Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

100 000 ₽

49 лет (родился 17 декабря 1975), не состоит в браке, детей нет

Самара

Безымянка

Победа

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет

- Декабрь 2008 – февраль 2011
- 2 года и 3 месяца
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
ООО "Альтаир-95", Самара
Обязанности и достижения:
Расширение клиентской базы на вверенной территории.увеличение объёмов продаж.ведение "сетевых клиентов" ("Перекрестки"-суперы, "Карусель"(Перекрестки)-Гиперы, "5ка", "Любимый", "ЭЛИТ", "МЕТРО&кэш).подписание договоров, ввод позиций. Проведение мероприятий по увеличению продаж в т.ч. промо акций. подбор персонала (кадровые решения) для представления кампании в "сетях". Поиск стратегически интересных партнеров ("средний опт"). около 40 новых клиентов-неорганизованная розница, замена 5 представителей с увеличением результативности от 16 до 40%, 4 стратегически важных контрагента-оптовика, систематизация документооборота, снижение "дебеторки".
- Март 2006 – сентябрь 2008
- 2 года и 7 месяцев
Начальник отдела оптовых продаж
ОАО "Молкомбинат Кунгурский", Кунгур
Обязанности и достижения:
Поиск и разработка клиентов в регионах, контроль "дебиторки"-снижение, увеличение объёма продаж по направлениям (Екатеринбург, Челябинск), формирование базы, ведение документооборота-претензии, письма, протоколы, доп.соглашения, акции. формирование плана продаж (стратегия). Переговоры (телефон, встречи), контроль деятельности менеджеров по направлениям, контроль отгрузки-доставки (логистика), логистика-межгород. Увеличение объёма продаж по направлениям до 10 раз/год (крупный контрагент). запуск проекта с партнером в другом регионе с его "брэндом". Работа с розницей в других регионах, мониторинг, аналитика, контроль торговых точек по выполнению плана, "дебиторки". Базовая деятельность: Анализ рынка, расширение клиентской базы, контроль работы менеджеров и диспетчеров с клиентской базой, утверждение (бюджетирование) и выполнение плана продаж, формирование на основе аналитики стратегии продаж, контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности контрагентов, анализ ежедневной отчетности работы отдела. Поиск сырья для дополнительной релизации, заключение договоров на поставку. Участие в программе "100 Лучших товаров России"- подготовка пакета док-ов, образцов, согласование на региональном и федеральном этапах и пр. Лауреаты ("золото") 2007 по трем группам продукции.
- Январь 2004 – март 2006
- 2 года и 3 месяца
Менеджер по продажам
ООО "НаDO", Отрадный
Обязанности и достижения:
Переговоры с технологами и руководителями предприятий (телефон, встречи), поиск новых предприятий и дилеров в регионах, расширение клиентской базы, контроль поставок. Расширение ассортиментной линейки, разработка новых видов деятельности, помимо направления молочной промышленности и производителей мороженого, внедрение в кондитерское направление. Увеличен объём продаж по направлениям до 40%/год, Дилер в Ижевске, Москве (2), клиенты:Оренбургская обл, Свердловская область, Челябинская область, Москва, Удмуртия, Пермский край, Пензенская область, Нижегородская область, Новгородская область; участие в конференциях, участие в международных выставках-форумах, разработка брэнда, застройка стенда (дизайн), полиграфия.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Сам ГПУ
Факультет: Журналистики
Специальность: Лит.работник СМИ

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обучаем, "буквоед", инициативен, готов к командировкам, круглосуточно "на связи", доделываю все до конца, настойчив, "генератор идей". В настоящее время:торговый представитель по работе с сетевыми клиентами ("Гиперы", "суперы"), розница - мясные деликатесы, колбасные изделия. Вредные привычки:достаю каждого, кто обещает, нужен вариант-найду. Отдых на природе, "авторомантика", кино, чтение, диско-клуб, боулинг, редко-бильярд. Менеджер-начальник отдела оптовых продаж, "вывод" компании на национальный рынок (компания НаDO г. Отрадный, Самарская обл.), участие в разработке брэнда, участие (обеспечение от визиток до застройки стенда) в международных выставках и форумах. Разработка клиентов в разных регионах (дилеры). Компьютерные навыки: Exel, word,1C, интернет-сёрфинг, оргтехника