Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 04 апреля 1977), cостоит в браке, есть дети

Зеленоград, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 11 месяцев

- Январь 2012 – работает сейчас
- 14 лет
Бизнес-тренер, консультант по бизнесу
"Тренинги для Вас", Дистанционное обучение бизнесу и личному росту. ( http://t4u.ru)
Обязанности и достижения:
Организация массового привлечения слушателей для онлайн тренингов Создание и продвижение дистанциолнного образования для взрослых. Курс "Оптовые продажи от А до Я" Курс "5 путей масштабирования розничного или интернет магазина" Курс "20 простых инструментов для онлайн маркетинга. Бизнес на коленке" Более 50 мастер классов и более 2 000 онлайн слушателей. Раскручены группы Вконтакте http://vk.com/t4uru, группа в Фэйсбук http://www.facebook.com/t4u.ru Ютуб http://www.youtube.com/user/KlimachevPavel Выступления на онлайн конференциях в 2013 г.: - БИЗНЕС-ЛИДЕР 2013 (выступление на тему "Оптовый бизнес от А до Я") - ОНЛАЙН КОНФЕРЕНЦИЯ ПО СОЗДАНИЮ ИНТЕРНЕТ БИЗНЕСА (выступление на тему "Оптовый бизнес от А до Я") - СОВРЕМЕННАЯ ЛЕДИ (продюссирование тренера на конференции с темой "Семейный бизнес") - ВЕСЕННИЙ ДРАЙВ 2013 (тема "Масштабирование бизнеса") В разработке система развития бизнеса с использованием онлайн обучения и онлайн маркетинга, с уникальной технологией создания контента "FREE"
- Январь 2012 – март 2013
- 1 год и 3 месяца
Генеральный менеджер проекта
Первый Социальный Портал Скидок "NarodTALON.ru" (образовательны й проект) http://narodtalon.ru
Обязанности и достижения:
- Бизнес-планирование проекта и защита у инвестора - Осуществление запуска проекта "с нуля" - Создание и поддержание групп в социальных сетях (рост аудитории) - Наполнение портала акциями - Администрирование проекта - Управление персоналом более 5ти человек - Получение государственной субсидии под проект - Постановка задач разработчикам скрипта для портала - Взаимодействие со СМИ и инфопартнерами, ведение презентаций и вэбинаров о проекте NarodTALON.ru и на его основе. Презентация идеи проекта см. тут http://www.facebook.com/media/set/?set=a.317731478282330.98333.281051635283648&type=1&l=6a4933e1eb Автор Книги "Как купить деньги со скидк%й" http://narodtalon.ru/action44.html
- Октябрь 2010 – январь 2012
- 1 год и 4 месяца
Коммерческий директор
MULTIMEDIA CLUB (http://mpc.ru), Москва
Обязанности и достижения:
Российско-корейский холдинг Проаудио техника/электронные книги/гаджеты/твбоксы Разработка и продвижение эксклюзивных брендов (75 брендов) Управление коммерческой службой (7 отделов) Разработка и внедрение стратегии и технологии продаж, закупок, маркетинга, техподдержки, розничного проекта Планирование объемов продаж Контроль за исполнением планов, стандартов, технологий Бюджетирование деятельности и исполнение бюджетов Разработка бизнес-планов и контроль исполнения Минимизация затрат. Подписание дилерских контрактов Продакт менеджмент (постановка работы) Обучающие программы: - обучение менеджеров по продажам и отдела маркетинга (темы переговоры, обучению продуктам, планирование работы, работа с CRM, создание трейдмаркетинговых акций, работа с коллективными покупками) - обучение клиентов компании (выездные тренинги и дилерские конференции) - техническая поддержка конечных пользователей и создание базы знаний, поддержка форума по бренду
- Октябрь 2008 – август 2010
- 1 год и 11 месяцев
Директор по продажам в СНГ / Руководитель департамента закупок
Би Ти Кей Лимитед ЛТД, эксклюзивный дистрибутор POLAROID, Москва
Обязанности и достижения:
01.2010 Директор по продажам. Продолжение проекта POLAROID. Разработка и внедрение стратегии и технологии продаж. Участие в планировании объемов продаж Контроль за исполнением планов, стандартов, технологий Бюджетирование деятельности и исполнение бюджетов Взаимодействие со СМИ Оптимизация затрат. Подписание дилерских контрактов в станах СНГ Обеспечение взаимодействия компаний во ВЭД 10.2008 Руководитель департамента закупок. Вывод на рынок в кризис обновленного бренда Polaroid, Открытие для компании принципиально нового рынка цифровой и портативной техники, включая аксессуарику и мобильные телефоны, DECT. Оптимизировал товарный сток в компании по направлению (с годовой до 2х месячной оборачиваемости) без убытка для компании за весь период работы!. Создал коллектив продакт менеджеров (до 6 сотрудников). Участвовал в написании и внедрении 1С8.0 (участок закупки). После банкротства Polaroid заключил заново эксклюзивный контракт с новыми хозяевами бренда.
- Ноябрь 2004 – июнь 2008
- 3 года и 8 месяцев
Директор департамента «Цифровая техника»/«Традиционное фото»/Руководитель товарного направления
Single Source Suppliers, Москва
Обязанности и достижения:
11.2007 - Директор департамента «Цифровая техника» (категорийный менеджмент). (5 ТН: Цифровое фото и видео, Цифровые рамки и принтеры, Портативное видео и аудио, Аксессуары оригинальные, Инновационная техника) Задачи: - Планирование и управление коммерческой деятельностью ТН департамента - Разработка электронной системы контроля закупок и ключевых продаж в департаменте - Переход ТНий на прямые контракты по ВЭД с вендорами Результаты: - Рост доли рынка в сегменте А брендов - Получение прямой дистрибуции по В бренду - Рост доли рынка ключевого бренда KODAK в 2,2 раза к концу 2007г и повторное удвоение в 1Q 2008г - Структуризация бизнес-процессов и внедрение планирования и бюджетирования - Разработка новых для компании рынков цифровой техники, вывод нового направления, бизнес-планирование и моделирование выхода на рынок, пилотные продажи – 100% результат. 08.2007 - Директор департамента «Традиционное фото». (4 товарных направления ТН: Традиционные фототовары, Оборудование для фотопечати и расходка, Аксессуары под собственным брендом, фотоальбомы и фоторамки) Задачи: - управление коммерческой деятельностью компании в рамках департамента (продажи, маркетинг, реклама, закупки) - оптимизация доходной части бизнеса, развитие продаж, расширение ассортимента, продвижение продуктов и бренда компании. Результаты: - увеличение доли компании на рынке до фактической монополии, - увеличение валовой прибыли при стагнации рынка в течение 3-х лет 11.2004 - Руководитель товарного направления «Фотопленка и расходные материалы для минилабораторий» Управление категорией и продакт маркетинг, результаты см. выше
- Январь 2004 – сентябрь 2004
- 9 месяцев
Начальник отдела московских продаж
НеОаРТ, Москва
Обязанности и достижения:
(Собственное производство постеров в рамах, продажа оборудования и комплектующих для багетных мастерских) - Управление продажами региона - Разработка клиентской базы - Ведение проекта «Портрет» совместно с We R.SIGNS - Старт проекта «ФотоПро» по созданию сети Kodak Pro фото центров.
- Сентябрь 2001 – декабрь 2003
- 2 года и 4 месяца
Руководитель отдела продаж (консолидационный склад СПб)
ВТК ВАН (FMCG, Представитель завода W&M Gmbh Германия), Москва
Обязанности и достижения:
2001 Менеджер по Северо – Запад РФ ВТК ВАН (Представитель завода Werner&Merts Gmbh Германия) 2002 Бренд-менеджер (ТНП) Результат: развитие региона "с нуля" до 30% оборота г. Москвы

