Коммерческий директор

Был больше месяца назад

150 000 ₽

45 лет (родился 09 апреля 1980), cостоит в браке, есть дети

Москва

Планерная

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 2 месяца

- Март 2008 – октябрь 2008
- 8 месяцев
Заместитель генерального директора по продажам и маркетингу
EMEX
Обязанности и достижения:
Обязанности: ● управление продажами, обеспечение достижения плановых показателей по продажам и прибыли; ● руководство оперативной деятельностью всех коммерческих и маркетинговых подразделений компании (43 чел.); ● разработка и реализация коммерческой и маркетинговой политик; ● развитие филиальной сети; ● организация и управление маркетинговой активностью компании. Достижения: ● перевыполнил на 15% плана продаж 2-ого квартала 2008; ● перевыполнил на 7% плана по чистой прибыли компании в 3-м квартале 2008; ● привлек крупных клиентов: «Ренессанс капитал», «Тройка диалог»; ● организовал «с нуля» отдела маркетинга (3 чел.); ● создал Уральский дивизион (Екатеринбург, Челябинск, Уфа, Оренбург, Пермь, Курган, Тюмень, Нижневартовск, Сургут, Ноябрьск); ● получил специальный приз рейтинга «Логистический оператор России 2008» - «За разработку наиболее полного комплекса услуг по экспресс доставке на территории России».
- Сентябрь 2006 – март 2008
- 1 год и 7 месяцев
Начальник отдела продаж
Партнер Логистик
Обязанности и достижения:
Обязанности: ● управление отделом продаж (5 чел.); ● выработка комплексных решений по созданию и оптимизации клиентских цепочек поставок; ● стратегическое и бизнес планирование; ● развитие новых услуг и оптимизация цепочек поставок в сегменте «торговые сети» (планирование поставок, экспортно-импортные операции, взаимодействие с поставщиками, складирование, управление запасами, дистрибуция, экспедирование, консалтинг); ● ведение переговоров с ключевыми клиентами; ● контроль поступления денежных средств и управление дебиторской задолженностью. Достижения: ● создал «с нуля» отдела продаж; ● привлек компании «Gorenje», «Proma», «Decathlon» на услуги комплексной логистики; ● разработал и продал услуги «Дистрибуционный центр» и «Информационное сопровождение импортных поставок» (увеличение на 23% ежемесячной прибыли по проекту ОБИ); ● организовал предотгрузочные инспекции в Европе для компании Media-Markt-Saturn (проект оценен специальным призом рейтинга «Логистический оператор России 2007» - «За успехи во внедрении инновационных технологий»). ● развил направления логистического консалтинга (от 1% до 16% от общего объема ежемесячных продаж).
- Сентябрь 2003 – сентябрь 2006
- 3 года и 1 месяц
Менеджер по маркетингу (продукт - анкерный крепеж)
Hilti
Обязанности и достижения:
Обязанности: ● продвижение продукции (в т. ч. вывод новых продуктов и развитие новых каналов продаж); ● аналитика, PR, ATL, BTL, оптимизация сайта; ● разработка маркетинговых планов; ● ассортиментная и ценовая политика; ● подготовка и контроль маркетинговых бюджетов; ● организация и участие в выставках; ● ведение крупных иностранных клиентов и продажи на проектные объекты. Достижения: ● вывел на рынок короткую версию фасадного анкера HRD (+30% объема продаж по семье пластиковых анкеров); ● увеличил на 23% совокупную прибыль по работе с крупными клиентами: Unger Stahlbau, Strabag, Enka; ● внедрил процедуры управление дефицитом (снизил стоимость совокупных товарных запасов по России на 12% при сохранении уровня логистического сервиса); ● разработал и защитил перед ТОП менеджментом стратегии развития бизнес-юнита до 2008 и 2015 годов; ● увеличил валовую прибыль от продаж анкера-шпильки на 18% посредством эффективного ценообразования; ● успешно лоббировал позиции Hilti в органах государственной власти – обеспечил сертификацию всего анкерного крепежа и получил официальные рекомендации к применению на ответственных конструкциях.

Образование

- Высшее образование
- 2003
Государственный университет управления
Факультет: Информационные системы в управлении
Специальность: Экономист-математик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Инициативен, доброжелателен, уравновешен. Тяжелая атлетика, стендовая стрельба. ● Сбалансированный опыт активных продаж, управления продажами и маркетингом. ● Опыт развития новых направлений бизнеса и построения филиальной сети; реализация start-up проектов; создание, реструктуризация и ликвидация компаний. ● Опыт эффективного управления коллективом до 50 человек. ● Свободный английский язык и активная жизненная позиция.