35246883Обновлено 30 августа 2019Был(а) больше месяца назад

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Ташкенте / Резюме / Продажи / Коммерческий директор
44 года (родился 02 апреля 1975), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Ташкент, готов к переезду
Гражданство: Узбекистан
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор, менеджер по продажам

не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 20 лет и 2 месяца

    • февраль 2018 – декабрь 2018
    • 11 месяцев

    Начальник коммерческого отдела

    OOO "Ideal Ice Cream", Ташкент
    Компания ООО «Ideal Ice Creme» являющийся производителем мороженного продукта

    Обязанности:

    • Определение рентабельности продукции на данном предприятии и согласно этому создание штатного расписания и структуру отдела продаж и отдела логистики • Поиск, подбор, обучение и оценка персонала по согласованной структуре • Проведение тренингов, аттестации персонала по согласованному графику (торговой команды, отдела логистики, складского отдела и производственного отдела) • Составление и внедрение ежедневный, еженедельных, ежемесячный отчетов по всем отделам для создания полноценной цепочки работы организации • Полное руководство и управление всей организации • Определение ценообразования по каналам сбыта • Анализ, прогноз и планирование продаж по каждому продукту индивидуально • Сегментация продукции и распределение расходов • Составление и распределение планов продаж по каналам сбыта • Контроль выполнения планов продаж на ежедневной основе используя программы Smart up, MS office • Организация системы дистрибьюции по европейским стандартам • Постановка работы отдела продаж (Эксклюзивная торговая команда на базе дистрибьюторов, ОПП) • Расчет заработной платы • Ведение всех расходов и анализ расходов • Поиск, внедрение и развитие дистрибьюторов по регионам и клонирование системы по всей республике Узбекистан • Разработка отчетов и учёт всего, что касается продаж и логистики • Составление бюджета по отделу • Работа с брэндингом продукции и оценка согласно продажам, в сравнении с конкурентами Управление отделом из 215 сотрудников Причина ухода: Контракт на 1 сезон

    Достижения:

    Я организовал полностью структуру организации по европейским стандартам, поставил полностью отчетность и ученость компании начиная от закупа сырья до производства плюс план производства исходя от продаж в детальном виде включая сегментацию товара
    • март 2015 – май 2016
    • 1 год и 3 месяца

    Начальник коммерческого отдела

    ООО «Boisson Trade Asia», Ташкент
    Компани «Boisson Trade Asia» являющийся дистрибьютором продукции Турецкого производства компании EVYAPпо городу Ташкенту/ Ташкентской области/Сирдарьи и Жиззакского региона

    Обязанности:

    Продукция Турецкого производства компании EVYAP • Определение рентабельности продукции на данном предприятии и согласно этому создание штатного расписания и структуру отдела продаж и отдела логистики • Поиск, подбор, обучение и оценка персонала по согласованной структуре • Проведение тренингов, аттестации персонала по согласованному графику (торговой команды, отдела логистики, складского отдела) • Составление и внедрение ежедневный, еженедельных, ежемесячный отчетов по всем отделам для создания полноценной цепочки работы организации • Полное руководство и управление всей организации • Определение ценообразования по каналам сбыта • Анализ, прогноз и планирование продаж по каждому продукту индивидуально • Сегментация продукции и распределение расходов • Составление и распределение планов продаж по каналам сбыта • Контроль выполнения планов продаж на ежедневной основе используя программы Smart up, MS office • Организация системы дистрибьюции по европейским стандартам • Постановка работы отдела продаж (Эксклюзивная торговая команда на базе дистрибьюторов, ОПП) • Расчет заработной платы • Ведение всех расходов и анализ расходов • Поиск, внедрение и развитие дистрибьюторов по регионам и клонирование системы на данной территории • Разработка отчетов и учёт всего, что касается продаж и логистики • Составление бюджета по отделу • Работа с брэндингом продукции и оценка согласно продажам, в сравнении с конкурентами Управление отделом из 78 сотрудников Причина ухода: Компания закрылась
    • август 2014 – март 2015
    • 8 месяцев

    Начальник коммерческого отдела

    ООО «Boisson Trade Asia», Ташкент

    Обязанности:

