Коммерческий директор

Была больше месяца назад

По договорённости

37 лет (родилась 12 сентября 1988)

Кемерово, готова к переезду: Новосибирск

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 11 месяцев

- Июль 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 6 месяцев
Руководитель отдела продвижения
консалтинговая компания "Бизнес-Рост", Кемерово
Обязанности и достижения:
Обязанности: обучение команды, постановка и распределение задач, распределение клиентской базы, работа в проектном формате. Вывод новых продуктов на рынок как самостоятельно, так и с вовлечением команды. Коммерческие переговоры с директорами предприятий как текущая деятельность Недавние достижения: старт рентабельного проекта по обучению группы МВА в сентябре 16г. Набор группы вели с июня по сентябрь 16г. Отягчающие обстоятельства: кризис (обрезание под 0 затрат на обуч-е), выхлоп от рекламы стабильный - 0, сжатые сроки набора на дорогостоящую программу, горизонт планирования у руководителей высшего звена (на к-рых еще нужно выйти) в лучшем случае на год вперед. Наша услуга – 2-годичное бизнес-образование 10-11 ноября состоится проект по «бережливому производству» на производственной площадке Анжеромаша. С принимающей стороной вела переговоры я, допучастников привлекали менеджеры Как выстроена система работы на данный момент: труднопроходимые проекты - наша текущая деятельность. Весной 16г. штат сократили. На данный момент 4 менеджера в подчинении. 50% плана директор стабильно ставит на мои личные продажи, ссылаясь на мой опыт и квалификацию. 50% плана распределяются между менеджерами. Пример распределения задач: я определяюсь с принимающей стороной на проект по внедрению бережливого производства (в мае 16г это были Топкинский цемент, 10-11 ноября Анжеромаш, на данный момент веду переговоры с 1м строительным фондом, Новосибирск - директор завода Арматон проект согласовал, вопрос решается на уровне ген. директора группы компаний). Когда договариваюсь с предприятием-принимающей стороной, менеджеры начинают переговоры с соседями предприятия по отрасли, причем по всему Кузбассу + Алтай + Красноярск. Моя задача в первичных переговорах с принимающей стороной договориться, чтоб заход конкурентов на производственную площадку предприятия в принципе стал возможен. По всем остальным труднопроходимым проектам ситуация примерно такая же. Директор постановку плана аргументирует тем, что в консалтинговой компании (чтобы бизнес был прибыльным) не должно быть 15 м-ров на окладе. Должно быть мах 5 с желанием учиться и работать на результат. И, соответственно, т.к. менеджеров не 10 и не 15, руководитель имеет возможность заниматься не только сотрудниками, но и личными продажами + обязательно нужно обучать команду, передавать опыт и знания, полученные за годы практики и 4,5 г тренингов. Личный план по привлечению новых клиентов мне выполнять проще, т.к. контакты новых клиентов я беру у своих старых клиентов)) В наличии контакты руководителей более или менее платежеспособных предприятий со всего Кузбасса. Как адаптирую менеджеров: • Разрабатываю и отрабатываю в деловых играх с менеджерами скрипты по каждому направлению. Если сотрудников 10, более целесообразно (на мой взгляд) практиковать формат спаррингов. Я такую подготовку проходила в рамках МВА. Ссылка на тренинг в таком формате goo.gl/v4INjj • Распределяю базу имеющихся клиентов • Ставлю план по наработке новых клиентов («холодные звонки») • Определяемся с механизмом продвижения, помогаю в текущих переговорах • Учу работать в 1С 3г работаю в режиме ужесточающейся многозадачности. Возможность работать размеренно у менеджеров есть, т.к. 50% плана на мне, но чтоб сделать еще 50% плана менеджерам напрягаться очень даже приходится! В основном принимаем уже зрелых сотрудников. Опыт выведения на норму эффективности сотрудников разных возрастных категорий у меня есть (хоть и не в 100% случаев это удается), при этом все важные для бизнеса, требующие высокой квалификации и при этом не всегда высокооплачиваемые задачи директор возлагает на меня лично. ПОЖЕЛАНИЯ К НОВОМУ МЕСТУ РАБОТЫ: - не менее 5 сотрудников в подчинении - расстановка приоритетов в пользу взаимодействия с подчиненными и % с продаж с отдела
- Январь 2011 – май 2012
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по продажам
Единая Строительная Компания (бывш. МК-Строй) (Кемерово), Кемерово
Обязанности и достижения:
Прямые продажи от стадии котлована до стадии застройки верхних этажей (первичка). Продажа вторичного жилья. Оклад 5-10 т.р. Средняя месячная з/п (с учетом % от продаж) -35 - 45т.р., что для начинающего на тот момент продажника в 11 и 12г считалось неплохим результатом

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2010
Кемеровский государственный университет
Факультет: Юридический
Специальность: Юриспруденция

Обо мне

Дополнительные сведения:

Спецназовская подготовка в продажах. Длительная, последовательная прокачка управленческих навыков в течение 2-х лет на программе МВА и 3х лет управленческой деятельности. 4,5-летняя практика самостоятельных коммерческих переговоров с руководителями высшего звена