Коммерческий директор / директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

54 года (родился 11 ноября 1971), cостоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду: Санкт-Петербург, Пенза и ещё 1 город

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 8 месяцев

- Ноябрь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 2 месяца
Исполнительный директор
ООО "Вензор", Москва
Торговля медицинскими расходными материалами. Осуществление комплексных поставок медицинской продукции.
Обязанности и достижения:
* Наряду с департаментом продаж я осуществляю личные продажи медицинской продукции как в коммерческих, так и в государственных структурах. Так-же под моим руководством коммерческий отдел принимает участие в аукционах и тендерах по закупкам медицинских расходных материалах по 44 и 223 ФЗ. * Я провожу личные встречи и переговоры с первыми людьми профильных учреждений. Работаю с такими клиентами как: ГБ Управления Делами Президента, ГБ им. Сперанского, Госпиталь МВД, Госпиталь МО им. Вишневского, ГВВ №2, БСМЭ, сеть ресторанов МУ-МУ и другие. Работаю только с прямыми импортёрами и производителями продукции. Такими как: SFM, HARTMANN, BASIC INTERNATIONAL, Фогт Медикал, Медсталь, Армед, АСТ МЕДИНФО, Русмедупак, Ардейл, Фарм Глобал, Меркатор Медикал, Ресурсный Центр, Комета, Прогресс, СТК Групп, М-Центр и другие. * Осуществляю мониторинг цен конкурентов и производителей продукции. *Занимаюсь оптимизацией расходов для повышения экономических показателей компании. * Принимаю участие в международных специализированных выставках. * Организовал с 0 нуля в группе компаний дополнительное направление по продажам медицинских расходных материалов в Москве и МО. Основным направлением деятельности группы компаний является строительство и ремонт зданий и дорог. Средняя рентабельность медицинского направления составляет 21% Объём продаж в месяц составляет от 3 млн. рублей.
- Июль 2014 – ноябрь 2015
- 1 год и 5 месяцев
Директор московского филиала
ООО "Альфа Мобили", Москва
Обязанности и достижения:
* Руководил и координировал работу сотрудников московского филиала и головного офиса компании в СПб. * Организовывал работу по продажам медицинских изделий в госпитальном секторе. Участие в конкурсах и аукционах. Зона ответственности Москва и МО. * Формировал план по продажам для сотрудников отдела продаж и контролировал его выполнение * Занимался личными продажами медицинского оборудования как в коммерческих, так и в государственных структурах. Вёл переговоры с первыми лицами компаний * Занимался подбором персонала в отдел продаж. * Участвовал в маркетинговых мероприятиях компании. Международные медицинские выставки и мастер классы по продукции. Принимал участие в выводе новых продуктов на рынок. * Занимался мониторингом цен фирм конкурентов на вверенной территории. * Работал с такими производителями как: GE, PHILIPS, B BRAUN, HUMECA, MINDRAY, REDACTRON, VENTURI, Bioness и другие.
- Май 2008 – июль 2014
- 6 лет и 3 месяца
Директор по продажам
ООО "ГК Ардейл", Москва
http://www.ardl.ru
Российское производство и продажа латексных медицинских перчаток.
Обязанности и достижения:
* Участвовал в разработке и реализации стратегического плана развития компании * Координировал деятельность сотрудников департамента продаж. * Контролировал взаимодействие отделов и служб, входящих в структуру фирмы (отдел продаж, HR, склад, производство) * Занимался планированием бюджета и его исполнением. * Проводил мониторинг рынка и конкурентов компании * Занимался маркетинговыми исследованиями рынка медицинского профиля * Принимал участие в образовании и управлении ценовой и ассортиментной политикой компании. * Проводил переговоры совместно с начальником тендерного отдела с гл. врачами и закупщиками крупных ЛПУ при формировании ТЗ больших годовых контрактов * контролировал закупки и логистику. * Проводил собеседование при приёме на работу новых сотрудников. * Лично контролировал крупные контракты фирмы (ООО "Центральная Дистрибьюторская Компания", сеть ресторанов "Пицца Сбарро", ООО "ГлобалМед" г. Казань, ООО "ИнтерФарма" Москва, ООО "Гормедтехника" Москва) * Создал мотивационную схему для сотрудников отдела продаж, которая в последствии принесла хорошие результаты. А именно: - увеличил количество работающих клиентов компании с 700 до 1100. * Сократил дебиторскую задолженность фирмы и вывел компанию на условия сотрудничества по 100% предоплате 95% клиентов. * Увеличил объём продаж фирмы с 11 000 000 до 40 000 000 руб. в месяц. * Расширил ассортиментную матрицу на 10% * Организовал сотрудничество с партнёрами продающими продукцию нашей фирмы под своей СТМ (Центральная Дистрибьюторская Компания, торговая марка "Ева", сеть аптек 36,6 - своя СТМ)

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 1997
Российский государственный гуманитарный университет
Факультет: Факультет Управления (ФУ)
Специальность: Менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Желание получить должность коммерческого директора/директора по продажам. Личные качества: - Быстро нахожу общий язык с людьми для эффективного решения совместных рабочих вопросов - Проявляю инициативность при достижении поставленной цели, - Исполнителен, - Дисциплинирован - Умею быстро анализировать ситуацию и оперативно принимать решения, возлагая на себя полную ответственность за них, - Требователен к подчинённым сотрудникам - По результатам ассесмента, проведённого независимой компанией, занял первое место