    Продукция компании Coca Cola • Определение рентабельности продукции на данном предприятии и согласно этому создание штатного расписания и структуру отдела продаж и отдела логистики • Поиск, подбор, обучение и оценка персонала по согласованной структуре • Проведение тренингов, аттестации персонала по согласованному графику (торговой команды, отдела логистики, складского отдела) • Составление и внедрение ежедневный, еженедельных, ежемесячный отчетов по всем отделам для создания полноценной цепочки работы организации • Полное руководство и управление всей организации • Определение ценообразования по каналам сбыта • Анализ, прогноз и планирование продаж по каждому продукту индивидуально • Сегментация продукции и распределение расходов • Составление и распределение планов продаж по каналам сбыта • Контроль выполнения планов продаж на ежедневной основе используя программы Smart up, MS office • Организация системы дистрибьюции по европейским стандартам • Постановка работы отдела продаж (Эксклюзивная торговая команда на базе дистрибьюторов, ОПП) • Расчет заработной платы • Ведение всех расходов и анализ расходов • Поиск, внедрение и развитие дистрибьюторов по регионам и клонирование системы на данной территории • Разработка отчетов и учёт всего, что касается продаж и логистики • Составление бюджета по отделу • Работа с брэндингом продукции и оценка согласно продажам, в сравнении с конкурентами Управление отделом из 65 сотрудников Компания отказалась работать с компанией Кока-Кола по причине не рентабельности
    • сентябрь 2010 – август 2013
    • 3 года

    Начальник коммерческого отдела

    ООО «WORLD TRADE DISTRIBUTION GROUP», Ташкент

    Обязанности:

    Продукция компании Coca Cola. • Определение рентабельности продукции на данном предприятии и согласно этому создание штатного расписания и структуру отдела продаж и отдела логистики • Поиск, подбор, обучение и оценка персонала по согласованной структуре • Проведение тренингов, аттестации персонала по согласованному графику (торговой команды, отдела логистики, складского отдела) • Составление и внедрение ежедневный, еженедельных, ежемесячный отчетов по всем отделам для создания полноценной цепочки работы организации • Полное руководство и управление всей организации • Определение ценообразования по каналам сбыта • Анализ, прогноз и планирование продаж по каждому продукту индивидуально • Сегментация продукции и распределение расходов • Составление и распределение планов продаж по каналам сбыта • Контроль выполнения планов продаж на ежедневной основе используя программы Smart up, MS office • Организация системы дистрибьюции по европейским стандартам • Постановка работы отдела продаж (Эксклюзивная торговая команда на базе дистрибьюторов, ОПП) • Расчет заработной платы • Ведение всех расходов и анализ расходов • Поиск, внедрение и развитие дистрибьюторов по регионам и клонирование системы на данной территории • Разработка отчетов и учёт всего, что касается продаж и логистики • Составление бюджета по отделу • Работа с брэндингом продукции и оценка согласно продажам, в сравнении с конкурентами Управление отделом из 380 сотрудников Компания полностью закрылась
    • сентябрь 2009 – сентябрь 2010
    • 1 год и 1 месяц

    Начальник коммерческого отдела

    СП «GREEN WORLD», Ташкент

    Обязанности:

    Продукция соковые пюре и соки ”GREEN WORLD, BONUS, FRUTEL” • Определение рентабельности продукции на данном предприятии и согласно этому создание штатного расписания и структуру отдела продаж и отдела логистики • Поиск, подбор, обучение и оценка персонала по согласованной структуре • Проведение тренингов, аттестации персонала по согласованному графику (торговой команды, отдела логистики, складского отдела) • Составление и внедрение ежедневный, еженедельных, ежемесячный отчетов по всем отделам для создания полноценной цепочки работы организации • Полное руководство и управление всей организации • Определение ценообразования по каналам сбыта • Анализ, прогноз и планирование продаж по каждому продукту индивидуально • Сегментация продукции и распределение расходов • Составление и распределение планов продаж по каналам сбыта • Контроль выполнения планов продаж на ежедневной основе используя программы Smart up, MS office • Организация системы дистрибьюции по европейским стандартам • Постановка работы отдела продаж (Эксклюзивная торговая команда на базе дистрибьюторов, ОПП) • Расчет заработной платы • Ведение всех расходов и анализ расходов • Поиск, внедрение и развитие дистрибьюторов по регионам и клонирование системы на данной территории • Разработка отчетов и учёт всего, что касается продаж и логистики • Составление бюджета по отделу • Работа с брэндингом продукции и оценка согласно продажам, в сравнении с конкурентами Управление отделом из 40 сотрудников Компания передала всю команду и продукцию компании «WORLD TRADE DISTRIBUTION GROUP», являющийся дистрибьютором продукции COCA COLA
    • март 2008 – март 2009
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер по развитию продаж и системы дистрибьюции по республике Узбекистан

