Коммерческий директор

Была больше месяца назад

100 000 ₽

46 лет (родилась 20 мая 1979)

Челябинск, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 10 месяцев

- Ноябрь 2015 – июль 2016
- 9 месяцев
Коммерческий директор
Мясоперерабатывающее предприятие МПКПельвар, Челябинск
Обязанности и достижения:
Оптимизация бизнес-процессов Антикризисное управление Аналитика: плановой и фактической себестоимости продукции, средней цены продаж, МД предприятия и наценки коммерческой службы Сокращение затрат коммерческой службы, увеличение прибыли компании (за счет роста объемов продаж в целом и сокращения объемов продаж по низкомаржинальным продуктам) Обеспечение выполнения планов по продажам и поступлению денежных средств Организация эффективной работы коммерческой службы (отдела продаж) с целью повышения рентабельности подразделения и компании в целом Разработка KPI отдела продаж Разработка систем мотивации коммерческой службы Организация подбора персонала, ротация персонала Формирование команды, развитие персонала, наставничество Разработка Регламентов компании Контроль работы службы логистики и склада готовой продукции Контроль продаж в каналах сбыта: розница, опт, дистрибуторы, сети, horeka на территориях УРФО, Сибирь, ХМАО - ЯНАО, Башкирия Запуск новых продуктов и вывод их на рынок Достижения: Рост объемов продаж на 60 % с первого месяца работы в компании В течении трех месяцев произведена замена доли продаж (70 % от общего объема продаж) за счет пересмотра продаваемого коммерческой службой низкомаржинального продукта (в различных каналах сбыта), произведена ротация на высокомаржинальный продукт в первую очередь у ключевых клиентов компании В течении пяти месяцев существенно увеличен валовый доход компании и наценка коммерческой службы
- Июль 2014 – ноябрь 2015
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель отдела региональных продаж
Мясоперерабатывающее предприятие"Калинка" (ООО "Уральский Мясной двор")., Челябинск
Обязанности и достижения:
Стратегическое планирование развития Компании на вверенной территории и реализация этих планов Определение стратегии продаж и построение системы продаж Организация и контроль работы отдела продаж в регионах: Пермский Край, Тюмень, ХМАО, ЯНАО Формирование эффективной команды, управление командой и ее развитие. Контроль выполнения стратегических планов Компании по развитию территории Выполнение планов по прибыльности Компании, контроль дебиторской задолженности. Развитие продаж на территориях через каналы сбыта: дистрибуторы, федеральные и локальные сети, неструктурированная розница Контроль и обеспечение выполнения плановых показателей в установленные сроки Развитие прибыльных новых направлений одновременно с расширением существующего бизнеса Привлечение новых клиентов. Повышение рентабельности работы подразделения Организация необходимых мероприятий для увеличения объемов продаж, личное участие в продажах Достижения: Награждена дипломом Компании в номинации "Быстрота и натиск" Перевела работу регионов с продаж через торговых представителей Компании на дистрибуторов, работу с сетями на договоры оказания логистических услуг, тем самым оптимизировав расходы и увеличив прибыль Компании Ежемесячный прирост объемов продаж порядка 10% Развитие в регионах новых торговых марок "с нулевого цикла"
- Октябрь 2011 – июнь 2014
- 2 года и 9 месяцев
Руководитель территориального отделапродаж (УрФО, Сибирь)
ООО «Эмпирия» (компания производитель алкоголя), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Построение и развитие бизнеса на территории Урала и Сибири с нулевого цикла. Активный поиск дистрибуторов и ключевых клиентов на территориях. Решение задач по увеличению прибыли компании, распределение и оптимизация бюджетов. Управление командой, в подчинении 12 региональных менеджеров. Работа с категорийными менеджерами торговых сетей по заведению новых позиций, ротации ассортимента с высоким % возврата и/или низким рейтингом продаж Согласование с дистрибуторами и торговыми сетями маркетинговой активности Контроль своевременной подачи заказов на производство дистрибуторами, в том числе непосредственное участие в формировании заказов Управление продажами, контроль за отгрузками и дебиторской задолженностью. Управление маркетингом. Достижения: В 2012 году награждена дипломом и значком «Человек года» за самые высокие показатели работы в компании.
- Июнь 2008 – октябрь 2011
- 3 года и 5 месяцев
Территориальный менеджер по УрФО
ООО «ДЕРЖАВА-ГРУПП» (компания производитель алкоголя), Москва
Обязанности и достижения:
Управление продажами на территории УрФО. Управление маркетингом. Работа с федеральными и локальными сетями, HoReCa. Управление персоналом: подбор, обучение, развитие региональных представителей и супервайзеров. Финансовая и административная отчетность, контроль отгрузок и оплат. Достижения: карьерный рост в компании, с РТП по г. Челябинск до территориального менеджера по УрФО.
- Апрель 2006 – апрель 2008
- 2 года и 1 месяц
Региональный менеджер
ООО «Русский Рецепт и К» (компания производитель алкоголя), Москва
Обязанности и достижения:
Весь функционал работы регионального менеджера. Управление командой мерчендайзеров и продавцов консультантов, в подчинении 14 человек. Достижения: развитие дистрибуции компании «с нуля» в Челябинске и области, в 2007 г награждена грамотой «Лучший Региональный менеджер года»
- Сентябрь 2003 – март 2006
- 2 года и 7 месяцев
Начальник отдела городских продаж
ООО «Компания МТ Сервис»(дистрибутор), Челябинск
Обязанности и достижения:
Управление отделом городской розницы, в подчинении 12 человек. Достижения: Карьерный рост от торгового представителя до начальника отдела продаж.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2005
Уральская академия государственной службы
Факультет: Управление на предприятии
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2002
Южно-Уральский государственный университет (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Экономика и управление на предприятии
Специальность: Экономист-менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Аналитические способности Высокий уровень ответственности и самостоятельности Активность, инициативность, нацеленность на результат Лидерские качества Понимание принципов организации продаж. Навык управления проектами, в т.ч. с нулевого цикла. Навык эффективного управления командой. Умение работать в режиме многозадачности. Владение различными техниками и инструментами продаж. Отличные навыки ведения переговоров на любом уровне. Способность быстро и самостоятельно принимать решения. Знание основ маркетинга