Коммерческий директор / региональный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

56 лет (родился 03 августа 1969)

Чита

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 9 месяцев

- Июль 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО "ТК-Забайкалье" (филиал ОАО "Хладокомбинат" г.Благовещенск)
Обязанности и достижения:
Обязанности: Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области сбыта продукции. Разработка и составление перспективных и текущих планов сбыта продукции. Разработка нормативов и стандартов работы торгового отдела. Контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств. Проведение переговоров от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение от имени предприятия хозяйственных и финансовых договоров, обеспечение выполнение договорных обязательств. Достижения: Ввод продукции на новые территории Забайкальского края и Бурятии. Снижение затрат организации Повышение экономической эффективности торгового отдела.
- Апрель 2014 – июль 2015
- 1 год и 4 месяца
Региональный менеджер по Амурской области и Хабаровскому краю
ООО МК Даурский, ЗАО Талина, Чита
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: 1. Сбор информации о региональном рынке Амурская область, Хабаровский край. 2. Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа разработка стратегии по представлению продукции МК Даурский на рынке Амурской области, Хабаровского края. 3. Организация и развитие системы дистрибьюции в регионе, подбор потенциальных дитсрибуторов (для совместного освоения регионального рынка). 5. Разработка планов сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координирование их выполнения. 6. Презентации для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики предприятия по продвижению товаров и вовлечению в этот процесс новых партнеров. 7. Мониторинг потенциальных и действующих региональных партнеров с целью гарантирования качества оказываемых услуг, поддержания имиджа предприятия. 8. Руководство формированием ЭТК на базе дистрибуторов 9. Разработка коммерческой политики в регионе. 10. Контроль за целевым использованием финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготовка отчетов руководству предприятия по следующим направлениям; объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения предприятия в регионе после первого выхода на региональный рынок, тенденции его изменения. 11. Координация своей работы с центральным офисом предприятия, обеспечение выполнения руководящих указаний и распоряжений руководства центральным офисом 12. Представлять и защищать интересы предприятия в регионе. Достижения: 1. Собрана информация по рынку Амурской области, Хабаровского края. 2. Подобраны дистрибуторы для организации продаж на территориях. 3. Разработан план развития продаж на территориях. 3. Сформирована коммерческая политика. 4. Сформированы ЭТК. 5. Осуществлён вход в ЛС на территориях. 6. Развитие продаж идёт в соответствии с БП на 2015 год.
- Февраль 2013 – декабрь 2013
- 11 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Вега ", Чита
Обязанности и достижения:
Функции: -Мониторинг и анализ рынка курицы в Забайкальском крае. - Разработка планов развития предприятия на месяц, квартал, год. - подбор персонала для отдела продаж. - Проведение тренингов по базовым знаниям "Курса продаж", "Знание продукта" для персонала торгового отдела. - Проведение тренингов "Учись учить ", "Базовые навыки руководителя", для супервайзера. - разработал и внедрил мотивацию для отдела продаж. - организация работы службы доставки, - формирование маршрутов службы доставки - организация работы склада. - формирование заявок от партнёров -поставщиков. Основные достижения: - Вывел отдел продаж из кризиса. - Сформировал отдел продаж. - Организовал правильную работу службы доставки. - продажи в сетях увеличились в 4 раза.
- Август 2012 – февраль 2013
- 7 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "МК Даурский", Чита
Обязанности и достижения:
Функции: - Формировал планы по объёму продаж команды (выявление категорий с отрицательной динамикой продаж) - Формировал планы по развитию АКБ. (паспортизация территории, АВС анализ, выявление ключевых т.т, выставление задач по торговым точкам.) - проводил набор новых сотрудников. - Проводил мониторинг новых территорий и выводил на них новых ТП. - разрабатывал маркетинговые активности для увеличения доли рынка, для увеличения объёма продаж, согласовывал с руководством и реализовывал их на практике. - Проводил переговоры и заключал договора с ключевыми клиентами. - Формировал отчёты о проделанной работе Основные достижения: -Объём продаж на вверенной территории на август 2012 года составлял 28 тонн продукции, на февраль 2013 года составил 42 тонны с учётом сезонности. - За 6 месяцев работы увеличили охват территорий заб. края, ввели дополнительно 3-х ТП, - АКБ на август 2012 года составляла 350 т.т., а в феврале 2013г. выросла до 580 т.т. - Динамика роста доли рынка положительная: август 2012г 10% - февраль2013г 30%. Причина перемены места работы: Карьерный рост, лучшие условия мотивации.
