • За первые 10 мес. работы увеличил число дилеров с 1 до 50 организаций, что позволило выйти на среднемесячный объем продаж более 7 млн. руб. • Нашел новое складское помещение, разработал стандарты хранения товаров. • Оптимизировал складские площади (установка 2-го яруса стеллажей для хранения крупногабаритной продукции), внедрил ряд мероприятий по минимизации OOS (out-of-stocks). • Совместно с IT-отделом внедрил в 1С автоматизированную систему планирования закупок на склад: на основе анализа потребности за предыдущие периоды формируется норма минимального страхового запаса. • Ликвидирована необоснованная заморозка денежных средств в виде бесконтрольно резервируемого товара, за счет внедрения в 1С системы контроля зарезервированных товаров и введения лимитов сроков резервирования. Что позволило так же ликвидировать задолженность перед головной организацией, за счет отсутствия на складе переизбытка товара. • Сократил затраты на ФОТ на 18%, за счет оптимизации работы персонала и внедрения стандартов работы коммерческого блока (продажи, логистика, закупки). • Договорился с компанией-партнером об объединении объемов закупок, что позволило добиться дополнительных скидок у поставщиков, за счет увеличения объема поставок. • Сократил затраты на логистику на 15%, за счет внедрения помесячного планирования и оптимизации маршрутов доставки. • Совместно со складом разработал новый график работы персонала и использования техники, что позволило сократить время погрузки/выгрузки продукции и систематизировать графики доставки товара. • По итогам работы сформировал бизнес-план и совместно с компанией «ЭкоПром СПб» создал ООО «Новая Земля», впоследствии возглавил данное предприятие.
- Июль 2012 – июнь 2013
- 1 год
Супервайзер торговых представителей
ООО «Эс. Си. Джонсон», Дмитров
http://www.scjohnson.com
Торговля санитарно-гигиенической продукцией
Обязанности и достижения:
Продукция: «Туалетный утенок», «Pronto»для пола, «Glade» (ароматизаторы), «Off», «Raid» (от комаров) • За период работы прошел путь от торгового представителя до супервайзера. • Команда под моим управлением вошла в топ-3 по региону по объему продаж. • За период работы выполнен на 105% поставленный индивидуальный план по оптовым продажам (7 млн. руб).
- Январь 2011 – июль 2012
- 1 год и 7 месяцев
Торговый представитель
ООО «Пивоваренная компания Балтика», Ростов-на-Дону
http://corporate.baltika.ru
Предприятие пиво-безалкогольной отрасли
Обязанности и достижения:
Продажа пиво-безалкогольной продукции • Добился снижения дебиторской задолженности по всей клиентской базе до среднего порога в размере не более 5 000 рублей на месячный отчетный период. Все «проблемные» торговые точки переведены с отсрочки платежа (1-2 недели) на оплату по факту поставки продукции без потери объема продаж. • Заключил 2 договора на эксклюзивное размещение продукции «Балтика» в региональных торговых сетях, что позволило обеспечить увеличение доли рынка на вверенной территории. • Договорился о размещении дополнительного холодильного оборудования в 6 торговых точках, что позволило перевыполнить план на 5%.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2010
Ростовский юридический институт МВД РФ
Факультет: Юриспруденция
Специальность: Юрист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опытный пользователь MS Office, 1С Предприятие, ERP Управление предприятием, TopVisor, Outlook Express, конструкторы посадочных страниц и сайтов Flexbe, Tilda. Yandex Direct, Yandex Metrika. О себе: Спокойствие, системность, высокая коммуникабельность, склонность к долгосрочному планированию. • Опыт работы в сфере продаж более 8 лет; • Опыт успешного руководства группой до 10 человек; • Навыки мониторинга и проведения конкурентного анализа; • Знание принципов основных инструментов digital-маркетинга; • Опыт планирования и бюджетирования отдела/компании.