Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по маркетингу

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 28 августа 1977), cостоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва, Нижний Новгород

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет

- Ноябрь 2015 – сентябрь 2016
- 11 месяцев
Директор департамента информационных проектов
ИД Коммерсантъ в Санкт-Петербурге
http://www.spb.kommersant.ru
Издательский бизнес, деловые мероприятия
Обязанности и достижения:
Руководство подразделением ИД Коммерсантъ по организации деловых мероприятий в Санкт-Петербурге: - Планирование мероприятий; - Разработка программ; - Подбор спикеров и экспертов; - Поиск партнёров; - Информационная поддержка.
- Ноябрь 2012 – апрель 2015
- 2 года и 6 месяцев
Исполнительный директор
ООО "Мотор Боат Медиа" (журнал Motor Boat & Yachting. Russian Edition), Санкт-Петербург
http://www.mby.ru
Ведущее российское издание на яхтенном рынке
Обязанности и достижения:
ЗАДАЧИ И ФУНКЦИИ: − Повышение эффективности работы с существующими и потенциальными рекламодателями и партнёрами; − Организация собственных и участие в партнёрских мероприятиях; − Внедрение CRM системы; − Продвижение бренда и услуг журнала в интернет (управление проектами создание и наполнение основного и вспомогательных сайтов, SMM, партнёрские программы); − Административные вопросы жизнедеятельности журнала. ДОСТИЖЕНИЯ: − Выступил инициатором и организатором первых собственных мероприятий издания. В настоящее время MBY – организатор всех ведущих яхтенных событий в Санкт-Петербурге, среди постоянных гостей – владельцы яхт, клиенты крупнейших яхтенных дилеров, главные люди на яхтенном рынке, ключевые партнёры журнала, VIP клиенты автомобильных дилеров и компаний недвижимости; − Разработан и запущен новый сайт журнала со сложной структурой; − Развёрнут проект по организации регаты Ust-Luga Cup 2014, среди участников которой – руководители крупнейших портов и лидирующих компаний в сфере логистики и морских и ж/д перевозок; − Подготовлена и проведена собственная яхтенная выставки Saint-Petersburg International Boat Show (SPIBS); − Неоднократно выступал в качестве журналиста и автора статей, причём первый же материал, подготовленный по итогам квадро-соревнований Can-Am Trophy 2013, стал победителем всероссийского конкурса среди СМИ в номинации "Печатные издания"; − Полностью подготовил и обеспечил эффективное участие издания на ежегодных выставках Moscow Boat Show, Cannes Yacht Show и Monaco Yacht Show в 2012 и 2013 годах.
- Август 2011 – ноябрь 2013
- 2 года и 4 месяца
Директор по маркетингу
JONACOR MARINE CORPORATION / Яхтенное агентство, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
− Проект Hydrolift Russia (эксклюзивные катера из Норвегии) – www.hydrolift.com − Проект Edmiston Russia (мировой лидер в области продажи и аренды яхт) – www.edmiston.com − Развитие бренда в России, разработка стратегии продвижения; − Описание бизнес-процессов, разработка и внедрение CRM; − Direct-marketing, участие в выставках и других яхтенных мероприятиях; − Организация поездок для потенциальных клиентов на верфи и европейские яхтенные выставки.
- Август 2009 – август 2011
- 2 года и 1 месяц
Директор по продажам
BENTLEY ST.PETERBURG / Автомобильное подразделение Mercury, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
− Управление продажами автомобилей Bentley, Ferrari, Maserati, Lamborghini − Личные продажи VIP-клиентам, сопровождение клиентов на европейские выставки и визиты на заводы; − Контроль за соблюдением стандартов Bentley, Ferrari, Maserati в области технологий продаж, представленности брендов, обслуживания потенциальных и существующих клиентов; − Организация мероприятий по продвижению брендов Bentley, Ferrari, Maserati, Lamborghini в Санкт-Петербурге - презентации новых моделей, тест-драйвы на гоночных треках, индивидуальные туры на заводы, поддержка сторонних мероприятий товаров и услуг в сегменте premium & luxury; − Участие в автомобильных мероприятиях (Paris Motor Show 2010, Geneva Motor Show 2011), участие в переговорах с представителями производителей. ДОСТИЖЕНИЯ: − Продажи в I полугодии 2011 года на 30% выше по сравнению с периодом 2010 года; − Расширен отдел продаж; − Проведено более 20 мероприятий; − Снижение числа замечаний аудита Bentley по шоу-руму и продажам.
- Август 2008 – январь 2009
- 6 месяцев
Консультант
ЧАСТНЫЕ ПРОЕКТЫ / Консалтинг, Санкт-Петербург
- Июль 2006 – август 2008
- 2 года и 2 месяца
Коммерческий директор Нижегородского филиала
ОАО «ВЫМПЕЛКОМ» (ТМ "БИЛАЙН") / Оператор сотовой связи, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
