Коммерческий директор, начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

100 000 ₽

54 года (родился 31 июля 1971), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 1 год

- Сентябрь 2007 – август 2008
- 1 год
Начальник оптово-регионального отдела
ООО Гринтек
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: • Разработка стратегии отдела в области продаж • Ежемесячное планирование работы отдела продаж • Планирование стоков продукции, необходимых для обеспечения выполнения планов продаж по всем каналам сбыта • Планирование товарных ресурсов Компании с целью обеспечения планов продаж (резервирование стоков по отдельным каналам сбыта) • Прогнозирование поступления денежных средств на расчетный счет Компании как результат деятельности Оптового отдела продаж • Разработка финансовых инструментов (скидки, отсрочки платежей, кредитные линии и т. д.) применительно к планируемым объемам продаж и условиям рынка • Планирование наиболее эффективного использования человеческих ресурсов Отдела продаж • Разработка штатного расписания и функциональных обязанностей сотрудников Оптового отдела продаж. • Оценка профессионального соответствия и выполнения должностных обязанностей сотрудниками Отдела. • Организация эффективного использования рабочего времени сотрудниками Отдела. • Разъяснение сотрудникам их роли и значимости для выполнения стоящих перед Компанией задач; • Установление индивидуальных целей сотрудников Отдела; • Поощрение инициативы сотрудников, их мотивация и поддержание командного духа в коллективе Отдела. • Разработка и внедрение новых эффективных инструментов продажи и способов оперативного решения возникающих проблем; • Контроль обеспечения отдела продаж запасом продукции, необходимым и достаточным для обеспечения плана продаж; • Контроль выполнения планов продаж, отгрузок и платежей клиентов; • Анализ закупок клиентов, оценка перспективности клиентов для Компании; • Взаимодействие с отделом маркетинга с целью анализа деятельности конкурентов на рынке и своевременного информирования Руководства Компании; • Контроль над проведением маркетинговых программ для клиентов компании; • Контроль над состоянием клиентской базы и внесением необходимых изменений; • Организация документооборота в соответствии с нормативной документацией Достижения: - Увеличение доли отдела в продажах компании с 5%до 40% - Увеличение количества работающих клиентов с 500 до 720 - Открытие представительств в г. Ростов-на-Дону и СПБ. - Подключение к работе региональные сети Магнит, Стройбери, Посуда центр, Кора-ТК, Альбау, Бауцентр, и 12 мелких региональных сетей.

Образование

- Высшее образование
- 1992
Красноярское высшее командное училище радиоэлектронники ПВО
Факультет: Командно-тактическая войск ПВО
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональные умения, знания и навыки: • Организация работы Отдела продаж с «0» • Организация работы представительств в.г. Ростов-на-Дону и СПБ. • Организация и участие в региональных выставках. • Планирование БДДС и БДР за отдел и представительства • Ведение переговоров с дистрибуторами и ключевыми клиентами (сетями). Дополнительно Коммуникабелен, работоспособен, целеустремлен, организован, иннициативен Профессиональные умения, знания и навыки: • Организация работы Отдела продаж с «0» • Организация работы представительств в.г. Ростов-на-Дону и СПБ. • Организация и участие в региональных выставках. • Планирование БДДС и БДР за отдел и представительства • Ведение переговоров с дистрибуторами и ключевыми клиентами (сетями). Компьютерные навыки: 1С, Бест-4.