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э.Циолковского
Факультет: Экономический
Специальность: Маркетолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Навыки: Планирование и управление департаментом закупок, продаж и маркетинга, управление ассортиментом свыше 1000 активных позиций (организация и управление системы - категорийный менеджемент), управление персоналом (непосредственное руководство командой 10-15 сотрудников, функциональное более 100-та), разработка мотивационных схем, ведение проектов "с нуля", заключение внешнеторговых сделок. Личные качества: Лидер, системный в подходе к задачам, способен формировать команду, нестандартное мышление, креативен, активная жизненная позиция. Работа в цифрах "от идеи до результата": 1. Реализация стратегии "монополия" на стагнирующем рынке фототоваров - результат рост до доли рынка у компании с 35 до 65% и прибыли с 9 000 000 до 13 000 000 за 3 года стагнации 2. Вывод обновленного бренда Polaroid и нишевание в сегменте дешевых цифровых камер - сделка с компанией Евросеть на 1М долларов 3. Старт розничного проекта на базе оптового бизнеса (онлайн и офлайн продажи) - вывод на оборот 250 000 долларов в месяц. 4. Старт продаж в канале коллективные покупки (продажа 500 шт одной позиции за 1 день) и ввод в работу технологии трейдмаркетинга (сделки с сетями М-видео, Медиа Маркт, Олди, ДНС, Х5, Наш гипермаркет и др.) 5. Применение метода телемаркетинга для старта продаж нового завода (Италия - Россия) - все заказы завод не смог выполнить. 6. Методика старта продаж в опте в одиночку (применена на себе и продана в виде тренинга) 7. Вывод темы тренинга на 1 место в Гугл с использованием социальной сети ВКонтакте за 5 дней. Компьютерные навыки: 1C (SQL), Navision, MS Office‚ управление проектами MS Project, МЕГАПЛАН, базы данных OLAP‚ MS ACCESS и др