Резюме № 25032410
Обновлено 11 ноября 2015
Обновлено 11 ноября 2015
Коммерческий директор
Был больше месяца назад42 года (родился 16 октября 1983), не состоит в браке, детей нет
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 4 месяца
- Август 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 5 месяцев
Коммерческий директор
Matik, МоскваОбязанности и достижения:
Операционный блок: • Реорганизовал и оптимизировал отдел продаж и account отделы: • Разработал и внедрил годовую стратегию, отвечал за ее выполнение (финансовые, маркетинговые, производственные показатели). • Оптимизировал CRM систему под задачи отделов. • Совместно с HR отделом, активно участвовал в подборе персонала (проведение собеседований, составление системы мотивации и системы адаптации) • Самостоятельно занимаюсь проведением тренингов по таким темам как: Техники продаж, работа с основными возражениями, методы делового общения, особенностью переговоров с первыми лицами компаний и многое другое в том числе и для смежных подразделений Sales блок: • Увеличил годовой оборот компании в 2,3 раза • Увеличил средний чек по услугам • Сократил средний цикл сделки • Подписал ряд партнерских соглашений с крупными РА • Оптимизировал структуру отдела • Внедрил систему грейдов и прогрессивную систему мотивации • Участвовал в подписании ряда крупномасштабных клиентов Account блок: • Оптимизировал работу аккаунт отдела • Внедрил систему грейдов и прогрессивную систему мотивации • Увеличил "до продажи" на 70% • Сократил месячную дебиторскую задолженность на 10 % • Уменьшил общий отток клиентов Маркетинговый блок: • Разработал и внедрил sales book • Контролировал рекламную компанию • Отвечал за количество и качество входящих заявок • Разработал шаблоны КП под каждую услугу • Проводил систематический анализ рынка и конкурентов • Участвовал в Event мероприятиях, таких как: Бизнес- завтраки, круглые столы, отраслевые конференции. Являюсь экспертом в области рекламы в Digital пространстве и Social Media Marketing и Топ Менеджером с высоким уровнем личной ответственности за результат. Общая численность, в непосредственном управлении, 15 человек.- Март 2012 – август 2013
- 1 год и 6 месяцев
Директор департамента продаж
Ingate, МоскваОбязанности и достижения:
Sales блок: • Увеличил объем новых продаж с 0 до 6,2 млн в месяц • Реализовал первый, для компании, крупномасштабный проект по SMM • Сократил средний цикл сделки • Подписал ряд партнерских соглашений с крупными РА • Реализовал уникальный проект по маркетинговой стратегии компании Уралкалий (SEO, SMM, Управление Репутацией) • Победил в ряде крупных тендеров на оказание рекламных услуг в крупных международных компаниях (Из за политики конфиденциальности не могу публично озвучивать название компаний, готов пообщаться при встрече) Операционный блок: • Создал департамент продаж с 0: 2 направления продаж (5 человек), 2 руководителя проектов, 1 менеджер по работе с партнерами,1 менеджер по работе с тендерами и 1 помощник.: • Разработал и внедрил годовую стратегию, отвечал за ее выполнение (финансовые, маркетинговые, производственные показатели). • Оптимизировал CRM систему под задачи департамента. • Совместно с HR отделом, активно участвовал в подборе персонала (проведение собеседований, составление системы мотивации и системы адаптации) • Написал и внедрил БП продаж под цели направления • Самостоятельно занимаюсь проведением тренингов по таким темам как: Техники продаж, работа с основными возражениями, методы делового общения, особенностью переговоров с первыми лицами компаний и многое другое в том числе и для смежных подразделений Маркетинговый блок: • Разработал и внедрил sales book • Разработал прогрессивную систему мотивации на основе грейдов • Создал уникальный проект-Откровение директора, для выхода на ключевых Руководителей крупнейших Международных и Российский компаний (МТС, Adidas, Аэропорт Домодедово, Loreal, Evyap и многие другие...) • Контролировал рекламную компанию • Разработал шаблоны КП под каждую услугу • Проводил систематический анализ рынка и конкурентов • Учувствовал в Event мероприятиях • Прошел тренинги по менеджменту Арташеса Газаряна • Являюсь экспертом в области рекламы в Digital пространстве и Social Media Marketing и Топ Менеджером с высоким уровнем личной ответственности за результат- Март 2010 – март 2012
- 2 года и 1 месяц
Директор отдела продаж (Vip клиенты)
Гарант-Столица , МоскваОбязанности и достижения:
• Составлял годовой план продаж и отвечал за его выполнение • Организовал новую структуру отдела, куда вошли: 7 менеджеров по продажам, 3 сотрудника телемаркетинга и 1 координатор. • Совместно с HR отделом, активно участвовал в подборе персонала (проведение собеседований, разработка индивидуальных деловых игр) • Привел в компанию двух высококвалифицированных менеджеров по продажам • Самостоятельно занимался обучением техникам продаж, работой с основными возражениями, методами делового общения, особенностью переговоров с первыми лицами компаний и многое другое... • Разработал и защитил перед акционерами новую стратегию развития бизнеса по направлению привлечения vip клиентов которая в себя включала: предложения по освоению новых направлений бизнеса, технической и административной модернизации бизнеса • Разработал и внедрил маркетинговую стратегию, c учетом анализа рынка справочно-правовых систем, консалтинговых услуг, электронного документооборота • Обеспечил победу компании в ряде тендеров, в том числе и государственных на площадке Сбербанк АСТ. • Реализовал проект на замену справочно-правовой системы и создание внутреннего электронного документа оборота в Федеральной Нотариальной Палате РФ, в компании Спецнефтетранс (81 филиал), АВВ с региональным распределением и многих других... • После проделанной модернизации бизнес- процессов и внедрения не стандартных методов организации продаж в данном сегменте, компания смогла стать лидером среди партнеров НПО Гарант. • По сравнению с 2009 годом увеличил оборот отдела на 260% • По итогам 2011 года отдел по работе с vip клиентами стал лучшим в России среди всех партнеров компании (финансовые, количественные, сервисные показатели) • Один из менеджеров моего отдела, стал обладателем самого крупного бонусного вознаграждения за всю историю компании Гарант.- Декабрь 2008 – март 2010
- 1 год и 4 месяца
Руководитель отдела аутсорсинговых проектов
Xeratech, МоскваОбязанности и достижения:
• Создал отдел аутсорсинга с нуля (3 менеджера по продажам, 8 технических экспертов, 2 координатора); • Разработал и реализовал стратегию развития продаж; • Организовал работу по привлечению новых клиентов; • Составил единую политику Ценообразования; • Принимал непосредственное участие в разработке маркетинговой стратегии вывода нового бренда на Российский рынок; • Совместно со Шведскими партнерами разработал и внедрил бизнес-процессы, адаптировав их к российскому рынку; • Выстраивание эффективной системы продаж по всем каналам сбыта; • Разработал систему мотивации; • Лично участвовал в переговорах с ключевыми партнёрами и ключевыми клиентами; • Регулярно побеждал в тендерах (в том числе, международных); • Участвовал в запуске филиалов в Киеве и Санкт-Петербурге; • Занимался активной работой с подчиненным персоналом: постановка целей и задач, обучение, контроль выполнения; • По итогам 2009 года, компания стала самым быстрорастущим Шведским Start-up проектом. • За время работы, лично заключил глобальный контракт не имеющий аналогов в России и Европе, на замену и обслуживание всего парка оборудования ОАО "Внуково" (23 подразделения) - единственный аэропорт, который имеет данную услугу; • Привлек в качестве клиентов Крафт Фудс, Ростикс, ABB, DHL, Sercons и др.; • Добился уникальных условий поставки оборудования от основных вендоров, в частности KONICA MINOLTA. • Создал оборот компании по данной услуге в размере 14 млн. рублей в месяц при средней маржинальности в 60%- Сентябрь 2006 – декабрь 2008
- 2 года и 4 месяца
Старший менеджер по продажам, Департамента Развития Бизнесса
IBS Platformix, МоскваОбязанности и достижения:
• Занимался поиском новых клиентов, проведением переговоров, подготовкой презентаций и коммерческих предложений; • Выполнял план продаж, увеличивал клиентскую базу; • Следил за оплатой договора и гарантийными обязательствами; • Занимался продажей компьютерного оборудования (ПК, сервера, С.. Х.. Д.., телефонные системы, С.. К.. С..), программного обеспечения (MS, системы защиты, виртуализация), системная интеграция (ИТ-проекты); • Работал с основными вендорами (HP, IBM, Dell, MS, Cisco и многие другие); • Вел переговоры с высшим менеджментом компаний различных секторов • Занимался развитием существующих VIP-клиентов; • Обучал новых менеджеров и помогал в адаптации. • Реализовал множество ИТ-проектов в таких компаниях как: Savant, Нафта-Москва, Векомбанк, Айти-Холдинг, Гербер Технолоджи, Башхим и.т.д. • Досрочно прошел испытательный срок; • Постоянно перевыполнял план продаж; • По итогам II отчетного периода 2007 года стал лучшим сотрудником.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2012
Факультет: ЮридическийСпециальность: Юриспруденция- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Обо мне
Дополнительные сведения:
Хочу найти стабильную и амбициозную компанию с интересными задачами и перспективой саморазвития
• Имею уникальный опыт работы в сфере продаж более 7 лет в том числе, на руководящей должности более 5 лет;
• Разрабатывал и запускал проекты, не имеющие аналогов в России
• Всегда добиваюсь поставленных целей, имею яркие лидерские качества и харизму
• Обладаю налаженными деловыми связями с высшим менеджментом компаний в различных сферах, таких как: Государственные компании и корпорации, Ритэйл, Промышленность, Логистика и Системная интеграция;
• Умею применять на практики весь свой теоретический базис
• Имею собственную стратегию продаж крупным клиентам, основанную на успешном опыте реализации проектов в различных сферах бизнеса
• Обладаю превосходными коммуникативными навыками, широким кругозором, презентабельной внешностью и прекрасным чувством юмора.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 2 513 похожих резюме
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (8 лет и 11 мес.)Директор филиала международной оптической компанииЯнварь 2017 – работает сейчас
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (11 мес.)Инженер по БДДЯнварь 2025 – работает сейчас
Обновлено 11 декабря
Последнее место работы (15 лет и 4 мес.)Исполнительный директорДекабрь 2007 – апрель 2023
Обновлено 4 ноябряПоследнее место работы (13 лет и 4 мес.)Директор по маркетингу и продажамАвгуст 2012 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 23 августаПоследнее место работы (18 лет и 12 мес.)Заместитель по экономическим вопросам, заместитель по развитиюЯнварь 2007 – работает сейчас
Обновлено 31 августаПоследнее место работы (14 лет и 10 мес.)Супервайзер торговых представителейФевраль 2011 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорСентябрь 2011 – февраль 2013
Обновлено вчераПоследнее место работы (10 лет и 11 мес.)Менеджер проекта, менеджер по закупкам Частный предприниматель, самозанятыйЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (7 мес.)Региональный менеджер отдела развитияОктябрь 2017 – май 2018
Руководитель проекта, менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 29 ноябряПоследнее место работы (9 лет)Менеджер по продажамЯнварь 2010 – январь 2019
Руководитель рекламных проектов, Менеджер по продажамз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob