Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

43 года (родился 21 февраля 1982), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 2 месяца

- Август 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 5 месяцев
Генеральный директор
ООО "СТК-Лаб", Интернет сервисы, Москва
Обязанности и достижения:
Руководитель ИТ старт-апа по развитию SaaS-решения в области автоматизации подготовки юридически значимых документов и онлайн-бухгалтерии. Команда проекта составляет 9 специалистов в области IT, web, дизайна, бухгалтерии и юриспруденции. ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: 1. в краткосрочном периоде обеспечить выход компании и сервисов компании на рынок SaaS-решений и добиться операционной окупаемости 2. в среднесрочном периоде обеспечить рост выручки компании 10-20% от квартала к кварталу за счёт развития и монетизации онлайн-бухгалтерии 3. в долгосрочном периоде обеспечить динамичное развитие минимум одного флагманского продукта компании ФУНКЦИИ: - определение направления развития продуктов и услуг компании - организация слаженной работы компании за счёт внедрения эффективных бизнес процессов, постановки целей и задач - создание внутри коллектива высокого уровня мотивации достижения сверх результата благодаря современному подходу к формированию мотивационных и опционных схем - обеспечение финансирования компании в период её выхода на операционную окупаемость, а также соблюдение финансовой дисциплины - организация постоянного контроля ключевых показателей (компания/ключевые сотрудники) и качества оказываемых услуг - проведение переговоров на высшем уровне среди потенциальных заказчиков, партнёров, инвесторов - операционное управление компанией, формирование краткосрочных и среднесрочных планов и контроль их выполнения ДОСТИЖЕНИЯ: По результатам 2013 года компания осуществила: 1) успешный запуск собственного сервиса на www.regberry.ru 2) стала сервис провайдером своих услуг для ряда крупных площадок и клиентов, среди которых www.klerk.ru (БухПортал №1), cloud.mts.ru (Облако МТС) 3) 1-ой на рынке осуществила кобрендинговый запуск нового сервиса компании вместе с Альфа-Банком https://alfa.regberry.ru. Данный банковский проект в 51 выпуске рейтинга маркетинговых идей Ассоциации Российских Банков был удостоен 2-ого места http://arb.ru/b2b/rating/9721526/. Начиная с сентября 2013 года среднемесячный рост аудитории проекта превышает 20%. С января 2014 года компания выведена на операционную окупаемость и полную самостоятельность, а также обеспечена заказами на первое полугодие 2014 года.
- Ноябрь 2012 – август 2013
- 10 месяцев
Коммерческий директор / Бизнес партнёр
ООО "Никольское" — Строительство, недвижимость, архитектура, Москва
Обязанности и достижения:
В параллели с управлением ООО «СТК-Лаб» я был сфокусирован на продаже девелоперской компании ООО «Никольское» вместе с её основными активами на общую стартовую сумму более 16 млн. $. Участие в проекте осуществлял на правах доверенного лица владельцев компании, что давало определённую гибкость как в процессе переговоров на высшем уровне, так и во время проведения due diligence с рядом потенциальных покупателей. Покупатель был успешно найден летом 2013 года.
- Октябрь 2010 – август 2012
- 1 год и 11 месяцев
Директор по развитию продуктов и услуг
ООО «А1 СИСТЕМС» - Контент и сервис провайдер - Телеком, Москва
Обязанности и достижения:
ИТ-компания «А1 Системс» является лидером российского Телеком рынка в области DSTK, USSD и ICBC решений. Количество сотрудников компании 50+. В должности Директора департамента по развитию продуктов и услуг компании осуществлял операционное управление департаментом, приносящим более 90% прибыли компании, а также отвечающим за развитие новых продуктов и услуг. Количество сотрудников в подчинении 12+. ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ (КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ): 1. обеспечение максимальных доходов от уже запущенных продуктов и услуг в рамках и сверх бюджета компании 2. снижение расходов по поддержанию и развитию продуктов и услуг компании 3. запуск новых продуктов и услуг компании 4. проведение инвестиционной оценки потенциальных проектов компании в новых для неё областях, формирование проектной команды, запуск проекта и т.