Коммерческий директор

Был больше месяца назад

100 000 ₽

48 лет (родился 07 сентября 1977), cостоит в браке, есть дети

Брянск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 5 месяцев

- Март 2018 – январь 2024
- 5 лет и 11 месяцев
Коммерческий директор, Директор хлебозавода
ООО "Возрождение", Брянск
http://hlebogor.com
Производство и реализация хлебобулочных изделий.
Обязанности и достижения:
Управление коммерческой структурой предприятия с 4 хлебозаводами со своими коммерческими отделами на каждом и двумя логистическими площадками. Реализация продукции на территориях Брянской, Курской, Орловской и Смоленской областей. Работа и переговоры с федеральными и локальными сетями. Контроль за реализацией в розничные торговые точки (более 1500 тт). Переговоры и подключение к работе ключевых потребителей на рынке хлебобулочных изделий:больницы, школы, армия. Контроль и участие предприятия в торгах и аукционах. Работа с логистикой. Прирост за 6 месяцев по реализации ХБИ от 60 до 80 тонн по предприятию. С 17.09.2018 переведен по производственной необходимости в г. Почеп директором хлебозавода. Управление предприятием со штатом 250 человек. Основные задача:стабилизация предприятия, наращивание объемов, управление заводом. Выполнение планов производства, реализации, бюджетных расходов.
- Октябрь 2014 – июнь 2015
- 9 месяцев
Менеджер по территориальным продажам
ПепсиКо Восточная Европа| Вимм-Билль-Данн Напитки(PepsiCo East Europe), Брянск
Обязанности и достижения:
1. Подбор и организация деятельности подчиненного персонала в соответствии с квалификацией, соблюдения исполнения от подчиненных Политики стандартов и и процедур компании. 2. Обеспечение ежедневной деятельности, выполнения плана продаж, проведения собраний, включая постановку задач, обучение, мотивацию и оценку результатов деятельности торговых представителей на достижение поставленных задач, на обучение и развитие, в том числе и личным примером. 3. Обеспечение выполнения стандартов мерчендайзинга на территории. Внедрение политики и стандартов Компании в области ценообразования и продвижения продукции. 4. Осуществление развития ключевых клиентов на вверенной территории. 5. Разработка, проведение национальных и локальных маркетинговых активностей и других мероприятий, направленных на увеличение объёма продаж и продвижение продукции. 6. Проведение тренингов по навыкам продаж и стандартам, оценка сотрудников по методике, критериям, разработанным в Компании. 7. Заполнение всей текущей документации, отчетов в установленные сроки. 8. Своевременное и качественное выполнение задач поступивших от уполномоченных вышестоящих должностных лиц.
- Сентябрь 2012 – июль 2014
- 1 год и 11 месяцев
ASM / территориальный руководитель отдела продаж
Компания ООО " Кимберли - Кларк", Брянск
Обязанности и достижения:
1. Развитие, согласование и реализация стратегии Компании на вверенных территориях. 2. Управление командой продаж на вверенных территориях (представители по работе с клиентами, АSM, ТMM, супервайзеры, торговые представители, мерчандайзеры). • Прямая поддержка команды продаж компании путем участия в переговорах и предоставления бизнес планов. • Участие в подборе персонала по своему направлению; проведение адаптации новых сотрудников своего направления; разработка план их развития и установка целей на период испытательного срока. Постановка задач и контроль за деятельностью подчиненных работников в соответствии с установленными (ключевыми показателями эффективности). 3. Выставление планов и управление закупкой продукции дистрибуторами и вторичными продажами, с помощью плотной работы с клиентами, посредством: • согласования ежемесячных и квартальных планов клиентов в соответствии с квартальными и годовыми планами Компании, совместимые с целями по территории; • постоянного отслеживания возможности увеличения планов продаж на вверенных территориях; • обеспечения погашения дебиторской задолженности в срок. 4. Контроль работы по показателю доли продукции Компании на полке, плотная работа для обеспечения выхода продукции Компании в приоритет работы дистрибуторов. • Внедрение и отслеживание наценки дистрибуторов, разработанной отделом стратегического развития бизнеса. Соблюдение ценовой стратегии компании, которая устанавливается и инициируется сотрудниками отдела маркетинга и бизнес-анализа. 5. Работа с региональными менеджерами по торговому маркетингу, для осуществления эффективной рекламной (промо) поддержки и дальнейшего развития продаж продукции компании на вверенных территориях. • Взаимодействие с отделом логистики, для предоставления качественного вклада в процесс бюджетирования и улучшения процесса обоюдного сотрудничества с отделом. 6. Повышение своего профессионального уровня, путем прохождения всех запланированных для должности учебных программ, проводимых в Компании. • Своевременное предоставление отчетов по запросу вышестоящего руководителя. Своевременное и качественное выполнение всех задач, поставленных вышестоящим руководителем. 7. Присутствие на встречах, организовываемых руководителем и Работниками подразделений.
- Январь 2010 – сентябрь 2012
- 2 года и 9 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Аквавита" - ИП Кирпиченок, Брянск
Обязанности и достижения:
Контроль и развитие продаж в Брянской, Орловской, Курской и Рязанской обл.; Управление командой супервайзеров. Управление и развитие команд ТП, обучение, контроль исполнения, проведение собраний, презентаций; Обеспечение выполнения планов по объемам продаж и дистрибьюции на вверенной территории; Решение всех вопросов с Дистрибьюторами Брянской, Рязанской, Орловской, Курской обл.; Контроль дебиторской задолженности; Контроль складских остатков и обеспечение наличия полного ассортимента продукции у партнеров и дистрибьюторов; Постоянная работа по увеличению рынка сбыта, поиск субдистрибьюторов, оптовиков, нетрадиционных каналов сбыта как на данных территориях, таки поиски Дистрибьюторов на территориях Белгородской, Тульской, Калужской, Воронежской обл.; Участие в разработке, организация и контроль стимулирующих акций, промомероприятий, направленных на повышение эффективности продаж; Ведение всей необходимой отчетности; Анализ и Мониторинг; ситуации в торговых точках, сбор информации о деятельности конкурирующих производителей и дистрибьюторов в регионе; Оперативное представление всей необходимой информации по торговым командам, рынку сбыта, конкурентному положению продукции.
- Ноябрь 2008 – декабрь 2009
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по продажам продукции компании Кимберли-Кларк
"Парфюм-БХС" - ИП Трошин, Брянск
Обязанности и достижения:
Продажи клиентам компании товаров. Выполнение плановых показателей по продажам, поставленных руководителем отдела продаж. Активный поиск потенциальных клиентов. Ведение переговоров. Контроль исполнения обязательств, принятых на себя компанией, по отношению к клиентам. Поддержание и развитие долговременных отношений с клиентами для удержания интереса к предложениям компании. Документальное сопровождение клиентской работы: запись истории отношений и контактов с клиентами в базе компании. Соблюдение принятых в компании стандартов работы с клиентами. Получение обратной связи от клиентов, участие в продвижении продуктов. Ведение и предоставление отчетности о проделанной работе.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2004
Брянский государственный университет имени академика И.Г. Петровского
Факультет: Естественно - географический
Специальность: Учитель географии

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабелен, вежлив и доброжелателен, способен разделять и взаимоувязывать интересы компании и интересы клиента; Наличие лидерских качеств, активная жизненная позиция, мобильность, ответственность, стрессоустойчивость, аналитический склад ума, нацеленность на результат. Опыт взаимодействия, управления дистрибуторами на территории Брянска и других областей. Наличие личного автомобиля, ПК с выходом в интернет.