Коммерческий директор (индустрия моды, текстиль)

Была больше месяца назад

По договорённости

50 лет (родилась 28 мая 1975), не состоит в браке, детей нет

Москва

Полежаевская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 29 лет и 10 месяцев

- Декабрь 2010 – работает сейчас
- 15 лет и 1 месяц
Бизнес-консультант
ООО "ТКЦ АГАТ" (fashion industry, textile, production), Москва
Обязанности и достижения:
Выведение на рынок новых брендов, разработка и внедрение start up проектов, ОТДЕЛ ПРОДАЖ ПОД КЛЮЧ Разработка и внедрение бизнес-систем CRM для розничной, оптовой торговли, договоров франчайзинга, E-commerce В частности, мои компетенции включают: • Бизнес-аналитику в целях выявления реальной картины текущей деятельности компании и ее внешней среды (SWOT-анализ, воронка продаж, анализ конкурентов и ЦА). • Разработку, корректировку и внедрение стратегии развития бизнеса на основании полученных данных анализа бизнеса. • Описание бизнес-процессов, либо оптимизация существующих. • Team building. Организацию и проведение аккредитации, обучение сотрудников работе в соответствие со стандартами компании, законодательной базой РФ. Проведение тренингов по психологии покупателя и техникам продаж. • Разработку модели ценообразования. • Разработку и внедрение KPI, либо корректировку существующей системы стимулирования и мотивации сотрудников. Участие в профильных выставках, аналитика и мониторинг региональных рынков Внедрение новых видов деятельности, связанных с недвижимостью Разработка и внедрение программ по развитию Достижения: Внедренные проекты: "IVAdesign" - Отдел продаж под ключ (Москва, 2020), Российский Холдинг ВПК "СОЦИУМ" - Модный проект "СОЦИУМ-СТИЛЬ" (Москва, 2016) start up, "Ария Текстиль" - Отдел оптовых продаж под ключ (Москва, 2014), "CHCL"- Модная детская одежда (Москва, 2010) start up, прочие проекты на территории РФ, Латвии.
- Ноябрь 2008 – ноябрь 2010
- 2 года и 1 месяц
Директор магазина формата Flagship Stores розничной сети
Адольфо Домингес, Испания
Обязанности и достижения:
Управление фирменным магазином розничной сети в соответствии со стандартами компании в составе Департамента Marketing & Sales Europe Area Открытие новых бутиков, корнеров Подбор персонала, тренинг, аттестация Разработка мотивационной программы Проведение рекламных кампаний, акций с последующим анализом их эффективности в рамках маркетинговой концепции Контрольно-ревизионные функции Работа с VIP- клиентами Достижения: Управление продажами одного из известнейших брендов Европы. Освоение новых техник продаж (СПИН-продажи, SMART, СRM, многошаговые продажи, Progressbar и пр.), внедрение скриптов продаж в управлении флагманским магазином. Разработка системы мотивации, внедрение в собственную розницу, коллекционный консалтинг для продавцов и франчайзи. Увеличение товарооборота на 5-7% несмотря на кризисную ситуацию в целом.
- Август 2008 – ноябрь 2008
- 4 месяца
Директор отдела продаж
Модный Дом Ольги Деффи, "DEFFINISSE TM", Москва
Обязанности и достижения:
Организация работы отдела оптовых продаж Создание и редактирование клиентской базы Проведение коммерческого расписания Разработка новой системы расчетов с клиентами Организация и проведение выставки по франчайзингу " BUY BRAND " Экспансия на внутренний рынок Управление собственной розничной сетью Достижения: Создание концептуально нового отдела продаж, разработка франчайзи договора, внедрение CRM для оптовой торговли. Увеличение товарооборота на 22% за аналогичный отчетный период предыдущих лет.
- Сентябрь 2007 – июль 2008
- 11 месяцев
Коммерческий Директор
ООО"Бетта-Стиль" (Fashion indurty, textile), Москва
Обязанности и достижения:
Организация бизнеса "с нуля" start up project Создание отдела продаж (опт и розница) Описание бизнес процессов Разработка и внедрение стратегии Планирование, организация, мотивация, контроль Достижения: Создание производственно-торгового предприятия по пошиву одежды и трикотажа с привлечением иностранных инвестиций, экспансия в регионы России. Самоокупаемость компании была достигнута к концу третьего квартала с момента образования компании.
- Февраль 2002 – август 2007
- 5 лет и 7 месяцев
Генеральный Директор
ООО "Торгово-Коммерческий Центр "АГАТ" (fashion industry, textile, production), Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Разработка бизнес-плана, стратегическое и оперативное планирование на всех уровнях Финансово-экономическое моделирование деятельности бизнеса Ведение переговоров и составление контрактов с партнёрами, поставщиками и заказчиками Разработка модели ценообразования, анализа рентабельности продукции Маркетинговые исследования, ценовой и ассортиментный анализ рынка Определение конкурентоспособности выводимой на рынок продукции Проведение региональных выставок и презентаций Участие в международных выставках Создание оптово-розничной сети Запуск мини фабрики и открытие центра моды для индивидуальных заказов Разработка собственных лекал, создание собственной коллекции Создание технического центра Управление собственной розничной сетью Открытие школы рукоделия и шитья Открытие салона красоты с новыми формами обслуживания клиентов Достижения: Выведение филиала из ЗАО в ООО, создание розничной сети бутиков и магазинов брендовой одежды в ЮФО, открытие бутика GF Ferre по франшизе, создание собственной коллекции, центра моды «РУССКИЙ СЕЗОН», внедрение оптового направления торговли швейными аксессуарами, отработка выигранных тендеров на уровне субъекта федерации. Прибыли компании позволяют расширять бизнес, открывая новые направления деятельности. Площадь собственного Торгового Центра стала 1823,5м2.
- Март 1996 – февраль 2002
- 6 лет
Директор филиала
ЗАО "Ростовский-на-Дону завод Агат" (fashion industry, textiile, production), Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Анализ рынка совместно с отделом маркетинга Изучение конкурентоспособности среды российских компаний Планирование стратегии и тактики сбыта Расчет бюджета отдела розничных продаж, расчет необходимых инвестиционных и рекламных бюджетов Разработка и реализация на практике оптимальных схем продаж Подбор и обучение персонала, аттестация сотрудников Формирование заказов товара и товарного запаса Организация и контроль доставки в магазины, Ценообразование Оборудование и оформление торговых площадей, авторский надзор Закупка торгового оборудования Разработка и реализация рекламной политики совместно с отделом рекламы Составление и выполнение бизнес-планов и отчетов (месячных, квартальных годовых) Подготовка документов к совету директоров Внутренний аудит Достижения: Открытие фирменного торгового центра «Агат» в главном торговом коридоре города площадью 612м2. В составе которого: бутик одежды европейских и американских дизайнеров (Synthia Steffe, Karl Lagerfeld, Pierre Cardin, Tom Taylor, HUGO BOSS, Karl Gross), магазин брендовых итальянских тканей, магазин швейного оборудования и аксессуаров для шитья и рукоделия, ателье индивидуального пошива одежды, кожаных, меховых изделий.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2004
Южный федеральный университет
Факультет: Юридический (цивилистика)
Специальность: Специалист по юриспруденции в области гражд.права
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Российский государственный торгово-экономический университет
Факультет: Менеджмент, Учётно-финансовый.
Специальность: Бакалавр экономики
- Учащийся школы

Обо мне

Дополнительные сведения:

Основательность, системность знаний, последовательность и логичность. Изучение психологии (НЛП) Путешествия Cпорт Создание новых бизнес-форм; Pазработка и внедрение новых сфер деятельности. Компьютерные навыки: 1С; Консультант+; Excel; Word; MS Office; прочие специальные, Интернет