д. ВЫПОЛНЯЕМЫЕ ФУНКЦИИ: 1. стратегическое и оперативное управление департаментом; 2. подготовка и реализация планов и проектов по повышению эффективности/доходности продуктов и услуг компании; 3. совместно с HR-ом постоянный поиск и отбор идеальных сотрудников; 4. организация эффективного взаимодействия департамента с внешними исполнителями и заказчиками; 5. постановка/делегирование задач подчиненным и контроль их исполнения; 6. бюджетирование (постоянный анализ доходов/расходов и внедрение мер по снижению расходов); 7. создание системы оценки эффективности отделов департамента и ключевых сотрудников с привязкой к бонусной системе; 8. обеспечение перехода департамента на внутреннюю систему IPTM постановки и контроля выполнения задач; 9. проведение переговоров с основными поставщиками и заказчиками; 10. принятие решений относительно повышения эффективности текущей деятельности компании совместно с Генеральным и Исполнительным директорами. ДОСТИЖЕНИЯ: Сохранил показатели доходности на прежнем уровне несмотря на стремительное падение VAS-рынка, а также ужесточения со стороны мобильных оператор правил оказания услуг (более 150 млн. рублей). Реструктурировал департамент, выделив в нём основные отделы в соответствии с продуктовыми и сервисными профилями. Обеспечил приведение бизнес-процессов в соответствии с программой повышения эффективности компании. В рамках ряда серьёзных ограничений провёл ряд мероприятий, направленных на построение новой эффективной команды менеджеров и управленцев, способных как в одиночку, так и небольшими командами эффективно решать операционные задачи департамента. Обеспечил внедрение процедур планирования и контроля работы сотрудников и оценки их эффективности, сделав оценку эффективности достаточно прозрачной для всех сотрудников департамента. Новые процедуры позволили компании не только получить больше информации о ситуации по её продуктам и услугам, но также повысили доходы компании за счёт более активного принятию сотрудниками успешных практик друг у друга. В целях обеспечения максимальной лояльности основных заказчиком компании (МТС Россия, МТС Беларусь, Билайн, Теле2, Утел, Ростелеком, Мегафон) наладил прямые дружественные контакты с ключевыми руководителями и топ-менеджерами данных компаний. ОТЗЫВЫ: Имею положительные отзывы руководства и учредителей компании.
- Июль 2009 – октябрь 2010
- 1 год и 4 месяца
Vice President of Sales Russia and CIS
NTTM Ltd. (Callmyname) - http://nttm.co.uk - Телеком решения
Обязанности и достижения:
A great team of professionals from Israel, Britain and Russia united by one dream to change the way people call (by phone) each over. The crazy idea, real new technology, strong team of professionals and $6 mln. of investments. I accepted the invitation to join from one the main company’s shareholder in 2009. As Vice President of Sales Russia and CIS I was in charge of service launch in Russia and in CIS (Ukraine at first). Responsibilities: - Plan and execute Face-to-Face Meetings with key decision makers in Russian largest mobile network operators (CIO, COO, CFO, CEO) to create business opportunities - Engage with Top Partners, System Integrators and Influencers in Russia and CIS in order to leverage a business-generation ecosystem (mainly in the field of “cnames” BIG sales) - Engage with prospect organizations to position Callmyname service through strategic value based solution proposals, business case definition, ROI analysis, references and analyst data - Build & manage the company legal entity in Russia including operational controls and processes to streamline business activities of a new local branch By the end of 2010 following results were achieved: 1. built & managed a local representative office in Moscow and started hiring of IT employees to ensure solution fast deployment 2. engaged with two largest operators of Russia (MTS and Megafon) for a pilot service launch in the end of 2010 3. executed a series of meetings with potential co-investors in the Russian project on the territory of the Russian Federation and abroad 4. engaged RBC Group and RU-Center as major re-seller of “cnames” 5. found an investor and a partner on Ukrainian territory Unfortunately, due to endless product problems and numerous doubts in business model, which I tried but could not change, killed my faith in success and forced me to leave the project before its failure. Two years later, the project finally failed. However, I’m incredibly proud of our amazing team and all that we have accomplished. It was a great journey.”
- Октябрь 2005 – июль 2009
- 3 года и 10 месяцев
Руководитель проекта Телеком
ООО "CИТРОНИКС Смарт Технологии" - производитель смарт-карт, Москва
Обязанности и достижения:
В должности Руководителя проекта Телеком отвечал за развитие основного бизнес направления молодой компании: поставки sim-карт и Телеком решений операторам России и СНГ на сумму более 40 млн. долларов ежегодно. ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ (КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ): 1. обеспечение выполнения годового плана по объёмам поставок sim-, usim и ruim- карт, а также готовых комплектов подключения абонентов операторам сотовой связи России и СНГ (более 30 млн. единиц продукции в год) 2. обеспечение динамичного развития департамента развития продуктов и управления проектами 3. снижение технологической зависимости от основного поставщика чипов и модулей для sim-карт 4. обеспечение высокого уровня клиентского сервиса 5. становление компании №1 по поставкам смарт-карт на российском рынке ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: 1. полноценное управление отделами продаж и управления заказами, а также курирование работы отдела разработки и проект-менеджмента 2. найм и увольнение сотрудников, формирование общих и индивидуальных KPI, а также обеспечение условий работы, мотивирующих на высокий и сверх результат 3. еженедельный и ежемесячный анализ ключевых показателей продаж, производства и складских остатков с последующей корректировкой прогнозов в краткосрочном и среднесрочном периоде 4. разработка и реализация стратегии уменьшения зависимости от одного поставщика чипов и модулей 5. ведение прямых и непрямых продаж продуктов и услуг компании мобильным операторам, организация и непосредственное участие в переговорах с ключевыми заказчиками и тендерах 6. построение личностных тесных взаимоотношений с ключевыми людьми на стороне заказчиков (МТС Россия, МТС Беларусь, Уздунробита, Мегафон Москва, СкайЛинк, МТС Украина, Utel Украина, Алтел Казахстан, МТС Туркменистан) 7. проведение переговоров с зарубежными партнёрами (Sicap AG, G&D GmbH, Plasticlogic PLC, Eastcompeace, EM Microelectronic-Marin SA и т.д.) В результате слаженной работы компания всего за 3 года достигла впечатляющих результатов: годовая выручка более 40 млн. $, кол-во поставляемых в год сим-карт и готовых комплектов подключений более 30 млн., осуществлены поставки сложных программно-аппаратных решений для мобильных операторов на сумму более 4 млн. $. ПЕРСОНАЛЬНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ: 1. с нуля создан отдел разработки ИТ продуктов и проект-менеджмента (один из лучших или даже самый лучший в отрасли и отдел продаж 2. организована и проведена первая (!) сделка подразделения СИТРОНИКС с Мегафон Москва (несмотря на политические препятствия) 3. реализовал стратегию по уменьшению зависимости от одного поставщика для ряда SIM-продуктов 4. организована и доведена до конца сложная сделка по поставке программно-аппаратного комплекса стоимостью 4 млн. $ в МТС Россия 5. обеспечен ежегодный рост объёмов поставок компании на 25% 6. отмечен премиями и грамотами компании В период с 2005 по 2008 занимал в компании должности менеджера проектов, руководителя отдела разработок и проект-менеджмента, начальника отдела продаж. Получил быстрое продвижение до руководителя ключевого направления компании за счёт демонстрации высокой эффективности на всех участках.
- Октябрь 2004 – апрель 2007
- 2 года и 7 месяцев
Коммерческий директор / соучредитель компании
ООО "Проект", Москва
Обязанности и достижения:
Совладелец компании ООО «ПРОЕКТ» и Интернет-компании www.ipromoter.ru. В компании отвечал за продажи и договорные вопросы. Продал долю в компании своему партнёру в середине 2007 года.
- Ноябрь 2004 – октябрь 2005
- 1 год
Менеджер продаж
ЗАО "ОРГА ЗЕЛЕНОГРАД" - производитель смарт-карт (www.morpho.com), Москва
Обязанности и достижения:
В должности менеджера продаж в крупной российско-немецкой компании, специализирующейся на производстве смарт-карт, отвечал за реализацию таксофонных карт с чипом операторам связи РФ. Несмотря на драматическое положение данного продукта на рынке и активное снижение объём продаж проявил недюжинную активность по компенсации падающих объёмов заказов за счёт увеличения количества клиентов.
- Сентябрь 2003 – июль 2004
- 11 месяцев
Программист
ООО "ОПТОЛИНК" — Телекоммуникации, связь, Москва
Обязанности и достижения:
В должности программиста занимался вопросами автоматизации работы измерительного оборудования в области DWDM технологий.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2011
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Факультет: Российско-немецкая высшая школа управления, Экономика и управление на предприятии
Специальность: Управление предприятием
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Национальный исследовательский университет "МИЭТ"
Факультет: МПиТК
Специальность: Инженер-программист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Если перемножить 9 лет опыта работа в ИТ, Интернете и Телекоме на руководящих должностях, портфолио из реальных результатов и успешных проектов на пробивной характер, ответственный подход к делу, деловую активность практически в любой области, то это буду я - отличный кандидат на лидирующие позиции в крупные компании или компании с хорошим потенциалом для развития. Из личных качеств отметил бы 3: 1. отличные коммуникативные способности 2. уверенность в себе и в результате 3. ответственность В работе всегда ориентируюсь на результат и сверх результат, поэтому в мотивационных схемах предпочитаю варианты, где бонусная составляющая существенно превосходит фиксированную часть. Отличные коммуникационные навыки Оценка инвестиционных проектов Проектное управление Системный анализ Стратегический маркетинг Управление продажами Управлением компанией