Коммерческий директор / руководитель направления

Был больше месяца назад

По договорённости

58 лет (родился 02 октября 1967), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду: Санкт-Петербург, Владимир

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 2 месяца

- Май 2003 – июнь 2016
- 13 лет и 2 месяца
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Опыт работы: Май/2003- Декабрь/2003 ООО «Британия» в России- оптовая торговля старший менеджер руководитель отдела продаж управление персоналом отдела 7-10чел., разработка стратегии продаж и продвижения брэнда, заключение прямых контрактов с ключевыми, Москва
Обязанности и достижения:
Опыт работы в оптово-розничной торговле (non food) более 15 лет, опыт на руководящей должности 10 лет, ведение ключевых партнеров (федеральные сетевые операторы электроники и бытовой техники - ЭБТ, FMCG, DIY). Оперативное руководство коммерческими подразделениями (закупка, продажа, маркетинг, реклама) разработка документооборота, контроль за исполнением условий договоров. Среднесрочное и долгосрочное стратегическое планирование деятельности компании в составе дирекции; Составление бюджета и контроль расходов подразделений. Контроль взаиморасчетов с контрагентами, управление дебиторской и кредиторской задолженности; Финансовая и статистическая отчетность, поквартальный анализ деятельности предприятия по основным 75 клиентам; Опыт разработки и внедрения политики продаж, а так же ассортиментной и ценовой политики (система скидок, поощрений, бонусы и т.п.), расширение, поддержание и структурирование клиентской базы. Анализ рынка производителей в ходе проведения переговоров на европейских выставках. Переговорная практика с ключевыми клиентами, такими как: М-Видео, Эльдорадо, Техносила, Медиа-Маркт, Metro Group, X5 Retail Group, АШАН, Лента, Окей и т.д. Опыт внедрения и развития новых товарных направлений, управление персоналом от 65 человек. Построение собственной бизнес-структуры с нуля в рамках оптово-розничной деятельности, включая разработку и внедрение розничного интернет-проекта. В рамках данной деятельности учреждение и регистрация общества, осуществляющего оптовую деятельность ТНП, создание офисно-складских и логистических ресурсов для обеспечения оперативной деятельности общества. Действует по н.в. Опыт работы: Май/2003- Декабрь/2003 ООО «Британия» в России- оптовая торговля старший менеджер руководитель отдела продаж управление персоналом отдела 7-10чел., разработка стратегии продаж и продвижения брэнда, заключение прямых контрактов с ключевыми партнерами (федеральные сетевые операторы электроники и бытовой техники & food - М-Видео, Эльдорадо, Техносила), развитие региональной дилерской сети, эффективная переговорная практика, контроль исполнения планов продаж. Январь/2004 - Декабрь/2004 ООО «Британия» - розничная сеть ТНП зам. руководителя отдела продаж Организация торговой розничной точки с "нуля" форматом до 50 кв м, регулирование вопросов с контролирующими органами, учет финансовых потоков, обеспечение и контроль документооборота, формирование товарной матрицы розничной сети, обеспечение товарных запасов, заключение договоров, ведение базы поставщиков, проведение промо-мероприятий, управление компанией со штатом до 70 человек. Январь/2005 - Декабрь/2005 ООО Фирма «Алешины дистрибьюшин» эксклюзивный дистрибьютор на территории России и Беларуси зам.руководителя отдела продаж ведение базы поставщиков, первичный документооборот. расчеты и контроль финансовых потоков, учет складских товарных остатков, формирование и ведение номенклатурной матрицы, ККМ-отчетность. Ноября/2006 – Апрель/2011 Переведен на должность руководителя отдела продаж/директор по развитию компании Июль/2011- Сентябрь/2015 ООО «Велви» Генеральный директор Прямые поставки в магазины Москвы, отгрузка товара по семи регионам России. Формирование отдела продаж в кол-ве 5 человек, открытие и ведение интернет магазина www.wellvilla.ru с нуля. Октябрь/2018 - Декабрь/2018 Руководитель отдела продаж (овощи, фрукты) KAM - Полное ведение работы с Ключевыми клиентами (федеральные сети). От подписания договора до ежедневных поставок, участие в торгах и пр. - Формирование заявок на закупку. - Осуществление стикеровки товара. - Составление графика поставок. - Контроль логистики (от поставщиков до РЦ), погрузок/отгрузок, качества, дебиторки, штрафов. - Регулярный анализ и мониторинг цен, спроса и предложения на местном рынке и в торговых сетях в условиях жесткой конкуренции. - Заключение договоров с новыми клиентами, расширение рынка сбыта. - Ведение отчетности, контроль документооборота c Клиентами и Поставщиками. - Осуществление закупки импортного товара для торговых сетей из разных стран. - Мониторинг рынка фруктов и овощей за пределами России (сезонность поставок, сортность, калибры, наиболее оптимальные позиции для поставок в сети в ценовом и качественном разрезах). - Поиск новых поставщиков, участие в международных выставках. - Создание стратегии развития продаж.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2006
ИССО
Факультет: Социальная психология
Специальность: Психолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные характеристики. Высокая ответственность, представительная внешность, аналитический склад ума, креативное мышление, умение принимать решения, дипломатия, нацеленность на результат, опыт работы в команде и самостоятельно, доброжелательность. Вредных привычек не имею. Дополнительные сведения - Наличие личного а/м Компьютерные навыки: Microsoft office, 1С-Предприятие