Коммерческий директор, Директор по продажам

Был больше месяца назад

60 000 ₽

43 года (родился 06 мая 1982), не состоит в браке, детей нет

Ярославль, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 10 месяцев

- Ноябрь 2014 – февраль 2015
- 4 месяца
Директор филиала
Торговый дизайн, Новороссийск
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: 1. Оперативное руководство деятельностью филиала, тактическое и стратегическое планирование 2. Управление продажами филиала, развитие каналов продаж, ценообразование 3. Управление персоналом, подбор, мотивация и развитие 4. Проведение переговоров с ключевыми клиентами 5. Общее руководство административно-хозяйственной деятельностью филиала 6. Отслеживание выполнения бюджетов
- Июнь 2013 – апрель 2014
- 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
Кайрос, Краснодар
Обязанности и достижения:
В подчинении 14 человек. Основные обязанности: 1. Тактическое и стратегическое планирование развития продаж, увеличения территории присутствия. 2. Разработка и модернизация бизнес-процессов. Создание эффективной системы поиска и привлечения клиентов. Развитие каналов продаж: дилерская сеть, проектные и строительные организации. 3. Контроль финансовых результатов, наценки, рентабельности. Контроль дебиторской задолженности. Участие в формировании маркетинговых событий. 4. Управление персоналом, ротация, введение в должность, постановка задач, контроль исполнения. Эффективное взаимодействие отделов внутри подразделения. 5. Построение отношений с клиентами Компании на уровне первых лиц и собственников бизнеса. Достижения: 1. На 50% увеличена эффективность работы торгового оборудования у дилеров. 2. Просроченная дебиторская задолженность сокращена до 0,5% от месячного оборота. 3. Создана система поиска новых клиентов, описаны бизнес-процессы, внедрена система электронного документооборота.
- Июнь 2008 – февраль 2013
- 4 года и 9 месяцев
Генеральный директор (с 2011 года), Исполнительный директор, Руководитель магазина
Компания «Кей»
Обязанности и достижения:
В подчинении до 90 человек. Основные обязанности: 1. Организация торгового процесса на всех каналах сбыта: розница, опт, интернет-магазин. Управление поставками и обеспечение выполнения филиалом заданных экономических показателей. Функциональное управление подразделениями филиала: отделы продаж, склады, сервисные центры, бухгалтерия. 2. Увеличение доли Компании на рынке. Тактическое и стратегическое планирование продаж. Анализ финансовых результатов, контроль рентабельности, принятие мер к ее повышению. Формирование ассортиментной и ценовой политики. Предоставление отчетности Совету директоров Компании. 3. Работа с товарной матрицей: контроль товарных запасов, анализ товародвижения, формирование ассортимента и минимального складского остатка. 4. Формирование эффективной команды. Контроль исполнения должностных инструкций и нормативных актов Компании. 5. Личное взаимодействие с ключевыми клиентами Компании. Обеспечение экономической безопасности филиала. 6. Планирование рекламной активности в регионе, контроль акций – ATL и BTL. Разработка программ лояльности. Конкурентный анализ. Достижения: 1. С нуля создан высокорентабельный филиал, занимающий доминирующую долю рынка цифровой техники в регионе. Активная клиентская база состоит более чем из 500 корпоративных клиентов, 60% розничных покупателей – постоянные. 2. В 20 раз увеличен ежемесячный оборот по продаже сопутствующих услуг. 3. Успешно внедрена товарная матрица. В процессе автоматизации и модификации бизнес-процессов в 1,5 раза сокращены затраты на операционную деятельность.
- Февраль 2008 – июнь 2008
- 5 месяцев
Руководитель отдела по продаже программного обеспечения
Компания "Тензор"
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: 1. Реализация start-up проекта. Построение коммерчески эффективно модели продаж лицензионного программного обеспечения, ее реализация. Выход на запланированный уровень оборотов и рентабельности. 2. Организация продаж через очевидные каналы сбыта, поиск новых, управление поставками. 3. Формирование ассортимента и определение параметров товарной матрицы. Работа с поставщиками. Создание ценовой и дисконтной политики. 4. Разработка маркетинговой политики, контроль исполнения собственных и внешних рекламных бюджетов, участие в выставках и презентациях, разработка материалов для них. Достижения: 1. Оборот отдела увеличен на 300% за 4 месяца. 2. Значительно увеличена узнаваемость Компании как поставщика ПО, создана эксклюзивная команда специалистов по продажам, техников. 3. Совместно с Microsoft запущена система высокоэффективных telesale-продаж.
- Июнь 2006 – январь 2008
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж по ЦФО, Менеджер по региональному развитию до 08.2006
ОАО «Объединение «Ярославские краски»
Обязанности и достижения:
В подчинении до 30 человек. Основные обязанности: 1. Развитие продаж на территории Центрального федерального округа (15 областей). 2. Увеличение продаж продукции Компании на территории Центрального Федерального округа (15 областей) через сеть официальных дилеров, федеральные и региональные сети. 3. Создание стратегии регионального расширения и развития продаж. Разработка и модернизация бизнес-процессов. Составление и реализация плана продаж. 4. Финансовый контроль деятельности подразделения, увеличение рентабельности. 5. Создание и поддержание здоровой конкурентной обстановки в регионе ответственности. Личное участие в разрешении ценовых и территориальных конфликтов между партнерами Компании. 6. Создание полевой команды, стимулирование и мотивация сотрудников. Достижения: 1. Количество официальных дилеров увеличено с 4 до 18. 2. Создана положительная динамика экономических показателей: Sales Out увеличен более чем на 200%, показатель прироста базы торговых точек составил 400%. 3. Создана эффективная региональная команда, численный состав отдела увеличен с 3 до 30 человек.
- Август 2005 – июнь 2006
- 11 месяцев
Начальник группы снабжения
ЗАО «ИТ-Центр-Ярославль»
Обязанности и достижения:
Достижения: 1. Проведена реструктуризация, работы склада (номенклатура, система минимального складского запаса с учетом движения материалов, предзаказ). 2. Обеспечено бесперебойное снабжение знаковых объектов: база Атомфлота, крупные объекты РЖД.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Рыбинский государственный авиационный технический университет имени П.А. Соловьева
Факультет: Радиотехники электроники и информатики
Специальность: Вычислительные машины, комплексы, системы и сети

Обо мне

Дополнительные сведения:

Уровень английский языка - Beginner, прохожу обучение до Pre intermediate. Дата рождения: 6 мая 1982 года. Место рождения: город Армавир, Краснодарского края. Постоянное место жительства: город Краснодар, ЮМР. Уверенное знание ПК и программного обеспечения: 1C, MS Office, CRM. Имею права категории В и личный автомобиль. Стаж вождения 14 лет. Мобилен, готов к командировкам значительную часть рабочего времени. Профессиональные навыки: Опыт работы на управленческих должностях в торговле более 9-ти лет, руководства обособленным подразделением, отдельным юридическим лицом в должностях генерального и исполнительного директора (директора филиала), опыт в должности руководителя отдела продаж. Опыт набора, адаптации, мотивации персонала, создания эффективной и сплоченной команды. Руководил командами численностью до 90 человек. Навыки анализа финансовых показателей, управления ключевыми показателями деятельности, рентабельностью. Разработка бюджетов организации и управление ими. Знание специфики создания и управление торговыми проектами в каналах B2B, B2C, B2G, управления интернет-торговлей. Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц, собственников бизнеса. Высшее образование, дополнительное образование в сфере управления. Личностные качества: Аналитический склад ума, системность мышления, имею склонность к самообучению и адекватному самоанализу. Хороший организатор, дисциплинирован, требователен к себе и своим сотрудникам. Умею выделять приоритетные задачи и концентрировать на них внимание, способен поддерживать высокий темп работы. Открыт, честен, стрессоустойчив.