− Руководство Коммерческой дирекцией (56 чел.): - отдел маркетинга и PR - офисы продаж и обслуживания - отдел по работе с корпоративными клиентами - отдел по работе с внешней торговой сетью − Проведение оценки персонала и постановка целей − Ответственность за выполнение коммерческих KPIs филиала – Revenue, OIBDA, ROTA − Разработка и реализация маркетинговой стратегии − Разработка и реализация стратегии достижения лидерства в бизнес-сегменте − Оптимизация каналов продвижения – собственные офисы, дилеры, неспециализированная розница ДОСТИЖЕНИЯ: − Перевыполнение маркет-плана во II полугодии 2006 по показателям выручки на 21% (в первом полугодии в отсутствие коммерческого директора было отставание от плана на 8%); − По итогам 2007 года выручка филиала (annual revenue) впервые превысила 100 000 000 долларов; − Открыт один из лучших специализированных офисов по работе с корп.клиентами; − Разработан и реализован проект по открытию офисов продаж в крупнейших бизнес-центрах города; − Разработан и реализован проект повышения стандартов обслуживания в эксклюзивных офисах Билайн (на базе дилерских торговых точек); − Оптимизированы ресурсы и бизнес-процессы в подразделениях, что позволило повысить эффективность дирекции в целом.
- Октябрь 2002 – июль 2006
- 3 года и 10 месяцев
Региональный директор
ООО «НОВАЯ ТОЧКА» (NEW POINT MARKETING) / Маркетинговое агентство, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Директор Санкт-Петербургского офиса − Управление проектами по продвижению торговых марок компаний Canon, Procter&Gamble, Nestle, Castrol, JTI с помощью инструментов BTL-маркетинга (мерчендайзинг, промоушн, организация специальных мероприятий); − Работа с сетями-партнёрами, взаимодействие с дистрибуторами; − Бюджетирование: формирование бюджета офиса, его защита, оптимизация, исполнение; − Аудит персонала офиса, поиск и отбор кандидатов на вакансии менеджера по персоналу, офис-менеджера, координаторов маркетинговых проектов; − Оптимизация бизнес-процессов по взаимодействию подразделений компании. ДОСТИЖЕНИЯ: − Проведён поиск, отбор и смена офиса, его полное инфраструктурное обеспечение; − Сформирован эффективный и дружный коллектив офиса; − Организованы и налажены основные бизнес-процессы по проектам. − В подчинении – 12 штатных сотрудников. Среднее количество персонала по проектам – 80-100 человек. Директор Нижегородского офиса − Управление проектами по продвижению торговых марок компаний Procter&Gamble, Mars, Canon, Coca-Cola, Вымпелком (Билайн) с помощью инструментов BTL-маркетинга; − Участие в проекте по оптимизации каналов дистрибуции компаний Philip Morris, Canon, Вымпелком (Билайн) − Организация работы представительства – управленческий учёт, делопроизводство, должностные инструкции, мотивация персонала. ДОСТИЖЕНИЯ: − Продажи продвигаемых марок в регионе растут в среднем на 3% – 7% в месяц; − Реализовано более 20 специальных проектов; − Налажена работа с местными клиентами (производство и ритейл) − В подчинении – 4 штатных сотрудника представительства, от 20 до 60 человек персонала по проектам.
- Октябрь 2000 – октябрь 2002
- 2 года и 1 месяц
Менеджер по маркетинговым исследованиям, Начальник VIP Центра
ЗАО «Нижегородская Сотовая Связь», Нижний Новгород
http://www.ncc-volga.ru
ТелекоммуникацииМобильная связьФиксированная связь
Обязанности и достижения:
Маркетинг: − Анализ перспективности и привлекательности рынка; − Исследование факторов конкурентной среды, SWOT-анализ; − Разработка и проведение маркетинговых исследований; − Выбор оптимальной маркетинговой стратегии; − Разработка маркетинговых планов; − Подготовка детальных технических заданий для маркетинговых и исследовательских агентств; − Планирование количества подключений; − Разработка новых тарифных продуктов и дополнительных услуг, SPU-анализ. Работа с порпоративными и VIP-клиентами: − Создание VIP Центра НСС – поиск и аренда помещения, проведение тендера на ремонт и дизайн, контроль; − Анализ корпоративного рынка региона; − Поиск и привлечение корпоративных клиентов; − Организация обслуживания клиентов; − Разработка и реализация программ повышения лояльности; − Работа с долгами; − Участие в разработке тарифных продуктов для корпоративного сегмента; − Увеличение количества корпоративных клиентов в два раза; − Повышение доходности корпоративного сегмента на 60%.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
ВОЛГО-ВЯТСКАЯ АКАДЕМИЯ ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ ПРИ ПРЕЗИДЕНТЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Факультет: Государственное и Муниципальное Управление
Специальность: Менеджер государственного и муниципального управления

Обо мне

Дополнительные сведения:

Key Account Management / Коммуникабельность / Маркетинговые коммуникации / Стратегический маркетинг / Стратегическое планирование / Управление персоналом / Управление проектами / Коммуникабельность / Ориентация на результат