- Май 2011 – апрель 2012
- 1 год
Руководитель по развитию каналов продаж
ООО «Крафт Фудс Рус», Чита
Обязанности и достижения:
Функции: -планирование работы ТП, (логистика маршрута ТП, ежедневное посещение не менее 18 т.т., выполнение стандартов Компании) - развитие АКБ, (анализ продаж по территории, составление ТОП 30, адресная программа развития т.т., установка оборудования Компании,) - коммуникация с дистрибьютором по проведению маркетинговых активностей, - обучение сотрудников (ежемесячное планирование и проведение полевых тренингов с каждым ТП, тренингов в аудитории, проведение аудитов, сторчеков, ежедневные утренние планерки с ТП, еженедельное проведение общих собраний, организация соревнований внутри команды.) - проведение переговоров с ключевыми клиентами и дистрибьютором. Основные достижения: За время моей работы, АКБ в зоне моей ответственности выросла на 40%, - На Нерчинском филиале в связи с увеличением зоны покрытия был разработан новый маршрут и введен ещё дополнительно один ТП. - На территории Агинского округа до мая 2011 года АКБ составляло 25 т.т.. Я поменял торгового представителя и за один месяц АКБ выросла до 50 т.т, через месяц ввели ещё одного агента всвязи с тем, что АКБ составляла уже 110 т.т.. - На территории г. Борзя я поменял ТП и АКБ увеличилась с 25 до 60т.т. продажи выросли вдвое.) - общий объём продаж вырос на 75%.(разработан план объёма продаж, по категориям продукции, установлено 125 стеклянных дисплеев для плиточного шоколада) Причина перемены места работы: отсутствие перспективы профессионального роста.
- Октябрь 2005 – май 2011
- 5 лет и 8 месяцев
Руководитель группы по развитию территории
ООО «Дирол Кэдбери», Чита
Обязанности и достижения:
Функции: -планирование работы ТП, (разработка маршрутов ТП, логистика маршрута ТП, ежедневное посещение не менее 20т.т.выполнение мерчендайзинга в каждой т.т., отгрузка с борта, установка оборудования) - развитие АКБ, (анализ продаж по территории, АВС анализ т.т., составление ТОП 20, адресная программа развития т.т., проведение маркетинговых активностей) - разработка маршрутов ТП на новых территориях, - обучение сотрудников (ежемесячное планирование и проведение полевых тренингов с каждым ТП, тренингов в аудитории, проведение аудитов, сторчеков, ежедневные утренние планерки с ТП, еженедельное проведение общих собраний, организация соревнований внутри команды.). - разработка адресного плана по установке оборудования каждому ТП., - проведение переговоров с ключевыми клиентами и дистрибьютором Основные достижения: 2005-2008 год зона ответственности г Чита - 4 торговых представителя - Объём продаж на момент принятия территории ноябрь 2005 г. составлял 640 т.р. на июль 2008 года составил 2 000 т.р... - АКБ выросла от 150 т.т., до 425 т.т., - Доля рынка выросла с 10% до 27%. - Установлено 85 прикассовых кубов для жевательной резинки. 2008-2011 год зона ответственности Читинская область. В прямом подчинении 6 представителей по развитию территории, в косвенном (общий прайс дистрибьютора) 19 агентов. - В 2008 году АКБ составляла 650 т.т., в 2011 году АКБ составила 1 065 т.т. - Продажи на сентябрь 2008 года составляли 1 250 тыс рублей. в апреле 2011 года составили 5 500 тыс рублей. - Доля рынка выросла с 8% до 28%. - Установлено 245 прикассовых кубов для жевательной резинки. Причина перемены места работы: Слияние Компании «Дирол Кэдбери» с Компанией «Крафт Фудс»

Образование

- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1989
Ачинское Военное Авиационное Техническое училище
Специальность: Электрооборудование летательных аппаратов, вооружение самолёта

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: - стремление к саморазвитию, как в профессиональной сфере, так и личностном плане - способен самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность. – проводить анализ продаж, финансовых показателей, рыночной конъюнктуры, клиентской базы - умею правильно спланировать свою работу и выставить ясные цели подчиненным. - умею формировать ценовую и ассортиментную политику компании. - умею организовывать и контролировать мероприятия по развитию клиентской базы - владею навыками, и имею опыт создания успешных команд продаж, осуществления контроля за её деятельностью, достижения поставленных целей - имею успешный опыт ввода продукта на новые территории. Тренинги прослушал и применяю на практике: "Базовый курс продаж", " Базовые навыки руководителя", " Учись учить", "Навыки ведения переговоров", Навыки эффективной коммуникации", "Навыки подбора кандидатур", "Управление изменениями".