Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

51 год (родился 23 апреля 1974), cостоит в браке, есть дети

Ярославль, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 5 месяцев

- Январь 2016 – работает сейчас
- 10 лет
Руководитель по развитию факторинга
ПАО "Промсвязьбанк", Ярославль
Обязанности и достижения:
Активные продажи. Переговорами охвачено 100% целевой клиентской базы, заключены несколько крупных договоров. Проведено комплексное обучение продукту менеджеров по продажам.
- Октябрь 2013 – декабрь 2015
- 2 года и 3 месяца
Начальник по сбыту / Коммерческий директор
СИА Интернейшнл-Ярославль, ЗАО, Ярославль
Обязанности и достижения:
Ведущий национальный дистрибьютор фармацевтических препаратов. Зона территориальной ответственности: Ярославская, Костромская, Вологодская и Тверская области. Организация работы коммерческого и экономического отделов. В прямом подчинении 25 человек. В обязанностях – бюджетирование, стратегическое и оперативное планирование работы отделов, контроль выполнения плановых показателей. Управление продажами. Анализ продаж в разрезе покупателей, анализ ассортиментный. Разбор менеджеров по клиентской базе, получение обратной связи от клиентов по работе СИА, постановка текущих задач. Принятие решений по изменению условий для конкретного покупателя или группы покупателей. Ежедневное ценообразование по динамике продаж. Сегментация клиентской базы. Проведение сложных переговоров с контрагентами, контроль и развитие деловых отношений с клиентами. Подбор, адаптация, обучение и мотивация персонала. Защита показателей работы филиала на совещаниях в Головном предприятии. Достигнутые результаты: рост отгрузок до максимальных значений за время существования филиала. (С 1хх млн. руб/мес до 2хх млн.руб/мес). Выход на 1-2 место в рейтингах поставщиков по 100% активной клиентской базы.
- Январь 2012 – сентябрь 2013
- 1 год и 9 месяцев
Заместитель генерального директора
ОАО "Медтехника", Ярославль
Обязанности и достижения:
Разработка мероприятий по оздоровлению предприятия. Внедрение изменений в организацию по бизнес процессам, разработка ключевых показателей (KPI) для отделов. Подбор персонала. Анализ клиентской базы, рынка, мониторинг перспективных направлений. Ценообразование. Проведение переговоров и привлечение производителей медицинских расходных материалов, инструмента, оборудования, заключение дилерских договоров. Штат сотрудников 150 человек.
- Ноябрь 2009 – май 2011
- 1 год и 7 месяцев
Заместитель генерального директора
ОАО "Ярославский мукомольный завод №1", Ярославль
Обязанности и достижения:
Разработка принципов работы и развития коммерческой службы. Работа по описанию и коррекции бизнес-процессов коммерческой службы. Участие в годовых бизнес-планированиях. Внедрение системы контроля по ключевым показателям эффективности (KPI). Развитие новых продуктовых линеек, загрузка производства. Выстраивание активных продаж: подбор, адаптация менеджеров – поиск партнеров в регионах начиная с холодного прозвона, организации встреч до заключения договоров – оптовых поставок / выстраивания дистрибьюторской сети. Заключение договоров с федеральными сетевыми ретейлерами – «Real», «Globus», «Магнит», группа Х5. Штат работников - 250 человек. Ежемесячный прирост продаж, восстановление продаж в Ярославской области, выход на региональные продажи в Костромской, Ивановской, Вологодской областях. Рост продаж: 2009г – 38млн.руб, 2010 – 91млн.руб
- Май 2006 – февраль 2009
- 2 года и 10 месяцев
Директор филиала
ЗАО "Факторинговая компания "Еврокоммерц", Ярославль
Обязанности и достижения:
Консалтинг Top-менеджеров и собственников предприятий среднего и крупного бизнеса по новым возможностям загрузки производства, продаж, увеличению географии присутствия, выстраиванию дистрибьюторской сети и т.д. Выявление потребностей в финансировании проектов, внедрение у контрагента новых финансовых инструментов. Открытие филиала с "0". Первоначально собственные продажи в режиме Home-office, выход на рентабельность для открытия филиала. Подбор, адаптация, мотивация персонала, создание эффективной команды активных продавцов, разработка и выставление KPI. Работа с «длинными продажами» - создание воронки продаж с фиксацией в CRM всех действий - от холодных звонков, визитов менеджеров, до конкретных договоренностей, проведения встреч и презентаций с ЛПР, заключения договоров, начала финансирования, работы с ДЗ. Формирование бюджетов доходов и расходов филиала. Анализ продаж в разрезе качества КБ, маржинальности. Контроль дебиторской задолженности. Личные переговоры с ключевыми клиентами. В подчинении 30 человек. Основные достижения: Выход одним из первых на региональный рынок продаж финансовых продуктов. ФК «Еврокоммерц» - лидер рынка (с 2007 года компания №1 по данным РА "Эксперт" и международных агентств). Переговорами охвачено 99% целевых региональных клиентов ЦФО (заводы-производители, оптовые компании), поставлено на финансирование более 250 компаний. Динамика развития филиала: оборот 2007г – 1,5млрд.руб, 2008г – 3,8млрд.руб

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Ярославское Высшее Военное Финансовое Училище
Факультет: Бухгалтерский учет и анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт работы: Администрирование - руководство филиала, обособленного подразделения - розничной сетью - интернет магазинами Продажи (B2B, B2C, FMCG, проектные продажи) • Тендеры • Дистрибуция • Оптовая торговля Производство Сегменты рынка: - Медицина, Фарм - Продукты питания - Финансовый, банки - Строительство Знания: основ экономики, маркетинга, управления персоналом, административно-хозяйственной деятельности организации продаж, аналитики продаж, оптимизации бизнес процессов Умения: подбор и обучение персонала выстраивание ценовой политики построение дистрибуции Навыки: развития коммерческих подразделений коммуникативные, управленческие навыки переговорные ответственность, нацеленность на результат Знание особенностей региональных рынков Ярославской, Костромской, Вологодской областей и личное знакомство со многими руководителями организаций и предприятий. Высокий уровень ответственности. Лояльность. Честность.