    ООО "Арктика Боттлерс", Ташкент

    Обязанности:

    Продукция компании ”ARKTIKA”, воды “ARKTIKA PREMIUM” и холодного чая “ARKTEA” • Определение рентабельности продукции на данном предприятии и согласно этому создание штатного расписания и структуру отдела продаж и отдела логистики • Поиск, подбор, обучение и оценка персонала по согласованной структуре • Проведение тренингов, аттестации персонала по согласованному графику (торговой команды, отдела логистики, складского отдела и производственного отдела) • Составление и внедрение ежедневный, еженедельных, ежемесячный отчетов по всем отделам для создания полноценной цепочки работы организации • Полное руководство и управление всей организации • Определение ценообразования по каналам сбыта • Анализ, прогноз и планирование продаж по каждому продукту индивидуально • Сегментация продукции и распределение расходов • Составление и распределение планов продаж по каналам сбыта • Контроль выполнения планов продаж на ежедневной основе используя программы Smart up, MS office • Организация системы дистрибьюции по европейским стандартам • Постановка работы отдела продаж (Эксклюзивная торговая команда на базе дистрибьюторов, ОПП) • Расчет заработной платы • Ведение всех расходов и анализ расходов • Поиск, внедрение и развитие дистрибьюторов по регионам и клонирование системы по всей республике Узбекистан • Разработка отчетов и учёт всего, что касается продаж и логистики • Составление бюджета по отделу • Работа с брэндингом продукции и оценка согласно продажам, в сравнении с конкурентами Управление отделом из 16 сотрудников Причина ухода: Контракт на 1 сезон
    • январь 2007 – март 2008
    • 1 год и 3 месяца

    Менеджер по развитию продаж и системы дистрибьюции по республике Узбекистан

    «ООО Сибур» и «ООО JMP», Ташкент

    Обязанности:

    Продукция ”SIBUR”, воды “BARAKA” и холодного чая “LIBERTEA” • Определение рентабельности продукции на данном предприятии и согласно этому создание штатного расписания и структуру отдела продаж и отдела логистики • Поиск, подбор, обучение и оценка персонала по согласованной структуре • Проведение тренингов, аттестации персонала по согласованному графику (торговой команды, отдела логистики, складского отдела и производственного отдела) • Составление и внедрение ежедневный, еженедельных, ежемесячный отчетов по всем отделам для создания полноценной цепочки работы организации • Полное руководство и управление всей организации • Определение ценообразования по каналам сбыта • Анализ, прогноз и планирование продаж по каждому продукту индивидуально • Сегментация продукции и распределение расходов • Составление и распределение планов продаж по каналам сбыта • Контроль выполнения планов продаж на ежедневной основе используя программы Smart up, MS office • Организация системы дистрибьюции по европейским стандартам • Постановка работы отдела продаж (Эксклюзивная торговая команда на базе дистрибьюторов, ОПП) • Расчет заработной платы • Ведение всех расходов и анализ расходов • Поиск, внедрение и развитие дистрибьюторов по регионам и клонирование системы по всей республике Узбекистан • Разработка отчетов и учёт всего, что касается продаж и логистики • Составление бюджета по отделу • Работа с брэндингом продукции и оценка согласно продажам, в сравнении с конкурентами Управление отделом из 76 сотрудников
    • январь 2004 – январь 2007
    • 3 года и 1 месяц

    Менеджер по развитию продаж и системы дистрибуции по республике Узбекистан

    СП "Перастон", Ташкент

    Обязанности:

