Резюме № 31401398
Обновлено 23 ноября 2016
Обновлено 23 ноября 2016
Коммерческий директор, Национальный менеджер, Директор по продажам, Дивизиональный директор
Был больше месяца назад41 год (родился 22 января 1984), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду: Санкт-Петербург, Воронеж
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 7 лет и 9 месяцев
- Ноябрь 2007 – июль 2015
- 7 лет и 9 месяцев
Директор по региональному развитию
ООО ТД Мегаполис, МоскваОбязанности и достижения:
• Стратегическое и операционное управление округом, 5 региональных филиалов: Екатеринбург; Пермь; Краснодар; Ярославль; Вологда. В подчинении 100 человек. • Разработка и реализация стратегий развития регионов. • Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов, т.д. • Управление продажами: развитие продаж на территории, формирование и выполнение планов продаж, анализ продаж. • Организация и развитие системы прямой дистрибьюции в округе, осуществление поиска оптовых компаний-партнеров, для совместного освоения регионального рынка. • Проведение переговоров по продажам с региональными клиентами с целью личного знакомства, разъяснения политики Компании по продвижению продукции и вовлечению их в дальнейший процесс сотрудничества. • Заключение договоров c клиентами (пролонгация) и контроль выполнения (своевременных и качественных) договорных обязательств, координация расчетов по закупкам, своевременность полной оплаты заказов. Работа с ДЗ, ПДЗ по ТОП 20 клиентам округа. • Информационная поддержка отдела прямых продаж, помощь в изучении и продвижении продукта на рынке, анализ претензий клиентов, помощь в их решении и сохранение деловых связей. • Разработка бонусных программ, акций. Разработка MML ассортимента и стратегии его развития. Участие в разработке и внедрение CRM систем контроля и помощи в продажах. Контроль выполнения планов. Взаимодействие с сотрудниками других подразделений по разным вопросам. • Активное и непосредственное участие в создании и внедрении систем развития компании. • Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала. • Взаимодействие с отделом маркетинга. Совместная разработка идеологии и механики проведения промо мероприятий. Достижения: • За время работы увеличил клиентскую базу округа на 10%. • При общем падении рынка на 20%-30% объем продаж округа упал не более чем на 10% Ноябрь 2007 - Февраль 2014 Директор филиала в Санкт-Петербурге. • Построение результативной работы филиала. В подчинении 50 человек. • Разработка стратегии развития клиентской базы. • Увеличение объема продаж. • Обеспечение бесперебойной работы филиала. • Сокращение расходов предприятия. • Взаимодействие с местными гос. органами управления. Координация работы всех служб компании в том числе и дистанционное взаимодействие с центральным офисом компании. • Решение кадрового вопроса. • Курирование вопросов взаимодействия с ТОП 10 крупными клиентами филиала. • За время работы увеличил объем продаж филиала на 30%. • Прирастил порядка 15%% клиентской базы. • Обеспечил сотрудничество, на выгодных для компании условиях работы, со всеми ключевыми клиентами региона. • В кратчайшие сроки остановил "текучку" кадров на филиале. • Вывел филиал на 5 место в рейтинговых показателях компании. Мои достижения: • За время работы в компании прошел профессиональный путь с должности Торгового агента до должности Национального менеджера - "Директор по региональному развитию". • Провел массу результативных переговоров на высших уровнях (Ком. директор, Ген. директор, Собственник) с крупнейшими игроками рынка на территориях таких городов как: Воронеж, Липецк, Казань, Н. Новгород, Волгоград, Саратов, Ярославль, Краснодар, Екатеринбург, Пермь, Вологда, Санкт-Петербург, В. Новгород.
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Факультет: ФАРМСпециальность: Технология машиностроения
Обо мне
Дополнительные сведения:
Хобби: Активный отдых. Спорт. Игра на гитаре. Приготовление пищи на костре в казане.
Личные качества: высокие организаторские способности, ответственность, коммуникабельность, умение быстро находить решения в сложных ситуациях, умение мотивировать подчиненных и вести за собой коллектив в реализации поставленных целей, умение находить слабые места в различных процессах проходящих в компании (Организации труда, взаимодействии подразделений компании между собой, продажах и т.д.) в короткие сроки и устранение данных проблем. Целеустремлен. Настойчив. Честолюбив. Упорен в достижении результата. Люблю соревнования.
А так же знаю территории и клиентов (личные контакты) в следующих регионах: Воронеж, Липецк, Казань, Н. Новгород, Волгоград, Саратов, Ярославль, Краснодар, Екатеринбург, Пермь, Вологда, Санкт-Петербург, В. Новгород.
Творческое мышление Работа с людьми Умение работать в команде Ведение переговоров Многозадачность Управление временем Организаторские навыки Умение принимать решения Способность обучать других Стратегическое мышление Точность и внимательность к деталям Деловая этика Грамотная речь Деловое общение Навыки телефонных продаж Работа с возражениями Планирование продаж Ведение клиентской базы Прямые продажи Деловая переписка Навыки составления отчетности Холодные продажи Управление проектами Навыки презентации Управление персоналом Проведение презентаций Поиск и привлечение клиентов Заключение договоров Организация мероприятий B2B Продажи
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 075 похожих резюме
Обновлено 24 ноября
Последнее место работы (7 лет и 5 мес.)Супервайзер торговых представителейФевраль 2008 – июль 2015
Обновлено 8 сентября
Последнее место работы (1 год)Специалист по охране труда, начальник отдела эксплуатацииСентябрь 2014 – сентябрь 2015
Коммерческий директор250 000 ₽
Обновлено 4 сентября
Директор отдела оптовых продаж / KAM managerз/п не указана
Обновлено 29 ноябряПоследнее место работы (9 лет)Менеджер по продажамЯнварь 2010 – январь 2019
Руководитель рекламных проектов, Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 20 октябряПоследнее место работы (9 мес.)Специалист по документооборотуНоябрь 2019 – август 2020
Обновлено 18 сентябряПоследнее место работы (4 года и 10 мес.)УправляющийФевраль 2007 – декабрь 2011
Руководитель отдела продаж50 000 ₽
Обновлено 1 августаПоследнее место работы (9 мес.)Менеджер по развитиюСентябрь 2013 – июнь 2014
Обновлено 31 августаПоследнее место работы (5 мес.)Менеджер по работе с клиентамиНоябрь 2019 – апрель 2020
Обновлено 30 мая 2005Последнее место работы (6 мес.)Помощник директора по коммерческим вопросамНоябрь 2004 – май 2005
Обновлено 22 июня 2006Последнее место работы (5 лет и 10 мес.)Генеральный директорФевраль 2000 – декабрь 2005
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob