Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж, Руководитель call-центра

Был больше месяца назад

По договорённости

53 года (родился 15 мая 1972)

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 10 месяцев

- Сентябрь 2012 – январь 2013
- 5 месяцев
Директор по продажам
ОАО «Никологорская Мебельная Мануфактура», Москва
Обязанности и достижения:
• Управление коммерческой деятельностью отдела продаж. • Обеспечение взаимодействия между поздразделениями (закупка, производство, логистика, склад). • Обеспечение выполнения плана продаж, управление дебиторской задолженностью. • Переговоры с ключевыми клиентами, сопровождение сделок. • Вывод и продвижение на рынке новых моделей мягкой мебели. • Управление персоналом подразделения: постановка задач, контроль, участие в подборе адаптации, обучении и мотивации. Достижения: • Заключениие договора о сотрудничестве с ключевыми интернет-магазинами "Enter.ru", "Homeme.ru".
- Май 2012 – август 2012
- 4 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО «НП Групп», Москва
Обязанности и достижения:
• Управление коммерческой деятельностью отдела. • Обеспечение выполнения плана, управление дебиторской задолженностью. • Переговоры с ключевыми клиентами. • Управление персоналом подразделения: постановка задач, контроль, участие в подборе адаптации, обучении и мотивации. Достижения: • Организация отдела с нуля. • Построение структуры продаж отвечающей требованиям рынка, оптимизация бизнес-процессов компании.
- Январь 2012 – март 2012
- 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО «Щит», Москва
Обязанности и достижения:
• Управление коммерческой деятельностью одела. • Формирование и исполнение бюджета торгового отдела - планирование объемов продаж, обеспечение результата по доходу, контроль затрат. • Обеспечение выполнения плана, управление дебиторской задолженностью. • Обеспечение взаимодействия с производителями, соблюдение стандартов Компаний. • Переговоры с ключевыми клиентами. • Управление персоналом подразделения - постановка задач, контроль, обучение, мотивация. • Организация текущей работы подразделения. Достижения: • Разработка и принятие стандартов работы, введение системы отчетности и контроля бизнес-процессов отдела. Причины увольнения: Нестабильное финансовое состояние компании.
- Октябрь 2009 – июль 2011
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО «АСК-Антошка», Барнаул
Обязанности и достижения:
• Управление коммерческой деятельностью предприятия. • Формирование и исполнение бюджета торгового отдела - планирование объемов продаж, обеспечение результата по доходу, контроль затрат. • Обеспечение выполнения плана, управление дебиторской задолженностью. • Обеспечение взаимодействия с производителями, соблюдение стандартов Компаний. • Переговоры с ключевыми клиентами. • Управление персоналом подразделения - постановка задач, контроль, участие в подборе адаптации и обучении, мотивация. • Организация работы подразделения. Достижения: • Восстановление лидерских позиций компании на рынке Алтая (увеличение АКБ на 18%, увеличение оборота на 13,7%). • Построение структуры продаж отвечающей требованиям рынка, оптимизация бизнес-процессов компании. Причины увольнения: Переезд.
- Октябрь 2008 – сентябрь 2009
- 1 год
Территориальный менеджер
ЗАО «Балтимор-Нева»
Обязанности и достижения:
• Анализ и оценка потенциала региона, разработка плана по его дальнейшему развитию. • Выполнение планов продаж (по различным сегментам сбыта: опт, розница, сети). • Взаимодействие с дистрибьюторами с целью развития продаж, обеспечения максимальной дистрибьюции продуктов компании. • Организация работы фокусных торговых представителей дистрибьютора. • Взаимодействие с продающим персоналом в конечных точках продаж на предмет повышения лояльности к торговой марке, мерчендайзинга. • Проведение полевых тренингов, мотивация персонала. • Контроль конкурентной среды (ценовая и продуктовая политика конкурентов, их рекламная активность). • Внедрение и оценка эффективности маркетинговых мероприятий направленных на стимулирование сбыта продукции. Достижения: • Подключение 2-х новых дистрибьюторов. • Возобновление отгрузок региональной сети М-Ра. • Выполнение плана по закупу на 102%. • Отсутствие просроченной задолженности у дистрибьюторов. Причина увольнения: Продажа компании.
- Июнь 2008 – октябрь 2008
- 5 месяцев
Директор розничной сети
ИП Сотникова Л.Н.
Обязанности и достижения:
• Анализ рынка конкурентов. • Стратегическое планирование деятельности розничной сети, разработка планов продаж, управление сетью и оптовым подразделением. • Обеспечение выполнения стандартов работы, контроль их выполнения. • Контроль и исполнение бюджета. • Определение и оптимизация ценовой политики, ассортимента. • Личное участие в переговорах с ключевыми поставщиками и сетями. • Обеспечение выполнения плановых показателей подразделений по прибыли. Достижения: • Увеличение оборота сети на 2,8% • Построение эффективного администрирования, упорядочение бизнес-процессов. Причина увольнения: Отсутствие перспектив профессионального роста.
- Январь 2008 – май 2008
- 5 месяцев
Начальник отдела продвижения продаж
ОАО «Барнаульский пивоваренный завод»
Обязанности и достижения:
• Руководство отделом продвижения продаж из 27 человек в разрезе самостоятельного юр. лица. • Планирование, организация и контроль работы подчиненных. • Обеспечение взаимодействия между службами производителя и дистрибьюторами. • Взаимодействие с дистрибьюторами с целью развития продаж, обеспечения максимальной дистрибьюции продуктов компании. • Обеспечение соблюдения политики компании в области ценообразования и проведения акций. • Участие в разработке маркетинговых мероприятий, организация и контроль их проведения у клиентов. • Взаимодействие с продающим персоналом в конечных точках продаж на предмет повышения лояльности к торговой марке, мерчендайзинга, контроля установки оборудования. • Подбор персонала. • Участие в разработке систем мотивации сотрудников. • Поиск и привлечение новых клиентов. • Подготовка отчетности по деятельности отдела. Достижения: • Сохранение доли рынка на уровне предыдущего года в период реконструкции завода. • Успешный вывод на рынок нового сорта пива «Барнаульское непастеризованное», организация по нему прямых продаж. Причина увольнения: • Сокращение штата, ликвидация юр. лица.
- Январь 2005 – декабрь 2007
- 3 года
Начальник регионального отдела продаж
ООО «ДАНИЭЛЬ-ФУД»
Обязанности и достижения:
• Планирование, организация и контроль деятельности отдела продаж. • Составление бизнес планов и маршрутов. • Организация продвижения групп товаров во вверенном секторе. • Обеспечение взаимодействия с производителями, соблюдение стандартов Компании. • Планирование и контроль работы подчиненных; • Подбор и обучение персонала; • Участие в разработке систем мотивации сотрудников; • Поиск и привлечение новых клиентов; • Заключение договоров; • Организация и контроль мероприятий по развитию клиентской базы; • Контроль качества деятельности отдела (объем продаж, объем дебиторской задолженности); • Выполнение планов продаж; • Контроль и анализ деятельности филиалов. • Подготовка отчетности по деятельности отдела. Достижения: • Открытие и организация работы 10-и новых маршрутов доставки по краю. • Обеспечение среднемесячного прироста объема продаж на уровне 11%. Причины увольнения: • Предложение работы от производителя.
- Октябрь 2002 – декабрь 2004
- 2 года и 3 месяца
ООО СИНЭКС (дистрибутивная торговля продуктами питания.)
Супервайзер эксклюзивной команды «ДАНОН»
Обязанности и достижения:
• Планирование тактики развития территории в разрезе месяц-год. • Контроль соблюдения стандартов Компании производителя • Контроль выполнения плановых показателей и проведение соответствующих корректирующих действий в случае их невыполнения в разрезе день-неделя • Аудит ТТ, обучение и контроль работы ТП. • Личный контроль ключевых, сетевых, проблемных клиентов. • Анализ работы подразделения, выработка предложений и мер по увеличению эффективности работы команды. Достижения: • Выполнение командой плановых показателей. • Увеличение объемов продаж «Данон» на 100% в 2004г. относительно 2003г. • 1-е место в конкурсе продажи АКТИМЕЛЬ среди дистрибьюторов З. Сибири в 2003г. Причины увольнения: • Переход на должность Начальник регионального отдела продаж. ООО Син-Трейд (дистрибутивная торговля продуктами питания.) Торговый представитель (по городу Барнаулу.) Должностные обязанности: • Увеличение активной клиентской базы. • Продвижение новых брендов Компании. • Увеличение объемов продаж продукции по планам-заданиям. Достижения: • Стабильное выполнение плановых показателей. • Поддержание АКБ на уровни 45. • Отсутствие просроченной дебиторской задолженности у клиентов. • Достижение поставленных задач по максимуму. Причины увольнения: • Переход на должность Супервайзер отдела Данон.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Алтайский государственный университет имени И. И. Ползунова
Факультет: Химико-технологический
Специальность: Инженер-механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Планирование и прогнозирование • Системный подход • Анализ и обработка данных • Проведение эффективных переговоров и презентаций • Максимальное достижение поставленных задач. • Знание рынка сбыта Алтайский край, Республика Алтай. • Целеустремленный • Ответственный • Коммуникабельный • Быстро обучаемый • Пользователь ПК (Windows 98, Word, Excel, Outlook Express, 1С, ГБ и др.) • Водительские права категории «В». Опыт вождения 10 лет.

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 8 316 похожих резюме

Обновлено в 18:50

Генеральный директор, руководитель филиала, коммерческий директор, руководитель отдела продажз/п не указана

Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023

Обновлено 12 ноября

Руководитель отдела продаж / колл-центра200 000 ₽

Последнее место работы (5 мес.)Руководитель колл-центраИюль 2025 – работает сейчас

Обновлено 23 октября

Супервайзер call-центра / Руководитель отдела продаж и обслуживания120 000 ₽

Последнее место работы (2 года и 8 мес.)СупервайзерАпрель 2023 – работает сейчас

Обновлено 31 июля

Менеджер, оператор-call-центра (продажи), администратор, руководитель отдела80 000 ₽

Последнее место работы (3 года)Оператор cаll-центра, менеджерСентябрь 2020 – сентябрь 2023

Обновлено 19 сентября

Коммерческий директор / Директор по развитию / Директор по продажам / Руководитель коммерческого отдела150 000 ₽

Последнее место работы (6 лет и 5 мес.)Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса / Руководитель коммерческого отделаАвгуст 2014 – январь 2021

Обновлено 30 июня