    Продукция мировых брендов “NIVEA”, “NESTLE”, “LOREAL” и “UNILEVER” • Определение рентабельности продукции на данном предприятии и согласно этому создание штатного расписания и структуру отдела продаж и отдела логистики • Поиск, подбор, обучение и оценка персонала по согласованной структуре • Проведение тренингов, аттестации персонала по согласованному графику (торговой команды, отдела логистики, складского отдела и производственного отдела) • Составление и внедрение ежедневный, еженедельных, ежемесячный отчетов по всем отделам для создания полноценной цепочки работы организации • Полное руководство и управление всей организации • Определение ценообразования по каналам сбыта • Анализ, прогноз и планирование продаж по каждому продукту индивидуально • Сегментация продукции и распределение расходов • Составление и распределение планов продаж по каналам сбыта • Контроль выполнения планов продаж на ежедневной основе используя программы Smart up, MS office • Организация системы дистрибьюции по европейским стандартам • Постановка работы отдела продаж (Эксклюзивная торговая команда на базе дистрибьюторов, ОПП) • Расчет заработной платы • Ведение всех расходов и анализ расходов • Поиск, внедрение и развитие дистрибьюторов по регионам и клонирование системы по всей республике Узбекистан • Разработка отчетов и учёт всего, что касается продаж и логистики • Составление бюджета по отделу • Работа с брэндингом продукции и оценка согласно продажам, в сравнении с конкурентами Управление отделом из 148 сотрудников
    • май 2002 – июль 2003
    • 1 год и 3 месяца

    Супервайзер отдела продаж

    ООО "Нестле-Узбекистан", Ташкент

    Обязанности:

    Продукция компании Нестле • Определение количества торговых точек по городу (перепись БД) • Составление маршрутов для торговых представителей • Определение количества торговых представителей исходя из БД • Определение количества мерчендайзеров • Обучение торговых представителей и мерчендайзеров (7 шагов посещения) • Открытие ОСДО на оптовых рынках • Поиск + внедрение дилеров на базарах • Ведение переговоров с VIP-клиентами, деловая переписка. • Анализ конкурентоспособности (опт, розница). • Анализ потенциальных клиентов, разработка методов привлечения клиентов. • Введение отчетности по работе торговой команды. • Увеличение объема продаж за 3 месяца на 25%. • Расчет заработной платы (бонусная система) • Управляя командой из 5 ТП и 10 Мерчендайзеров
    • декабрь 2000 – март 2002
    • 1 год и 4 месяца

    Менеджер по персоналу в гостинице

    «Hampton Inn & Suits, Огаи, г. Кливленд, США, Город за рубежом

    Обязанности:

    Организация и контроль системы согласно стандартам гостиницы • Составление отчётов • Обучение персонала • Решение ежедневных административных проблем
    • февраль 1997 – июль 2000
    • 3 года и 6 месяцев

    Супервайзер отдела продаж

    представительский офис«Проктор энд Гембл» в Узбекистане Ташкент, Ташкент

    Обязанности:

    Продукция компании «Проктор энд Гембл» • Обучение торгового персонала дистрибьютора по курсу «Навыкам Эффективных Продаж», как в теории так применение в практике • Проведение аттестации персонала • Руководство отделом розничных продаж у дистрибьютеров • Анализ и учет продаж • Составление ежедневных, еженедельных, квартальных отчетов • Контроль выполнения планов продаж • Организация системы продаж по системе «ВАНСЭЛЛ И ПРИСЭЛЛ» • Расчет бонуса торговой команды
    • январь 1995 – февраль 1997
    • 2 года и 2 месяца

    Ассистент менеджера по продажам

    представительство «BAT», Ташкент

    Обязанности:

    Табачная продукция компании "УзБАТ" • Участие и синхро-перевод трейнингов по продажам • Прайсинг и мерчандайзинг продукции • Ведение Базы Данных по торговым точкам • Предоставление аналитических отчётов • Заключение договоров, составление заказов

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Статистический анализ Ведение переговоров Прямые продажи Управленческие навыки Управление продажами Управление персоналом Прогнозирование Управление командой Обучение персонала Водительское удостоверение категории B Экономическое моделирование Аналитика продаж Поиск и привлечение клиентов Планирование продаж Продажи через дистрибьюторов Развитие продаж Подбор персонала Управление проектами Навыки продаж Организаторские навыки Навыки презентации Аналитические исследования Маркетинговый анализ MS Outlook MS PowerPoint Проведение презентаций Деловая переписка Активные продажи Подготовка коммерческих предложений Обучение и развитие

Дополнительные сведения:

Личные качества: Честность, пунктуальность, исполнительность, ответственность, целеустремленность, коммуникабельность, прагматичность. Хобби: рисование, рыбалка, машины

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение
  • Турецкий язык — разговорный
  • Узбекский язык — cвободное владение
  • Русский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто