Коммерческий директор, Исполнительный директор

Был больше месяца назад

По договорённости

49 лет (родился 31 августа 1976), cостоит в браке, есть дети

Нижний Новгород

Парк культуры

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 2 месяца

- Май 2015 – ноябрь 2016
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
Грин Рэй, Нижний Новгород
Торговля промышленной и бытовой техникой керхер
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж промышленной и индустриальной техники (Керхер). Управление розничными торговыми точками (3 магазина бытовой техни Керхер) Управление финансовой и коммерческой деятельностью предприятия в рамках своих полномочий. Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара на рынке В2В Изменение структуры отдела и распределение обязанностей (телемаркетинг, отдел по обслуживанию, менеджеры проектов и т.д.) Подбор и ротация персонала под конкретные обязанности. Определение торговой политики компании с учетом самостоятельно сделанных маркетинговых исследований и показателей продаж. Определение географии работы компании. Формирование ценовой и клиентской политики. Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами. Анализ запросов и условий клиентов. Расчет и оптимизация условий поставки. Заключение контрактов. Исследование рынка. Анализ конкурентоспособности компании.. Управление персоналом (подбор, обучение, мотивационное стимулирование, увольнение). Внедрение в компании с 0 работающих бизнес-процессов через CRM (Клиентская база). Подготовка тех.задания для написания процессов в CRM под потребности компании. Создание работающего интернет-магазина.
- Август 2014 – февраль 2015
- 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО ТД Кабель ПК (оптовые продажи кабельно проводниковой продукции), Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
- Открытие филиала с нуля. - На начальном этапе подбор персонала и организация отделов продаж и логистики. - Разработка должностных инструкций и бизнес процессов внутри компании - Руководство компанией; - Разработка и эффективная реализация коммерческой, финансовой, кадровой политики компании; - Стратегическое и оперативное планирование деятельности структурных подразделений компании; - Проведение исследований по анализу рынка и разработка соответствующих технических заданий для отделов (сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды); - Координация деятельности подразделений, персонала; - Расширение географии продаж; - Формирование прогнозов продаж, расходов; - Введение в компании финансового бюджетирования - Разработка системы мотивации сотрудников; - Контроль финансовой и административно-хозяйственной деятельности; - Организация и контроль взаимодействия с внешними организациями; Достижения: - создание филиала с нуля; - формирование команды единомышленников; - разработка и внедрение стандартов компании - реализовал программу по распродаже неликвидных товарных остатков
- Апрель 2014 – август 2014
- 5 месяцев
Заместитель коммерческого директора
ООО Торговый дом Татарстан-Нижний Новгород, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Управление коммерческой деятельностью предприятия. Поиск новых рынков сбыта. Разработка бюджета на месяц, на год. Прогнозирование и выполнение плана продаж. Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению нового товара на рынке (стартап). Определение торговой политики компании с учетом самостоятельно сделанных маркетинговых исследований и показателей продаж. Определение географии работы компании. Формирование ценовой и клиентской политики. За 4 месяца обьем продаж вырос с 0 до 20мл.руб
- Май 2011 – январь 2014
- 2 года и 9 месяцев
Коммерческий директор
ТПГ «Белый парус»
Обязанности и достижения:
Руководитель с обширным опытом решения коммерческих задач. Управление персоналом численностью до 150 чел. Разработка среднесрочных, краткосрочных бизнес-планов развития отельных направлений и компании в целом. Разработка и реализация коммерческой стратегии компании. Построение бизнес процессов компании. Организация с «0» эффективной деятельности отдела маркетинга. Управление формированием бюджетов коммерческих подразделений, контроль над расходами и их оптимизация. Планирование и контроль выполнения планов продаж и закупок. Оперативное реагирование на изменения. Управление ценообразованием. Расчет эффективности и заключение договоров с новыми европейскими поставщиками. Ведение личных переговоров и получение более «комфортных» условий от производителей (бонусы, маркетинговая поддержка, увеличение скидки). Организация транспортной и складской логистики. Опыт ведения переговоров на различных уровнях, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств. Представление интересов компаний перед третьими лицами (государственные органы, инвесторы и т.п.). Составление и анализ финансовой отчетности. За два года чистая прибыль компании увеличилась на 40% Были заключены договора с такими сетями как Оби, Леруа мерлен, Метро и др.
- Декабрь 2009 – май 2011
- 1 год и 6 месяцев
Директор по продажам
ТПГ «Белый парус» , Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Прогнозирование и выполнение плана продаж. Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара на рынке. Определение торговой политики компании с учетом самостоятельно сделанных маркетинговых исследований и показателей продаж. Определение географии работы компании. Формирование ценовой и клиентской политики. Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами. Анализ запросов и условий клиентов. Расчет и оптимизация условий поставки. Заключение контрактов. Исследование рынка. Анализ конкурентоспособности компании.. Управление персоналом (подбор, обучение, мотивационное стимулирование, увольнение). Участие в разработке бюджета предприятия на финансовый год Организация поставки продукции клиентам в России. Достижения: Увеличение клиентской базы за 1,5года на 33%. Организация выделенного отдела по привлечению новых клиентов, а также специализированного отдела продаж по работе с федеральными сетями.
- Июнь 2006 – январь 2010
- 3 года и 8 месяцев
Директор филиала
ООО «Интерторгсервис-М» , Москва
Обязанности и достижения:
Разработка и реализация плана мероприятий по выводу из банкротства данной компании.(рассматривался вопрос о ее закрытии перед моим приходом). Разработке бюджета предприятия на финансовый год Эффективная организация работы предприятия, взаимодействия отделов. Согласование и взаимодействие с гос. органами (ФНС, и т.п.). Занимался разработкой и внедрением мотивации сотрудников всех отделов филиала (продажи, логистика, склад, офис), определением концептуальных путей развития предприятия. Осуществлял мониторинг рынка, занимался разработкой конкурентных преимуществ. Осуществлял контроль рентабельности компании, финансовое планирование. На первом этапе самостоятельно работал над прямыми продажами крупным клиентам. Организовал и безболезненно перевез филиал на новые складские помещения большей площади в другой город, организовав работу новой площадки с 0. Достижения: - Вывел компанию, бывшую на грани банкротства, на уровень безубыточности, а в дальнейшем увеличив продажи за 4 года с 6мл.руб до 35мл.руб. данная компания стала из убыточных самой высокодоходной в группе компаний. - Провел оперативную реструктуризацию в течение первых 4-х месяцев после назначения на должность. - Поменял структуру отдела продаж. - Лично заключил контракты с такими сетями как Х5 retail group (перекресток, карусель, пятерочка). 7-й континент, сеть магазинов Наш дом (собственники торговых центров Рио) и т.д.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2000
Нижегородский государственный технический университет имени. Р.Е. Алексеева
Факультет: Экономика и управление на предприятии
Специальность: Экономист управленец
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1994
Нижегородский автомеханический техникум
Специальность: Техник механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: нацеленность на результат, ответственность, инициативность, коммуникабельность, целеустремленность, активная жизненная позиция. Сильные качества: легко вхожу в контакт с людьми на разных уровнях, большая стрессоустойчивость, обучаемость. Если в чем-то не компетентен, всегда привлеку специалистов из своего окружения. • знание специфики продаж; • умение организации и управления процессом закупок и логистики. • навыки управления большим количеством людей; • организация стартапов • опыт проведения презентаций и ведения переговоров. • Хорошее знание рынка