Коммерческий директор / Руководитель направления, руководитель отдела продаж, менеджер по продажам

Был больше месяца назад

150 000 ₽

43 года (родился 07 февраля 1982), cостоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 8 месяцев

- Январь 2008 – работает сейчас
- 18 лет
Коммерческий директор Московского филиала / Заместитель Генерального директора по снабжению
Загорский лакокрасочный завод (ТД ЗЛКЗ ; ООО «Управляющая компания ЗЛКЗ»), Сергиев Посад
Обязанности и достижения:
Продажа лакокрасочных материалов на территории Москвы и Московской области: • Оперативное и качественное управление менеджерами и филиалом в целом. • Развитие клиентской базы и увеличение объемов продаж, разработка прогнозов, перспективных и текущих планов реализации продукции. • Участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнерскими организациями, подготовка и проведение презентаций компании и продукта. • Вывод на рынок новых торговых марок, их поддержка и продвижение. • Активный поиск новых клиентов. • Личные продажи ключевым клиентам. • Разработка стратегии продаж. • Достижение целей, поставленных перед филиалом, по объему продаж, дистрибьюции и рентабельности у Ключевых Клиентов. • Формирование, внедрение и контроль торговой политики (скидки, кредиты, бонусы). • Определение ключевых каналов сбыта и способов их покрытия. • Разработка мероприятий и схем ликвидации дебиторской задолженности. • Разработка планов для филиала, исходя из условий рынка региона. Контроль выполнения установленных планов. • Планирование действий, разработка и постановка задач менеджерам по продажам. • Распределение территории и клиентской базы между менеджерами филиала. • Ведение собственной клиентской базы. • Оптимизация бизнес-процессов, связанных с продажами. • Обеспечение заключения договоров на поставку и контроль выполнения договорных обязательств. • Набор персонала на филиал. • Обучение персонала, совместные выезды к клиентам на территорию. • Обеспечение взаимодействия филиала с другими службами и отделами компании. • Подготовка и утверждение планов командировок филиала, контроль выполнения поставленных задач. • Составление отчётностей. • Разработка должностных инструкций и контроль их соблюдения.
- Май 2003 – декабрь 2007
- 4 года и 8 месяцев
Менеджер по продажам
ЗАО "ПКФ ДИЛАР" (ПГ МАИР), Москва
Обязанности и достижения:
Продажа лакокрасочных материалов: • Поддержание и расширение существующей клиентской базы. • Проведение переговоров с клиентами. • Выполнение плана продаж. • Поиск клиентов, заключение договоров на поставку. • Проведение презентаций. • Сопровождение сделки на всех этапах. • Контроль дебиторской задолженности. • Ведение отчетности. • Организация продаж (продажа лакокрасочных материалов: нахождение клиентов, разработка планов продаж, подготовка системы цен и скидок на основе анализа деятельности конкурентов и внутренних возможностей предприятия, позиционирования продукции, контроль соблюдения условий продаж, контроль дебиторской задолженности). • Работа с поставщиками (ведение переговоров, контроль соблюдения ценовых соглашений, участие в выставках).

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2013
Московский государственный университет леса
Факультет: Экономист
Специальность: Бухгалтерский учет, анализ и аудит
- Высшее образование
- Заочная
- 2009
Международный юридический институт при Министерстве юстиции РФ
Факультет: Гражданское право
Специальность: Юрист
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2002
Тверской Машиностроительный колледж
Факультет: Тоа
Специальность: Механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества - Высокая работоспособность и трудолюбие, добросовестность и честность, уверенность и самостоятельность, умение работать в команде. Личные достижения: - за время работы в компании увеличила объем реализации высокорентабельных материалов более, чем на 50%, - увеличил количество контрагентов, работающих на условиях полной или частичной предоплаты, - внедрил стратегии развития для увеличения объема продаж и лояльности к бренду, - увеличил общий объем продаж на 42%, долю рынка с 8 до 16%, сформировал структуру филиала. Ключевые навыки: Знание принципов продаж и умение продавать. Знания в области основ товародвижения, логистики, принципов складирования. Умею формировать производственные программы, анализировать, работать со статистикой. Практические навыки работы с базами данных. Имею опыт работы в крупных структурированных компаниях лидерах рынка, с внедренными бизнес процессами. Опыт руководства коллективом (планирование, организация, контроль). Опыт продаж более 6 лет + опыт работы в закупках более 4 лет. Опыт управлениями товарными группами - более 5 лет. Успешный опыт работы от линейного менеджера до руководителя подразделения.. Знания основ менеджмента, категорийного менеджмента, маркетинга, процессов закупки, мерчандайзинга, работа с дизайнерами. Обладаю навыком ведения переговоров, знание переговорных техник. Имею богатый опыт практического взаимодействия с различными структурными подразделениями с целью выполнения поставленных задач (работа в команде: маркетинг, производство, сбытовые подразделения, склад.). Профессиональные навыки - Сильные коммуникативные навыки, как устные и письменные, - Обширные знания навыков продаж и послепродажного обслуживания, - Аналитические и организационные навыки, - Опыт и навыки управления проектами, - Сильные межличностные и лидерские навыки, - Способность хорошо работать в команде, - Ориентированный на клиента подход к работе, - Отличное знание и умение эффективных продаж, - Высокая квалификация в осуществлении планов и действий в соответствии с целями и стратегией бизнеса. Компьютерные навыки: Windows, MS Office, Internet – опытный пользователь, знание программ 1С-7,1С-8