Коммерческий директор, начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

50 лет (родился 09 июня 1975)

Казань, готов к переезду: Москва, Краснодар и ещё 1 город

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 8 месяцев

- Август 2013 – октябрь 2015
- 2 года и 3 месяца
Руководитель представительства
Группа компаний Вертикаль
Обязанности и достижения:
Стартап с нуля, подбор и обучение персонала, постоянный аудит территорий и качества дистрибуции, контроль всех аспектов деятельности торговых представителей, работа с ДЗ и ПДЗ, организация движения товаров с кросс-склада, разработка и внедрение маркетинговых мероприятий совместно с маркетолагами головного офиса
- Декабрь 2010 – август 2013
- 2 года и 9 месяцев
Директор
ООО Риф
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Составление и защита бюджета, контроль выполнения бюджета - разработка маркетинговой стратегии развития компании - анализ конкурентной среды, SWOT-анализ - подбор, обучение и адаптация персонала, проведение собеседований - разработка штатного рассписания исходя из поставленных задач - разработка и внедрение мероприятий по увеличению валовой наценки и прибыльости - разработка и внедрение системы ценообразования - постоянный мониторинг оптовых и розничных цен - регламентирование всех бизнес процессов и контроль выполнения регламентов. Достижения - сформирован отдел продаж состоящий из 9 ТП и двух супервайзеров. - оптовые продажи 0 - 11 млн. руб. в месяц. - активная клиентская база 0 - 250 торговых точек. - заключены диллерские и дистрибюторские договора с производителями и импортёрами лидирующих ТМ. - розничные продажи увеличены на 20%. - наценка розничной сети выросла на 12%(без увеличения розничных цен) - ассортимент в собственной рознице увеличен на 10%(без увеличения площадей) - общие продажи по фирме выросли на 90% по сравнению с аналогичным переудом 2010 года. - общая прибыль по фирме выросла на 75% по сравнению с аналогичным периудом 2010 года. Общий штат фирмы 70 человек.
- Август 2007 – апрель 2010
- 2 года и 9 месяцев
Нач. отдела дистрибьюции
ООО Сатурн-Казань
Обязанности и достижения:
1. Планирование продаж. 1.1 оценка потенциала территорий и клиентов 1.2 план по команде 1.3 план по территории 1.4 план по клиентам 1.5 план по товарным группам 2. Тыловое обеспечение продаж. 2.1 операторы (Заместитель) 2.2 экспедиторы и грузчики (Заместитель) 2.3 товарные запасы и ассортимент 2.4 бонусы 2.5 разрешение конфликтов с другими подразделениями 2.6 логистика (Заместитель) 2.7 кассы (Заместитель) 3. Постановка основных, дополнительных задач и контроль их выполнения 3.1 информирование подчинённых о приоритетности по товарным группам 3.2 разъяснение стратегических задач отдела, подразделения и организации в целом 3.3 формирование задач 1-го и 2-го уровня для супервайзеров 3.4 контроль правильности постановки задач супервайзерами менеджерам 3.5 постановка индивидульных спецзадач менеджерам при полевом сопровождении 3.6 разработка новых критериев оценки выполнения задач 4. Взаимодействие с РТН и региональными представителями. 4.1 обучение 4.2 определение клиентов нуждающихся в проработке РТН 4.3 вопросы ценообразования 4.4 стопцены 5. Кредитование 5.1 Оценка платёжеспособности клиента 5.2 Оценка необходимой ёмкости и глубины кредита 6. Дебеторская задолженность. 6.1 контроль дебеторской задолженности 6.2контроль просроченной дебеторской задолженности 6.3разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебеторской задолженности 7. Работа в поле 7.1 полевое сопровождение 7.2 полевое обучение 7.3 аудит посещений 7.4 визуальная оценка качества дистрибуции 7.5 закрепление, перезакрепление клиентов за менеджерами. 7.6 личные переговоры с первыми лицами 7.7 пермонентный сенсус территорий 8. Административные вопросы 8.1 планирование отпусков (Заместитель) 8.2 распределение офисных часов команд 9. Персонал 9.1 мотивация, штрафы, поощрения 9.2 разрешение конфликтных ситуаций 9.3 собрания общие и супервайзеров 9.4 формирование и поддержание рабочей атмосферы в коллективе 9.5 подбор, найм и увольнение персонала отдела Динамика в 2009 году. - Увеличение АКБ на 100% - Увеличение оборота отдела на 150% - Увеличение дохода отдела на 100% Общий штат отдела 40 человек.